III. Руководящий состав фирмы

Имя, фамилия

должность

1.

2.

3.

4.

1. Принимает типовые условия партнера

полностью, частично, не принимает

2. Выполняет обязательства по контракту

добросовестно, не всегда добросовестно, недобросовестно

3. Соблюдает сроки поставок

строго, не всегда, как правило, нет

4. Производит платежи

в срок, с некоторой задержкой, с большим опозданием

5. Форма платежа

аккредитив, тратта, инкассо, чек

6. Отстаивает названные цены

твердо, умеренно, легко идет на уступки

7. Размер предоставляемой скидки

значительный, умеренный, небольшой

8. Качество поставляемого фирмой товара

отличное, хорошее, удовлетворительное

9. Принимает встречные обязательства по закупке

принимает, неохотно, не принимает

10. Предъявляет претензии по качеству технической документации

часто, иногда, никогда

11. Спорные вопросы решает

дружественно, с трудом, через арбитраж

12. Имелись арбитражные дела

нет, в отдельных случаях, часто

13. Заинтересована в работе с нами

очень, не особенно, не заинтересована

14. Предоставляет возможность посетить свои заводы

предоставляет, неохотно, не предоставляет

15. Целесообразно поддерживать деловые отношения с фирмой

безусловно, в отдельных случаях, нецелесообразно

1. Имя, фамилия

2. Должность

3. Возраст

4. Национальность

5. Женат / холост

6. Количество детей

7. Образование

8. Имеет ли личную собственность и ее размеры

9. Принадлежность к политической партии

10. Какими языками владеет

11. С какого года работает на фирме

12. Приезд на переговоры неоднократно, не приезжал, приезжал редко

1. Разбирается в коммерческих вопросах

хорошо, не очень хорошо, плохо

2. Знает рынок товара

хорошо, не очень хорошо, плохо

3. Разбирается в технических вопросах

хорошо, не очень хорошо, плохо

4. Вопросы решает

самостоятельно, не всегда самостоятельно, не решает

5. Склонность к завышению цен

имеется, отсутствует

6. Отстаиванет цены

твердо, не очень твердо

1. Пунктуальность

да, нет

2. Принципиальность

да, нет

3. Инициативность

да, не очень, нет

4. Настойчивость

да, не очень, нет

5. Решительность

да, не очень, нет

6. Медлительность

да, нет

7. Логичность

да, не очень, нет

8. Образован

хорошо, плохо

9. Тактичность

всегда, не всегда

10. Общительность

да, нет

11. Честность

да, нет

12.Увлечения