- •Л. Гринбаум учебник и практическое руководство по фокус-групповым исследованиям
- •Глава 1. Краткий обзор исследований 7
- •Глава 2. Фокус-группы: введение 18
- •Глава 3. Подготовка к проведению фокус-групп 23
- •Глава 11. Карьера в фокус-групповой индустрии 113
- •Глава 12. Будущее фокус-групп 118
- •Предисловие
- •Выражение признательности
- •Глава 1. Краткий обзор исследований
- •Маркетинговые исследования
- •Сравнение маркетингового исследования с исследованием рынка.
- •Историческая перспектива
- •Маркетинговые исследования: обзор
- •Первичные исследования
- •Количественные исследования
- •Качественные исследования
- •Глава 2. Фокус-группы: введение
- •Понятие исследования фокус-групп
- •Надлежащее использование техники фокус-групп
- •Процесс создания идеи
- •Подготовка к количественному исследованию рынка
- •Оценка концепций новой продукции
- •Быстрое получение данных "вчерне"
- •Глава 3. Подготовка к проведению фокус-групп
- •Шаг 1: Характеристика ситуации
- •Шаг 2: Согласование плана исследования
- •Шаг 3: Выбор модератора
- •Шаг 4: Модератор пишет основательно разработанные предложения
- •Шаг 5: Инструктаж модератора
- •Шаг 6: Определение параметров групп
- •Шаг 7: Подготовительная дискуссия по плану дискуссии
- •Шаг 8: Определение характера и объема отчета модератора
- •Шаг 9: Разработка блок-схемы для процесса фокус-групп
- •Шаг 10: Соглашение по правилам и параметрам сессии
- •Глава 4. Состав групп
- •Размер группы
- •Состав группы
- •Характеристики пола, возраста и использования продукции.
- •Глава 5. Модератор фокус-группы
- •Роль модератора
- •Кто руководит в фокуc-группах?
- •Характеристики хорошего модератора
- •Продолжительность использования модератора
- •Связь между модератором и заказчиком_в течении заседания
- •Типичные проблемы модератора
- •Как справляться с проблемами, возникающими в течении сессии фокус-групп
- •Глава 6. Организация и проведение фокус-группы
- •Средства обслуживания фокус-группы
- •Свойства благоприятных условий проведения групп
- •Формирование выборки
- •Тематический план (вопросник) дискуссии
- •Использование стимулов
- •Процесс проведения фокус-группы
- •Введение
- •Начальный этап
- •Завершение
- •Отчет о фокус-группе
- •Глава 7. Элементы затрат в исследованиях фокус-групп
- •Исследование фокус-групп относительно других возможных видов исследования
- •Подробное сопоставление затрат
- •Элементы затрат исследования фокус-групп
- •Приложение 7а. Исследовательские агентства, проводящие фокус-группы
- •Методология
- •Вопросник
- •Глава 8. Максимизация полезной информации, получаемой в фокус-группах
- •Глава 9. Вопросы этики при проведении фокус-групп
- •Этические вопросы взаимоотношений между заказчиком и модератором
- •Этичность взаимоотношений между модератором и исследовательским персоналом
- •Этика взаимоотношений между модератором и участниками заседания фокус-группы
- •Глава 10. Проведение фокус-групп с детьми
- •Определения
- •Надлежащее использование метода фокус-групп среди детей
- •Специфические детали осуществления
- •Технические средства проведения групп
- •Продолжительность заседания детских фокус-групп
- •Взаимоотношения модератора с детьми
- •Процесс проведения детских фокус-групп
- •Предварительные действия перед началом заседания детской фокус-группы
- •Введение
- •Этап "разогрева"
- •Основное обсуждение
- •Часть заседания, в которой дается в руки товар
- •Специальные технические приемы, используемые в детских фокус-группах
- •Глава 11. Карьера в фокус-групповой индустрии
- •Должность модератора фокус-групп.
- •Работа оператора техсредств
- •Глава 12. Будущее фокус-групп
- •Будущее
Шаг 7: Подготовительная дискуссия по плану дискуссии
Одним из элементов процесса фокус-групп, который имеет значительное воздействие на качество получаемой на сессиях информации, является план дискусии, т.е. определение круга вопросов, к .торые должны быть охвачены на групповых сессиях. План готовится до проведения группы, чтобы четко определить, как должна направляться дискуссия, и как должны быть расставлены приоритеты в области, представляющей главную заботу заказчика. Заказчик может обсуждать ход подготовки плана с модератором задолго до времени проведения групп. Должны быть рассмотрены два круга вопросоЕ".
