- •Раздел 1. Маркетинг как система.
- •Сущность, принципы, функции маркетинга.
- •Организация службы маркетинга.
- •3. Окружающая среда маркетинга.
- •Раздел 2. Товар и товарная политика предприятия
- •Потребности
- •Сегментация рынка.
- •Маркетинговое понимание товаров.
- •Рыночная атрибутика товара.
- •Раздел 3. Рынок как объект маркетинга.
- •Рынок. Виды рынков.
- •Виды и стратегии конкуренции
- •Раздел 4. Продвижение товара.
- •Маркетинговые коммуникации.
- •2. Продвижение: техника рекламы.
- •Необходимо привлечь внимание.
- •Определение стоимости рекламы с учетом бесполезной аудитории.
- •Учет охвата при выборе средств рекламы.
- •Учет частоты появления рекламы.
- •Продвижение: техника личной продажи.
- •Принятие решений об отборе покупателей:
- •2. Принятие решений о выборе стратегии личной продажи.
- •3. Информационная разведка.
- •Разработка логики продажи
- •Сбытовая политика предприятия.
- •Директ – маркетинг – прямая работа с клиентами.
- •6. Пропаганда
Раздел 3. Рынок как объект маркетинга.
-
Рынок. Виды рынков.
-
Рынок как объект маркетинга.
-
Рынок – та среда, в которой только и могут быть приведены в действие орудия маркетинговой работы. Одной из важнейших задач маркетинга является постоянный анализ всех составляющих рыночной среды, их оценка и продуманное применение полученных данных для «наладки» рыночного поведения фирмы, и прежде всего анализ рыночной конъюнктуры.
Конъюнктура – сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и иные экономические показатели.
Оперативно реагируя на текущую конъюнктуру и используя результаты краткосрочных прогнозов, маркетинг стремится предугадать долгосрочные перспективные тенденции, общую направленность рыночного мира. Маркетинг исследует деятельность конкурентов на рынке. В то же время, задача маркетинга - дать диагноз конкурентоспособности собственного предприятия.
Рынок под взглядом маркетинга предстает определенными частями, называемыми рыночными сегментами. Объектами сегментации являются потребители, товары и сами предприятия.
Для успеха в современном бизнесе маркетинг должен помочь предприятию найти его место на рынке. Занять нишу на рынке – значит выбрать ограниченную по масштабам область деятельность с определенным кругом потребителей.
-
Рынок. Типы рынков.
Для определения особенностей работы на рынке предпринимателю необходимо знать классификацию рынка. В маркетинге рынки классифицируются по широкому кругу признаков, различий – от структуры хозяйства страны и уровня доходов до характера взаимоотношений между продавцами и покупателями.
1признак – структура хозяйства страны, определяющая интенсивность спроса на сырье, материалы, машины и оборудование:
-
Промышленно развиты страны – являются основными экспортерами и импортерами промышленных товаров.
-
Страны экспортеры сырья богаты природными ресурсами, их рынки открыты для сбыта горнодобывающего оборудования, сельскохозяйственных машин, инструментов автотранспорта.
2 признак – рынок как территориальный объект представляет собой целую группу разных рынков (внутренний, национальный, региональный, мировой).
-
Внутренний рынок – в маркетинге это сфера товарного обмена в пределах границ государства.
-
Национальный рынок – область осуществления как внутри - торговых (в рамках отдельной страны на ее внутреннем рынке), так и внешних торговых организаций.
-
Мировой рынок – совокупность национальных рынков, на которых осуществляются как внутри – торговые, так и внешне – торговые операции.
На большинстве мировых рынков можно выделить два основных рыночных сектора – открытый и закрытый.
-
Закрытый рынок – это товарный рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера. На таком рынке преобладают различные формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.
-
Открытый рынок – сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей неограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями представляет относительную независимость отношений между ними. Для такого рынка характерно заключение краткосрочных сделок в основном на бирже, имеются значительные колебания цен.
Признаки рынков
Признаки |
Типы рынка |
1. Структура хозяйства страны |
Страны с натуральным хозяйством; Страны экспортеры сырья; Промышленно развивающиеся страны; Промышленно развиты е страны |
2. Уровень доходов и характер их распределения в стране |
Страны и регионы с низким уровнем доходов (очень низким и преимущественно низким); Страны и регионы с очень высоким уровнем доходов; Страны с низким, средним и высоким уровнем доходов; Страны с преимущественно средним уровнем доходов |
3. Территориальный охват |
Внутренний; Национальный; Региональный; Мировой |
4. Товарно - отраслевой с многоуровневой детализацией |
Машин и оборудования; Минерального сырья и топлива; Сельскохозяйственного сырья; Производственных и лесных товаров |
5. Сфера общественного производства |
Рынок товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин, оборудования); Рынок товаров духовного производства (достижения науки, технологий, ноу-хау, произведения искусства, книг) |
6. Характер конечного использования |
Рынок товаров производственного назначения; Рынок товаров потребительского назначения |
7. Срок использования товаров |
Рынок товаров долговременного пользования; Рынок товаров краткосрочного пользования; Рынок товаров одноразового пользования |
8. Организационная структура (различные условия торговли и характер взаимоотношений между продавцами и покупателями) |
Мировой: а) открытый; б) закрытый; Внутренний: а) оптовый; б) розничный |