Процесс управления ассортиментом
Определение границ
рынка сбыта
Определение уровня
удовлетворенности потребителей товарным
предложением
Выявление нового
и неудовлетворенного спроса
Комплексная
аналитическая оценка состояния
ассортимента предприятия (внутренний
аудит).
Корректировка
ассортимента:
- исключение марок
- добавление новых
марок.
Результат:
- увеличение
оборота
- смещение оборота
Экономическая и
маркетинговая оценка принятых решений
по корректировке ассортимента.
-
Заключение
При управлении товарными запасами аптечной организации важная роль принадлежит анализу их структуры. Наиболее эффективным являются ABC анализ (степень влияния на конечный результат) и XYZ анализ (устойчивость этого влияния). Совмещение указанных видов анализа позволяет выделить группы товаров со сходными характеристиками спроса и объема реализации, в соответствии с которыми выбирается оптимальная стратегия управления их уровнем. Для лекарственных средств особое значение имеет также VEN анализ, позволяющий корректировать величину гарантийного запаса в зависимости от степени важности лекарственного средства для сохранения жизни.