1. Кто отвечает за разработку плана? Хотя план обычно готовится модератором (как результат инструктажа), иногда заказчик предпочитает разработать предварительные наметки для облегчения этого процесса.
2. Что представляет собой процесс утверждения плана, предшествующий заседаниям? Это является необходимой частью процесса, который гарантирует, что соответствующие работники организаци и-заказчика согласятся с детальной информацией, рассматриваемой на фокус-группах. Модератор должен понимать, что план должен быть полностью готов задолго до проведения сессии, чтобы организация-заказчик могла участвовать в его разработке, и предоставить время для внесения изменений и окончательного утверждения.
Детальный план дискуссии необходим для успешного проведения фокус-групп по следующим причинам:
1. План является механизмом проведения, который определяет, какие данные необходимо получить на заседании группы, вопросником, определяющим, какая информация будет получена от качестве -ного исследования. Как в разработку плана дискуссии для фокус-групп, так и в написание вопросника качественного исследования в целом должен вкладываться одинаковый замысел.
2. План является самым лучшим средством для команды, реализующей проект, установить связь с другими заинтересованными лицами в организации заказчика по вопросам состава группы, так как .но обеспечивает специфическую информацию о том, что будет рассматриваться на заседаниях.
3. План является необходимым направляющим документом даже для самого опытного модератора и обеспечивает достижение информационных целей заказчика на сессии фокус-групп.
4. План является основой последующей разработки отчета по фокус-группе.
Шаг 8: Определение характера и объема отчета модератора
После определения деталей проведения групп заказчик может составить соглашение с модератором относительно отчета, составляемого после завершения сессий. В основном имеются три типа о bчета модератора, каждый из которых может применяться при различных ситуациях.
1. Никакого письменного отчета. В некоторых случаях нет никакого основания делать письменный отчета. Таким образом экономятся деньги заказчика, и ускоряется процесс завершения исследов ания. Следующие случаи являются примерами сессий фокус-групп, при которых не требуется отчет:
- Когда персонал заказчика присутствует в группах, и нет необходимости в ведении протокола сессии, так как все решения будут приниматься на основе информации, непосредственно увиденной персоналом заказчика.
- При небольшой смете расходов, если целью является получение большего количества качественной информации при небольшом количестве денег.
- Если заказчик назначает одного из своих работников для написания отчета.
2. Краткий отчет. Во многих случаях самым лучшим видом отчета модератора является краткое резюме (пять-десять страниц), представляющее собой изложение основных мыслей, полученных от груп п или группы. Некоторые заказчики считают этот вид отчета самым целесообразным, так как методология фокус-групп имеет определенные ограничения в отношении количества достоверной информации, которая может быть собрана, краткий отчет является своего рода гарантией того, что в него попадут лишь самые важные мысли. Некоторыми примерами ситуаций, при которых предпочтителен краткий отчет являются следующие:
- Сессии предназначаются для выявления реакции потребителя на новые концепции продукции.
- Группы предназначаются для получения понимания, каким способом конкретный продукт (например, уплотнитель мусора, компьютерная программа или новая финансовая услуга) используется люд ьми, которые совершили покупку.
- Фокус-группы предназначаются для оценки реакции потребителя на новые идеи по расширению сбыта.
3. Полный отчет. Этот вид отчета обеспечивает заказчика детальным материалом о заседаниях фокус-групп таким образом, что тот, кто не присутствовал в группах (и не будет прослушивать магни тофонные записи), может получить полное представление о результатах. полученном от группы. Этот отчет представляет детальное описание всех аспектов обсуждения группы (в соответствии с заранее составленным планом) и содержит большое число дословных цитат с магнитофонных записей.
Некоторые орагнизации-заказчики требуют полного отчета по всем заседаниям фокус-групп в качестве средства для передачи выводов менеджменту или для постоянного хранения записи сессии. Хотя определенно имеются ситуации, когда целесообразно, чтобы организация потребовала полный отчет модератора, компании-заказчики должны тщательно оценить цели исследования и предполагае мое использование информации, прежде чем тратить деньги (и выделять время) для получения отчета в полном объеме. Часто компании будут убеждаться в том, что им больше подошел бы краткий отчет (при сохранении магнитофонных записей), который вынуждает модератора более внимательно осмысливать и описывать выводы. Такой отчет будет охотнее читаться теми, кому будут направляться его экземпляры.