Расчетные показатели ассортимента

Коэффициенты широты и насыщенности показывают, насколько ассортимент аптечного предприятия соответствует некоему базовому ассортименту. В качестве информационной ассортиментной базы, к которой можно применить сравнительное исследование ассортимента аптеки, могут использоваться разные официальные источники: реестры, постановления Правительства, приказы Минздрава, справочники и т. д.

Расчет коэффициента широты производится по формуле:

, где Ш_ф – широта фактическая (т.е. имеющаяся в аптеке), Ш_б – широта базовая (т.е. широта ассортимента, указанная в НТД).

Аналогично коэффициент

, где Н_ф – насыщенность фактическая (т.е. имеющаяся в аптеке), Н_б – насыщенность базовая (т.е. широта ассортимента, указанная в НТД).

Структура ассортимента – комплексный показатель, показывающий долю разновидностей товаров в общей массе товаров или в общей массе товарооборота. Для его расчета используются два показателя: структура фактическая (С_ф) и структура предпочтительная (С_п):

, ,

где А - количество единиц измерений (упаковок, флаконов, ампул и т.д.) одной разновидности, имеющихся в аптеке, на аптечном складе и др.; Б - предпочтительное количество единиц измерений (упаковок, флаконов, ампул и т.д.) одной разновидности; В - общее предпочтительное количество единиц измерений (упаковок, флаконов, ампул и т.д.) всех разновидностей одного вида.

В идеале С_ф и С_п должны быть равны между собой. Если разница достаточно велика, значит структура ассортимента не отражает потребительский спрос, образуются запасы неходовых товаров и создается искусственный дефицит.

Степень (коэффициент) рациональности структуры - это соотношение фактической структуры к предпочтительной структуре:

Если модуль коэффициента близок к 100%, то ассортимент примерно соответствует спросу.

Индекс обновления (I_o) - это доля новых товаров, появившихся в аптеке или на рынке в течение определенного промежутка времени.

, где n – количество видов товаров, появившихся в аптеке или на рынке течение определенного промежутка времени, N - общее число видов товаров в классификационной группировке согласно НТД.

Ассортиментная концепция

Формированию ассортимента предшествует раз работка аптечным учреждением ассортиментной концепции. Она представляет собой построение оптимальной номенклатурной структуры, ассортиментного содержания. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские предпочтения врача, потребителя ЛС (сегментов рынка), с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование финансовых и иных ресурсов.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития ассортимента. К таким показателям относятся:

• разнообразие видов и разновидностей фармакотерапевтических групп (с учетом типологии потребителей);

• уровень и частота обновления ассортимента;

• уровень и соотношения цен и др.

Цель ассортиментных концепций — сориентировать аптечное учреждение на закупку, формирование запасов лекарств, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных потребителей.

Ассортиментная концепция, подкрепленная мерами организационного и финансового характера по обеспечению закупки лекарственного ассортимента нужной структуры и содержания, может рас сматриваться как своего рода раздел программы по управлению реализацией аптечных товаров. Целевая ее часть включает в себя требования к оптимальной структуре и содержанию ассортимента, а программная - систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер предусмотрение в ней вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к полноте ассортимента и качеству лекарств, новизне, ценовой доступности.

Оптимальный ассортимент обычно содержит препараты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара:

• новейшие;

• перспективные лекарства (фаза внедрения);

• наиболее прибыльные (фаза роста);

• поддерживающие рынок (фаза зрелости);

• планируемые к снятию с реализации (фаза спада).

Существенным элементом ассортиментной политики является использование препаратов под торговой маркой. Торговая марка выделяет товар среди аналогичных товаров, способствует запоминаемое ^«™^» и узнаваемости товара, дает возможность усилить эффективность рекламы, а также оправдывает в глазах потребителя более высокую цену. Вот почему более эффективно внедрять новые лекарства на рынок под завоевавшей авторитет торговой маркой.