1. Необходимо привлечь внимание.

Существует ряд приемов привлечения внимания, своеобразных рекламных «приманок» типа рекламного слогана и образа.

2. Необходимо преодолеть конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций и «соблазнить потребителя пробежаться по объявлению». При решении этой задачи важно учесть местоположение рекламного объявления.

Выбирая место для рекламного объявления следует, учитывать три взаимосвязанных эффекта.

• Позиционный эффект. Лучшим местом в печатных изданиях для рекламы является правый верхний угол правой полосы. Соответственно худшее место левый нижний угол левой полосы.

Позиция для рекламы может быть выгодной и на полосе рядом с важным интересным материалом. Но потребитель может не заметить объявление рядом с интересным материалом, если вы создадите нарушающее все каноны рекламы объявление.

• Эффект контраста. Если не досталось места в хорошем участке, то не следует помещать объявление в гуще других в начале или в конце газеты, а если все же оно попало в гущу, необходимо сделать все возможное для его выделения (в рамку или оставить пустоту, сократив текст до минимума при той же площади, броский шрифт, рисунок и т.д.).

• Эффект слияния впечатлений. Необходимо провести анализ других, окружающих ваше, объявлений. Не следует рекламировать средства для похудения с сообщениями о похоронах, на спортивной странице не следует рекламировать косметику, парики ит.д.

3. Необходимо заставить потребителя вчитаться в объявление. Для этого необходимо помнить, что человек при быстром просматривании рекламы прочитывает первые 7 слов текста. Остальное зависит от этих семи слов.

4. Необходимо заинтересовать потребителя. Как только потребитель сосредоточил внимание на рекламе, рекламное сообщение должно найти подход к его уже существующим взглядам в отношении данного товара. Здесь пригодятся данные, полученные в ходе мотивационного анализа. Следует помнить, что на данном этапе рекламное сообщение может потерять доверие потребителя, если оно:

• Слишком навязчиво напоминает скорее о рекламировании, чем о товаре;

• Вызывает мысли о неуместных способах привлечения внимания, использующихся в рекламе;

• Расписывая достоинства товара, слишком явно их преувеличивают.

5. Необходимо закрепить доверие к рекламе. Выполняя эту задачу, следует помнить четыре обстоятельства:

• Если реклама и соответствует взглядам потребителя, то основным препятствием является неосознанное искажение потребителем смысла рекламные сообщения, как положительные, так и отрицательные.

• Если потребитель обратит внимание на рекламу, верно оценит, не исказит, он сможет поверить ей лишь не надолго.

Вследствие «законов влюбленности в товар» потребитель не может запомнить о товаре все, что хотелось бы рекламодателю.

Доверие к рекламе носит предварительный характер, т.к. оно недостаточно хорошо подкреплено сложившимися взглядами потребителей.

• Маловероятно, что потребитель поверит какому-либо рекламному сообщению полностью, если для этого ему придется изменить свое мнение о данной продукции.

• Реклама наиболее эффективна по отношению к новой продукции, т.к. здесь включаются такие мотивы, как природное человеческое любопытство.

6. Необходимо сформировать желание. Желание формируется на основе заинтересованности и доверия к рекламе, а также оценки для себя выгод от покупки товара.

7. Необходимо, чтобы у потребителя наметился определенный план действий. Для этого в рекламе должно быть сказано, что надо сделать покупателю. Например «Позвоните сразу же, если хотите купить по этой цене», «мы ждем вас ежедневно» и т.д.

4. Использование цвета в рекламе.

Наряду с текстом важное значение для эффективности рекламы имеет и цветовое решение рекламного обращения. Цвет может привлекать, отталкивать, вселять чувство спокойствия и комфорта, может возбуждать и тревожить.

Выбор цветового решения рекламы осуществляется также исходя из основной рекламно-коммерческой темы.

Влияние цвета на восприятие

Цвет	Символ зрительно-существенного восприятия
	Расстояние	Размер	Температура	душевное настроение	Гигиеническое воздействие
Синий	далекий	уменьшает	холодный	спокойный	чистый
Зеленый	далекий	уменьшает	нейтральный, очень холодный	очень спокойный	свежий
Красный	близкий	увеличивает	теплый	раздражающий, тревожный
Оранжевый	очень близкий	увеличивает	очень теплый	увлекательный, возбуждающий
Желтый	Близкий		очень теплый
Коричневый	очень близкий		нейтральный		грязный
Фиолетовый	очень близкий		Холодный	агрессивный, тревожный, обескураживающий

4. Выбор средств рекламы.

Параллельно с решением о содержании и форме рекламного обращения следует решить вопрос о выборе средств распространения рекламы.

При выборе средств распространения информации необходимо:

1. Прежде всего, необходимо учесть стоимость рекламы.

Стоимость рекламы учитывается двояким образом:

А) общие расходы на рекламу. Допустим, что рекламное объявление размером ¼ полосы ежедневной газете стоит 50 руб., а в экономическом журнале 25 руб.

Б) рекламные расходы в расчете на тысячу человек:

Стоимость рекламы общие расходы на рынке

на 1000 читателей =

(зрителей, слушателей) тираж издания или зрительская слушательская

аудитория (тыс. чел).

50 руб. 25 руб.

С₁ = = 0,01 руб. С₂ = = 0,05 руб.

5000 тыс.чел. 500 тыс.чел.

Газета – тираж 5 млн. экземпляров Журнал – 500 тыс. экземпляров

Казалось бы, реклама в газете дешевле, но необходимо учесть следующие факторы: