2. Приведение к базовой валюте.

Цены всех конкурентных материалов пересчитываются в валюту базы по курсам, действовавшим на даты выбранных для приведения контрактов, коммерческих предложений, счетов-фактур (invoices) и т.д.

Если конкурентный материал не имеет даты, то она определяется приблизительно по косвенным признакам, или материал не используется.

3. Приведение цены к базовому сроку планируемой сделки.

Приведение внешнеторговых цен производится по формуле:

где:

С₀ – цена конкурентного материала в базовой валюте;

С_t – приведенная цена на планируемый срок заключения контракта в базовой валюте;

I₀ – индекс цены в год конкурентного материала;

I_t – индекс цены в планируемый год заключения контракта.

Поскольку индексы отражают изменения цен за прошедший период (квартал, полугодие, год) их величины на планируемый срок заключения контракта могут быть определены простым графическим интерполированием.

Поскольку в России индексы цен не публикуются, для приведения внутренних цен можно использовать официально публикуемые данные показателей инфляции:

где:

Ц_t – приведенная цена базовому сроку;

Ц₀ – цена конкурентного материала;

∆И_н – прирост инфляции за период приведения (в разах);

Например, если за период приведения инфляция выросла на 29%, то ∆И_н=1,29.

Внесение всех последующих поправок производится к ценам в базовой валюте или рублях, приведенным к планируемому (базовому) сроку заключения контракта.

4. Учет вида конкурентного материала.

Если конкурентным материалом является контракт, счет-фактура (invoice) или другие его документы, отражающие реальную цену товара, то приведение не делается.

Если конкурентным материалом является прейскурант (price list), то его использование возможно только с учетом предоставляемой продавцом документально подтвержденной скидки.

Если конкурентным материалом является коммерческое предложение, то указанная в нем цена должна быть уменьшена на обычно закладываемую в предложение скидку на уторговывание в среднем в размере 10%.

5. Приведение по базисным условиям поставок.

Во внешнеторговой коммерческой практике принято все расчеты цен вести на базисных условиях FOB-порт страны-продавца или на условиях DAF (Франко-граница) страны-продавца.

Если, например, конкурентный материал предусматривает базисные условия поставки CIF, то цену следует уменьшить на стоимость фрахта и страхования от порта страны-продавца до порта страны-покупателя. При базисных условиях EXW или FCA цену следует увеличить на стоимость транспортировки от места погрузки товара в транспортные средства покупателя до границы.

При внутрироссийской торговле за базу принимаются цены EXW (Франко-завод, Франко-склад продавца), а цены конкурентных материалов с другими базисными условиями уменьшаются на стоимость транспортировки до покупателя соответствующими видами транспорта и стоимость транспортного страхования.

6. Приведение по количеству товара.

Учет количества товара (объем заказа) осуществляется по двум категориям: если увеличение объема заказа снижает издержки производства на единицу продаваемого или приобретаемого товара. Это чаще всего случается, когда предметом договора является поставка ограниченного числа единиц товара по индивидуальному заказу, включая разработку, испытание моделей, изготовление специальной оснастки, затраты на выполнение которых раскладываются на количество единиц или комплектов. В тех случаях, когда конкурентный материал предусматривает больший объем заказа, чем базовое количество, указанная в нем цена должна быть увеличена в соответствующей пропорции.

Например, если известно, что затраты, связанные с разработкой, испытанием и освоением товара при заказе 10 единиц составляют 25% от его цены, то при базовом объеме заказа в 20 единиц цена конкурента должна составить на 12,5% ниже.

При увеличении объемов поставок нефти, серийных легковых автомобилей, холодильников, сельхозпродукции, то есть товаров массового потребления, себестоимость их производства практически не снижается, но возникает коммерческий интерес продавца в увеличении не нормы, а массы прибыли, что должно быть учтено в ценах. Величина скидки с цены товара при большем количестве продаваемого товара зависит от вида товара, насыщенности рынка и уровня платежеспособного спроса. Поскольку учет перечисленных факторов не поддается математическим закономерностям, величины таких поправок носят экспертный характер, то есть основываются на опыте и интуиции самих коммерсантов. Однако следует учитывать, что с цен конкурентных материалов, имеющих меньший, чем базовый объем заказа, делаются скидки и, наоборот, при большем объеме приводимые цены конкурентов повышают.