ООО «РЕГУЛ-КОНСАЛТ»

К о н с а л т и н г о в а я к о м п а н и я

Автор и ведущий:

ЖДАНКИН Николай Александрович –

Доктор технических наук, академик РАЕН

Материалы к семинару-тренингу

«Как разработать эффективную стратегию развития компании»

Практический курс

для собственника, руководителя, менеджера

по разработке эффективной стратегии развития компании

www.regul-consult.ru

Тел./факс: (495) 228-74-71

Москва – 2012

О Г Л А В Л Е Н И Е

«КАК РАЗРАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ» 1

1. Понятие стратегии. Цель тренинга 3

2. Какая стратегия нужна боссу? Или что такое эффективная стратегия? 4

3. Стратегия – это документ! 5

5. Виды стратегий 9

6. Стратегия должна отражать реалии! Методы анализа 10

7. PEST-анализ 13

8. SNW-анализ 15

10. SWOT-анализ (подготовка) 19

11. Силы и слабости, возможности и угрозы для компании 20

12. «Весовая» матрица и выводы из анализа 21

13. Постановка амбициозных целей! Выбор стиля поведения 23

14. Разработка конкретных вариантов стратегии 26

15. Разработка способов достижения стратегических целей 28

16. Стратегия должна быть гибкой! 30

17. Необходимо иметь альтернативы! 32

18. Роль персонала 33

19. Восемь правил разработки эффективной стратегии 35

20. Алгоритм разработки, принятия и реализации стратегии на предприятии 36

Рекомендуемая литература 37

© ООО «Регул-Консалт»

Н.А. Жданкин, 2012 г.

1. Понятие стратегии. Цель тренинга

Стратегия, как понятие, появилось еще в Древней Греции. Стратегами стали называть высших военных в Афинах в середине V века до нашей эры. Слова «стратег, стратегия» произошли от слова «страта» – полоса. Здание в Афинах, в котором заседали члены военного совета, называлось «стратегий». Так оно называлось не потому, что «там заседали стратеги», а потому, что достраивалось оно, как и городские стены, из материалов, заготовленных для строительства храма Зевса Олимпийского, которое было, как известно, прервано, – а они были несколько иного цвета. И чтобы не было видно, что это просто достраивание, Иктин посоветовал камни разного цвета укладывать полосами. Ну, а потом уже, в народе, это здание стали называть «стратегий» – «полосун», а военачальников – «стратегами». Так что «стратег» – это «полосатик», по-русски.

Позже тот, кого выбирали военачальником, надевал плащ с полосой, каймой. Военные трибуны Римской Империи носили плащи с тонкой красной полосой по краю. Сейчас это сохранилось в лампасах генералов.

Слово «стратегия» давно завоевало популярность, современные боссы и менеджеры охотно и свободно оперируют им, причем с видимым удовольствием. Помимо прочего, у них оно обозначает высшее проявление управленческой деятельности. На протяжении двух последних десятилетий тема стратегий широко разрабатывается в научных исследованиях, а лекции по стратегическому менеджменту обычно венчают курс обучения в бизнес-школах.

Но попросите кого-нибудь объяснить, что такое стратегия, и почти наверняка услышите в ответ, что стратегия есть план, или нечто в этом роде — руководство, ориентир или направление развития, дорога из настоящего в будущее. Затем попросите того же человека описать стратегию, которой последние пять лет фактически придерживается его организация или основной конкурент, и в ответ вы услышите не декларируемые стратегические принципы, а реальное поведение компании в рынке. Большинство людей охотно ответят на ваш вопрос, совершенно не обращая внимания на тот факт, что их ответ существенно отличается от данного ими определения стратегии.

Получается, что «стратегия» принадлежит к тем словам, в которые мы, определяя их, вкладываем один смысл, а при употреблении — другой. С одной стороны, стратегия — это план развития компании, а с другой – принцип поведения или следование некой модели поведения. Компания, неизменно поставляющая на рынок самые дорогие в отрасли товары, придерживается стратегии, именуемой обычно высокоэффективной, — подобно тому, как о человеке, берущемся за самые сложные задачи, говорят, что он следует стратегии высокого риска. Таким образом, мы сопоставили понятия:

• «стратегии как план» (предварительное прогнозирование) и

• «стратегии как принцип поведения» (с учетом поведения в прошлом).

Настоящий тренинг посвящен разработке эффективной стратегии развития компании (предприятия), которая напрямую касается его собственника и/или первого руководителя, а именно генерального директора, главная цель которых – привести компанию к новым высотам в бизнесе.

Цель тренинга: Выработать у слушателей практические навыки разработки эффективной стратегии развития компании (предприятия, организации, личности) и их использование для решения задач развития и устранения существующих проблем.