3. Корректировка цен.
Это их адаптация под изменяющиеся обстоятельства
Географическая
Наценка на рыночный успех
Скидки (на объём поставки, функциональные, временные, «за преданность», за возврат товара, за оплату наличными (сконто), за срочность оплаты -2/10, нетто 30; ценовая дискриминация
Условия поставки и оплаты
Стратегии корректировки цен
Стратегия цен |
Описание |
Со скидками и зачётами |
Снижение цен с целью поощрения ответной реакции потребителей (например, досрочная оплата или увеличение объёма покупки) |
Дискриминационных цен |
Корректировка цен с поправкой на различия в характеристиках потребителей |
С учётом психологии |
Корректировка цен с целью психологического воздействия на покупателя |
Ориентированных на потребительскую ценность |
Корректировка цен с целью предложить потребителям разумное сочетание качества и сервиса по приемлемой цене |
Стимулирования сбыта |
Временное снижение цен для кратковременного повышения сбыта |
По географическому принципу |
Корректировка цен с учётом географического положения потребителей |
Ориентированных на международные рынки |
Корректировка цен на международных рынках |
Корректировка с учётом инфляции
Выводы и обобщения
Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга и её величина зависит от того, на какой стадии товародвижения она формируется.
К факторам ценообразования относятся: внешние факторы, его цели и методы, ценовая стратегия предприятия, рыночная корректировка цен, страхование цен.
Методы ценообразования: на основе себестоимости, на основе учёта рыночной конъюнктуры, психологический методы.
Стратегии ценообразования: «снятия сливок», прочного внедрения.
Корректировка цен: скидки за объём поставки и оплату наличными, функциональные скидки, психологическая корректировка, дискриминационные поправки.
Вопросы для самопроверки
1. Какова структура розничной цены?
2. Из каких этапов состоит процесс ценообразования?
3. Какие внешние факторы влияют на ценообразование?
4. Каким образом внешние факторы влияют на ценообразование?
5. Раскройте содержание основных методов ценообразования?
6. Каковы основные стратегии установления цен на новые и уже существующие товары?
7. Какие возможны решения при установлении окончательной цены товара?
8. В чем преимущества ступенчатого дифференцирования цен?
9. Как могут включаться транспортные расходы в цену товара?
10. Для чего и какие применяются скидки с цены?
11. Зачем необходимо страховать цену? Каким образом осуществляется это страхование?
Библиография
1. Котлер Ф. , Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Пер. с англ. – 2-е европ. изд. М.; СПб.; К.: Изд. дом ”Вильямс”, 2007, 651 -712.
2. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. – СПб., Питер, 2006, с.461 – 498.
4. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг. Под редакцией В.М. Власовой. М.: “Финансы и статистика”, 1999, с. 103 - 144
4. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: ОМЕГА-Л, 2006, с. 265 – 305.
Литература:
(1, с.352 - 395);(2, с. 289 - 360); (5, с. 103 - 145);(7, с. 265 - 305).