4. Балловый метод.

На основе экспертных оценок значимости изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделий. Умножением суммы баллов по новому изделию на стои­мостную оценку одного балла изделия - эталона определяется ориентиро­вочная цена нового изделия.

Где Цн – цена нового изделия;

n – количество оцениваемых параметров;

Бнi – балловая оценка i–го параметра нового изделия;

Vi – коэффициент весомости i–го параметра нового изделия;

Цср – средняя оценка одного балла изделия-эталона.

Средняя оценка балла определяется по формуле:

где Цб - оптовая цена базового изделия - эталона;

Ббi - балловая оценка i -го параметра базового изделия - эталона.

Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделия определяется по формуле:

Балловый метод применяется при обосновании цен на продукцию часовой,

радиотехнической, оптико-механической промышленности, парфюмерно-косметических изделий, вина, животные масла, сыры и др.

5. Метод корреляционно-регрессионного анализа.

Метод представляет собой сочетание двух методов корреляционного и регрессионного анализа) Корре­ляционный анализ выявляет наличие и силу связи между изучаемыми приз­наками при помощи различных коэффициентов корреляции. Регрессионный анализ позволяет установить, как в среднем изменяется результативный признак с изменением одного или нескольких факторов. Аналитическое выражение механизма зависимости между признаками:

Y = f (x₁, x₂, … x_n)

Где y – результатный признак;

x₁, x₂, … x_n – факторные признаки.

Цель исследования состоит в раскрытии характера связи и степени влияния аргументов на функцию.

4. Процесс ценообразования.

Прежде чем говорить об этапах процесса ценообразования необходимо определить цели данной деятельности:

- стимулирование сбыта;

- стимулирование текущей прибыли;

- обеспечение выживаемости фирмы в рыночных условиях.

Процесс ценообразования состоит из следующих этапов:

1. выявление внешних по отношению к фирме факторов, влияющих на цены;

2. постановка целей ценообразования;

3. выбор метода ценообразования;

4. разработка ценовой стратегии фирмы;

5. рыночная корректировка цены (ценовая тактика);

6. страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий.

Модель расчета цен.

1. постановка задачи ценообразования;

2. определение спроса;

3. оценка издержек производства;

4. анализ цен товаров конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. расчет исходной цены;

7. учет дополнительной информации;

8. установление окончательной цены.

5. Ценовая политика фирмы.

Политика ценообразования - определение уровня цен и возможных ва­риантов их изменения в зависимости от целей и задач фирмы в краткосрочном плане и с учетом перспективы.

Схема выбора ценовой политики фирмы:

- исследование рынка;

- прогноз конъюнктуры рынка;

- определение модели рынка (по типам конкуренции);

- определение этапа жизненного цикла товара;

- установление общих целей фирмы;

- выбор ценовой политики (активная, пассивная);

- исследование факторов, влияющих на уровень цены;

- выбор базового уровня цены;

- выбор варианта рациональной динамики цены.

Стратегия ценообразования - выбор фирмой важной динамики измене­ния исходной цены товара в продолжительной перспективе, наилучшим обра­зом соответствующей цели фирмы.

Стратегии установления цен на новые товары:

1. стратегия "снятия сливок" (первоначально максимальная цена для сегмента рынка с более высокими доходами, далее снижение цены с целью выхода на другие сегменты рынка по уровню доходов);

2. стратегия повышения цены (первоначально низкая цена, затем ее повыше­ние в зависимости от увеличения спроса или улучшения качества товара);

3. стратегия "прочного внедрения" (первоначально минимальная цена, далее ее снижение в зависимости от снижения издержек производства).

Стратегии установления цен на уже существующие товары:

1. стратегия скользящей падающей цены (продолжение стратегии "снятия сливок"). Цена изменяется в зависимости от спроса и предложения;

2. стратегия преимущественной цены (продолжение стратегии "прочного внедрения"). При данной стратегии возможны два варианта действий: установление цены ниже цен конкурентов при преимуществе по издержкам или установление цены выше цен конкурентов при оригинальных качественных характеристиках товара.