Питання і завдання:

1. Як би ви охарактеризували туристів, що бажають відвідати Данію або провести там свою відпустку?

2. Запропонуйте види і засоби реклами та план проведення рекламної кампанії на ринках туризму, що цікавлять бюро.

3. Які відмінності ви б рекомендували враховувати (якщо вони існують) між японськими і американськими туристами, щоб врахувати це при розробці рекламної кампанії?

Кейс № 8

“Джонсон і син “- відома в світі американська компанія, яка функціонує на світовому ринку з 1886 року. Це родинна компанія , що вийшла на ринок як виробник паркету . Зараз вона випускає понад 100 видів товарів для дому. Основним девізом компанії є «Задоволення споживачів-ключ до постійного успіху». З 1991 року компанія з’явилася на українському ринку. Тут вона зіткнулася з рядом проблем: невдача деяких продуктів (“просто для підлоги “ виявився занадто дорогим для нашого споживача); численні зауваження споживачів до упаковки товарів.

Питання і завдання:

1. Проаналізувати отриману інформацію і на її основі висловити власну аргументовану думку про компанію.

2. Розробити рекламну кампанію для будь-якого товару цієї компанії.

Кейс № 9

Фірма “ Ортекс“ - виробник відео- та аудіоапаратури - виводить на ринок новий товар-телевізор , який здатен передавати запахи.

Питання і завдання:

1. Проаналізуйте маркетингове середовище та визначте фактори, які, на його думку, могли б зумовити успіх та невдачу даного товару.

Кейс № 10

На українському ринку встановилася ціна на мінеральну воду на рівні 0,90 коп. за літр. Російська компанія входить на цей ринок з пропозицією продажу негазованої мінеральної води з корисними властивостями і розглядає можливість позиціювання свого товару як марки для людей "із вишуканим смаком", її ціна на 50% вища за ринкову. Крім того, торгова націнка до роздрібної становить 27,6%, тоді як конкуренти тримають її на рівні 22,6%. Інші характеристики ринку безалкогольних напоїв в Україні:

• покупці звертають увагу на "корисність" напою для здоров'я;

• віддають перевагу імпортній продукції;

• гарна репутація всього російського;

• всезростаюча конкуренція серед місцевих виробників.

Керівництво філії розглядає питання щодо зростання виплат на рекламу на 10000 грн., при цьому прогнозується зростання виручки від продажу на 40000 грн., відомо, що коефіцієнт маржинального прибутку на підприємстві дорівнює 0,7.

Питання і завдання:

1. Проаналізуйте дану інформацію та запропонуйте рекламну кампанію даного товару.

2. Спрогнозуйте, як зросте виручка від збільшення витрат на рекламу.

Кейс № 11

Реклама в комп’ютерних мережах – один з нових видів реклами. У середині 1994 року компанія «Nando.Net» створила декілька Web-вузлів з метою виділення площі для реклами в мережі.

У жовтні 1994 року з’явився перший американський Internet-журнал «Hot Wired». Його власники почали шукати рекламодавців, і через місяць всі рекламні площі були продані. Серед головних рекламодавців були ATST і IBM.

Основними носіями Internet - реклами є баннери, Web-вузли, електронна пошта, списки розсилання.

Питання і завдання:

1. Чим, на Вашу думку, пояснюються такі стрімкі темпи розвитку Internet -реклами?

2. Які існують різновиди носіїв реклами в Internet? Які їх переваги?

Кейс № 12

Медіа – план - це комплексний документ, в якому визначені всі стратегічні і тактичні сторони проведення рекламної кампанії. Він включає в себе:

* аналіз поточної маркетингової і рекламної ситуації;

* обгрунтування стратегії просування;

* характеристику цільових ринків і аудиторій;

* аналіз мотивацій споживачів;

* рекламне звернення;

* бюджет кампанії.

Питання і завдання:

1. Які основні завдання медіапланування?

2. Спробуйте розробити власний варіант медіаплану.

Кейс № 13

Ви керівник рекламного відділу певної компанії. Президент виділив вашому відділу рекламний бюджет у розмірі 10000 фінансових одиниць. У вашому розпорядженні вже знаходяться раніше виготовлені рекламні матеріали - відеоролик і оригінал-макет. До вас надходять пропозиції від рекламних агентів телеканалів і видавництв з пропозицією співпраці.

Питання і завдання:

1. Ваше завдання - обґрунтовано обрати схему розміщення реклами.

Кейс № 14

Компанія «Nestle» при виході на ринок розчинного кофе «Nescafe» провела рекламне дослідження. Проблемою, яка слугувала поштовхом до проведення дослідження, виявився недостатній приріст збуту розчинного напою, з точки зору власників компанії. На попередньому етапі дослідження було висловлено припущення, що причиною цього є специфіка споживчої поведінки. Після цього була визначена ціль дослідження – визначення причини психологічного несприйняття розчинного кофе цільовим ринком. Після проведених фокус-груп гіпотеза підтвердилася.