Конкурентные стратегии на корпоративном уровне.

1. Конкурентный анализ на основе общей конкурентной матрицы.

2. Модель конкурентных сил М. Портера.

3. Матрица конкурентных преимуществ.

4. Модель реакции конкурентов.

1. Конкурентный анализ на основе общей конкурентной матрицы.

Конкуренция – это способность к экономическому соперничеству стратегии на корпоративном уровне, призвана обеспечить конкурентное преимущество предприятия посредством удержания или увеличе­ния доли рынка или отдельного рыночного сегмента. Для этого необходимо опре­делить:

- направления достижения конкурентного преимущества;

- маркетинговые возможности;

- альтернативы стратегий достижения конкурентного преимущества:

- возможные ответные действия конкурентов.

На основе общей конкурентной матрицы М. Портера конкурентное пре­имущество предприятия на рынке обеспечивается тремя основными направле­ниями, (см. рисунок 1).

Рисунок 1 - Общая конкурентная матрица

Продуктовое лидерство базируется на политике дифференциации товаров. Основное внимание уделяется модернизации и совершенствованию продукции, которая влечет за собой повышение его потребительской привлекательности и да­ет возможность предприятию повышать цену товара. Сочетание высокой полез­ности и высокой цены формирует "рыночную силу" товара. Задача маркетинга в данной ситуации заключается в постоянном отслеживании предпочтений рынка и срока жизненного цикла товара.

Ценовое лидерство базируется на возможности предприятия минимизиро­вать затраты на производство продукции. В данном случае основную роль играет производство. Особое внимание уделяется стабильному уровню инвестиций, стандартизированным товарам, строгому контролю и управлению расходами, внедрению рациональных технологий и т.д.

Лидерство в нише базируется на фокусировании продуктового и ли цено­вого преимущества на узком сегменте рынка, без охвата всего рынка. Причем, выбранная рыночная ниша не должна привлекать особого внимания более силь­ных конкурентов. Такая стратегия чаще всего используется малыми по масштабу производственно-хозяйственной деятельности предприятиями, хотя может при­меняться и крупными предприятиями с целью выявления узкой специфической группы потребителей.

2. Модель конкурентных сил м. Портера.

Возможности достижения конкурентного преимущества могут определять­ся при помощи анализа конкурентных сил на основе модели конкурентных сил М. Портера, (см. рисунок 2)

Рисунок 2 – Модель конкурентных сил

Конкуренция среди действующих компаний имеет целью достижение ими более выгодного положения на рынке по отношению к конкуренту, в этом случае рекомендуется учитывать традиционные действия конкурентов, предвидеть воз­можные изменения в интенсивности конкуренции.

Стратегия по предотвращению угрозы со стороны новых конкурентов включает создание для них всевозможных препятствий, например, снижение из­держек с ростом объемов производства, формирование марочного имиджа товара или фирмы, стимулирование посредников, использование патентов, ноу-хау и т.д.

Стратегия нейтрализации товаров-конкурентов (товаров-субститутов) должна состоять из постоянной работы над новыми товарами, использования но­вых технологий, расширения ассортимента, сервиса, рекламы и т.д.

Угроза со стороны потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции посредством изменения требований к элементам комплекса маркетинга. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению конъ­юнктуры рынка.

Возможности поставщиков влиять на уровень конкуренции могут выражаться, например, в изменении цен на сырье, изменении качества поставляемых материалов и т.д. Следовательно, необходимо постоянно отслеживать действия поставщиков, отслеживать потенциальных партнеров, привлекать новые техноло­гические и сырьевые возможности.