- •Місце стратегічного маркетингу в структурі стратегічного управління фірмою.
- •Місце стратегічного маркетингу в структурі маркетингового менеджменту фірми.
- •Місія фірми: сутність, принципи ефективного формулювання, практичне застосування.
- •Стратегічний бізнес-підрозділ підприємства: сутність та вимоги до формування.
- •Маркетингові цілі фірми: сутність, види, практичне застосування.
- •Вхідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Вихідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Класифікація маркетингових стратегій фірми.
- •Зміст стратегічного плану маркетингу фірми.
- •Маркетингове стратегічне планування.
- •Сутність і склад маркетингового середовища фірми.
- •Фактори і показники маркетингового макросередовища.
- •Фактори і показники маркетингового мікросередовища.
- •Етапи аналізу маркетингового середовища.
- •Аналіз сильних і слабких сторін фірми.
- •Сутність і етапи swot-аналізу.
- •Матриця swot-аналізу.
- •Аналіз маркетингових можливостей та загроз.
- •Конкурентна перевага фірми: сутність і характерні риси.
- •Сфери і показники конкурентних переваг.
- •Різновиди конкурентних переваг.
- •Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу.
- •Процес stp-маркетингу.
- •Фактори і критерії маркетингової сегментації.
- •Стратегії концентрованого маркетингу.
- •Стратегії недиференційованого маркетингу.
- •Стратегії диференційованого маркетингу.
- •Маркетингова оцінка цільових сегментів.
- •Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.
- •Процес вибору цільового сегмента фірми.
- •Матриця формування цільових сегментів фірми.
- •Сутність маркетингових стратегій росту.
- •Класифікація маркетингових стратегій росту.
- •Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
- •Маркетингові стратегії інтегративного росту.
- •Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •Сутність, завдання і принципи маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Інструментарій маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Ансоффа.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Бостонської консультативної групи.
- •Різновиди стратегічних бізнес-підрозділів фірми за матрицею Бостонської консультативної групи та їх характеристика.
- •Матриця Бостонської консультативної групи: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Маркетингові стратегії за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”.
- •Стратегічні зони за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик” та їх характеристика.
- •Матриця “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Порівняльна характеристика матриці Бостонської консультативної групи та матриці “Дженерал Електрик”.
- •Різновиди маркетингової стратегії диференціації та їх характеристика.
- •Напрями і показники маркетингової диференціації.
- •Маркетингове позиціювання.
- •Різновиди маркетингових стратегій позиціювання.
- •Сутність маркетингових конкурентних стратегій.
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
- •Маркетингові стратегії ринкового лідера.
- •Стратегія захисту позицій: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії захисту.
- •Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії наступу та їх характеристика.
- •Маркетингові стратегії компіляції та імітації.
- •Маркетингова стратегія ринкової ніші: сутність і значення в стратегічному маркетингу.
- •Маркетингові стратегії челенджерів.
- •Маркетингові стратегії послідовників.
- •Маркетингові стратегії нішерів.
Стратегії недиференційованого маркетингу.
Недиференційований (або агрегований, масовий) м-г баз-ся на процесі ринк агрегування, тобто розглядає ринок як єдину однорідну сук-ть споживачів.
Ринкове агрегування — це процес, який протилежний ринковій сегментації: якщо сегментація заснована на встан-ні відмінностей у межах певного ринку, то агрегування досліджує заг риси, які були б властиві всім споживачам ринку. Рез-том агрегування є так званий універс товар (універс зубна паста, універс шампунь тощо).
Класичним прикладом застос-ня стратегії недиференц м-гу є Т-модель автомобіля Генрі Форда, з якою фірма "Форд" і розпочинала свою д-ть на ринку автомобілів. Це була єдина модель, неодмінно пофарбована в чорний колір, оскільки це знижувало витрати на вироб-во, яка пропонувалася всім реальним і потенц споживачам автомобілів. У Форда існувала навіть приказка: "Споживач купить автомобіль б-якого кольору, якщо цей колір чорний". Така товарна пол.-ка підтримувалася єдиною ціновою, збутовою стратегією та однорідною рекламною кампанією.
Осн ризик недиференц м-гу полягає в тому, що він не враховує впливу конкурентної боротьби, яка рано чи пізно зумовлює необх-ть виявлення розбіжностей у потребах споживачів та спрямування вироб д-ті фірми на їх задоволення.
Так сталося і з Т-моделлю Форда, яка зазнала комерц краху внаслідок того, що компанія "Дженерал Моторс" у 20-х роках уперше здійснила сегментацію автомоб ринку і представила на ринок автомобілі різного стилю, кольору, з широким ціновим діапазоном. Таким чином, "Дженерал Моторе" упровадила стратегію диферент м-гу і перемогла в конкурентній боротьбі компанію "Форд". До речі, від цієї поразки "Форд" не може відійти і на сьогодні: фірма "Дженерал Моторе" належить до категорії світового ринк лідера, а фірма "Форд" — до категорії челенджера, тобто фірми, яка прагне ринк першості, але ще її не досягла.
Свого часу фірма "Кока-Кола" виготовляла один напій для усього ринку, сподіваючись, що він сподобається усім. Але, за висновком П. Друкера, бажання задовольнити потреби усіх споживачів закінчується тим, що ніхто
не буде задоволеним.
Стратегія недиференц м-гу поділ-ся на спрощений і ускладнений варіанти.
Спрощений недиференц м-г полягає в тому, що вироб-ся товар із спрощеними (мінімальними) функціон власт-ми (як розглянута нами Т-модель Г. Форда).
Ускладнений недиференц м-г має місце тоді, коли зі зростанням та розвитком ринку фірма-виробник ускладнює товар, насичує його найрізноманітнішими функціон рисами і подає його таким, який задовольняє усіх.
Ринк потенціал: великий; ринк частка, на яку орієнт-ся фірма в межах заг ринку: велика; підходи до сегментації ринку: весь ринок – один сегмент; підходи до форм-ня комплексу маркет засобів: єдиний комплекс маркет засобів для всього ринку; тов. асортимент: вузький (1 різновид товару); порівняльні витрати на м-г: найнижчі; ціновий діапазон: вузький (1 ціна).