- •Місце стратегічного маркетингу в структурі стратегічного управління фірмою.
- •Місце стратегічного маркетингу в структурі маркетингового менеджменту фірми.
- •Місія фірми: сутність, принципи ефективного формулювання, практичне застосування.
- •Стратегічний бізнес-підрозділ підприємства: сутність та вимоги до формування.
- •Маркетингові цілі фірми: сутність, види, практичне застосування.
- •Вхідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Вихідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Класифікація маркетингових стратегій фірми.
- •Зміст стратегічного плану маркетингу фірми.
- •Маркетингове стратегічне планування.
- •Сутність і склад маркетингового середовища фірми.
- •Фактори і показники маркетингового макросередовища.
- •Фактори і показники маркетингового мікросередовища.
- •Етапи аналізу маркетингового середовища.
- •Аналіз сильних і слабких сторін фірми.
- •Сутність і етапи swot-аналізу.
- •Матриця swot-аналізу.
- •Аналіз маркетингових можливостей та загроз.
- •Конкурентна перевага фірми: сутність і характерні риси.
- •Сфери і показники конкурентних переваг.
- •Різновиди конкурентних переваг.
- •Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу.
- •Процес stp-маркетингу.
- •Фактори і критерії маркетингової сегментації.
- •Стратегії концентрованого маркетингу.
- •Стратегії недиференційованого маркетингу.
- •Стратегії диференційованого маркетингу.
- •Маркетингова оцінка цільових сегментів.
- •Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.
- •Процес вибору цільового сегмента фірми.
- •Матриця формування цільових сегментів фірми.
- •Сутність маркетингових стратегій росту.
- •Класифікація маркетингових стратегій росту.
- •Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
- •Маркетингові стратегії інтегративного росту.
- •Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •Сутність, завдання і принципи маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Інструментарій маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Ансоффа.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Бостонської консультативної групи.
- •Різновиди стратегічних бізнес-підрозділів фірми за матрицею Бостонської консультативної групи та їх характеристика.
- •Матриця Бостонської консультативної групи: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Маркетингові стратегії за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”.
- •Стратегічні зони за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик” та їх характеристика.
- •Матриця “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Порівняльна характеристика матриці Бостонської консультативної групи та матриці “Дженерал Електрик”.
- •Різновиди маркетингової стратегії диференціації та їх характеристика.
- •Напрями і показники маркетингової диференціації.
- •Маркетингове позиціювання.
- •Різновиди маркетингових стратегій позиціювання.
- •Сутність маркетингових конкурентних стратегій.
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
- •Маркетингові стратегії ринкового лідера.
- •Стратегія захисту позицій: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії захисту.
- •Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії наступу та їх характеристика.
- •Маркетингові стратегії компіляції та імітації.
- •Маркетингова стратегія ринкової ніші: сутність і значення в стратегічному маркетингу.
- •Маркетингові стратегії челенджерів.
- •Маркетингові стратегії послідовників.
- •Маркетингові стратегії нішерів.
Процес stp-маркетингу.
Процес STP-маркетингу охоплює три основні стадії, які випливають з його назви:
1) сегментація ринку — етап виділення окремих груп споживачів у межах заг ринку:
- визн-ня факторів сегментації;
- розподілення ринку на сегменти;
- визначення місткості сегментів.
2) вибір цільових ринків — серед виділених сегментів ринку вибираються цільові сегменти, тобто ті, на які фірма орієнтуватиме свою д-ть:
- визначення привабливості виділених сегментів для фірми;
- вибір цільового сегмента (сегментів).
3) позиц-ня — визначення місця товару фірми серед товарів-аналогів:
- визначення можливих концепцій позиціонування;
- вибір і розвиток концепції позиціонування.
Фактори і критерії маркетингової сегментації.
Процес сегментації розпоч-ся з установлення розмірів і меж загального ринку, який необхідно сегментувати. Потім визначається сук-ь факторів, за якими цей ринок може бути просегментований.
Існує велика к-ь можливих факторів сегментації ринку. За ступенем специфічності і відповідності певній ситуації фактори сегментації розпад-я на потенційні, релевантні, визначальні та специфічні
Потенційні фактори сегментації — це найбільш заг фактори, які охоплюють усі можливі фактори розподілення ринку на сегменти.
Релевантні фактори – це фактори, що належать до певного ринку, якмий підлягає сегментації;
Визначальні фактори – це фактори, які впливають на купівлю певного різновиду товару;
Специфічні фактори – це фактори, які впливають на купівлю певної ТМ.
До потенц належать такі осн групи факторів: географ, демограф, соц, психол та фактор поведінки споживача
(поведінковий)
Географ фактор передбачає розподілення ринку на географічні території (країна — республіка — область — район і т.п.), за рівнем урбанізації, за кліматичними особл-ми.
Демограф фактор передбачає розподілення ринку за ознаками віку, статі, розміру сім'ї, етапу життєвого циклу сім'ї, націон-ті, приналежності до певної раси, релігії.
За соц фактором ринок розпад-ся за ознаками приналежності до соц класу, за рівнем доходу, рівнем освіти, професії, роду занять.
Психограф фактор розподіляє ринок залежно від життєвого стилю споживача, його приналежності до певного психографічного класу, типу особистості.
Фактор поведінки споживача розподіляє споживачів певного ринку залежно від інтенсивності споживання товару, ступеня наданої переваги о певної товарної марки, статусу споживання очікуваних переваг від придбання товару, ступеня сприйняття товару споживачем, ставлення споживача до товару.
Стратегії концентрованого маркетингу.
На відміну від недиференц і диференц м-г, які відтв-ь намагання фірми-виробника задовольнити потреби ринку загалом (чи то одним товаром —недиференц м-, чи то великою к-ю різновидів товарів — диференц м-г), концентрований м-г передбачає орієнтацію д-ті фірми на одному невеликому ринк сегменті — на ринковій ніші.
Відмінність між сегментом і нішею полягає в тому, шо:
• сегмент має порівняно більший розмір, аніж ніша;
• сегмент форм-ся на основі розподілення заг ринку за одним або декількома факторами, тоді як ніша є рез-том розподілення споживачів за сук-тю ознак;
• як правило, сегмент є ареною більш сильної конкурентної боротьби порівняно з нішею;
• якщо сегмент має подальше розподілення, він може перетв-ся на сукупність ніш.
Прикладом застос-ня стратегії концентрованого м-гу є д-ть компанії "Nike" на ринку спорт взуття. "Nike" виробляє взуття для баскетболу, тенісу, бігу з подальшим поглибленням спеціалізації.
Вибір стратегії недиференц, диференц або концентрованого м-гу залежить від стадії життєвого циклу товару. На стадії впров-ня і зростання можливе ефективне застос-ня стратегії недиференц м-гу з метою ініціювання первинного попиту на товар. Із подальшим просуванням товару по життєвому циклу зростає рівень конкуренції і необх-ть розширення товарного асортименту (тобто застос-ня стратегії диференц м-гу), або переорієнтації діяльності на вужчий ринковий сегмент (тобто застосування стратегії концентрованого маркетингу).
Ринк потенціал: малий; ринк частка, на яку орієнт-ся фірма в межах заг ринку: мала; підходи до сегментації ринку: орієнтація д-ті на 1 ринк сегмент; підходи до форм-ня комплексу маркет засобів: один комплекс маркет засобів для одного сегмента; тов. асортимент: вузький; порівняльні витрати на м-г: середні; ціновий діапазон: вузький.