2. Ценообразование с ориентацией на спрос.

Цена товара определяется исходя из спроса на товар, т.е. из того, сколько покупатель может заплатить за то­вар. В основе метода лежит объективная оценка покупателем ценности то­вара: эффект от использования товара, дополнительные психологические преимущества, уровень послепродажного обслуживания и т.д.

3. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Производитель исходит ис­ключительно из конкуренции и устанавливает цены чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего или крупнейшего конкурента.

4. Комплексный метод.

Определение цен на основе равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Параметрические методы ценообразования.

Основа параметрических методов - зависимость затрат (или цен) от основ­ных потребительских свойств продукции, входящей в параметрический ряд (группу продукции, которая однородна по всем характеристикам, но отличает­ся количеством потребительских свойств). К параметрическим методам отно­сятся:

1. Метод удельных показателей.

Удельные показатели - это частное от деления величины себестоимости (или цены) на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда.

Су (Цу) = Са (Ца) / П

где Су (Цу) - удельная себестоимость (цена) на единицу основного пара­метра в рублях.

Са (Ца) - себестоимость (цена) единицы изделия в рублях.

П - значение основного параметра изделия в соответствующих единицах измерения.

Если в составе затрат на производство продукции данного параметрическо­го ряда наблюдаются значительные отличия в удельных весах стоимости комплектующих (Ск), то может применяться удельная себестоимость за вычетом стоимости комплектующих изделий на единицу параметра (Су):

Су = Са - Ск / П

Необходимым условием применения данного метода при определении цены на новое изделие является относительное снижение цены (затрат) на едини­цу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой, т.е.

Сн (Цн) / Пн < Сб (Цб) / Пб

2. Метод структурной аналогии.

По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее себестоимости. Затем с по­мощью метода удельных показателей определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по новому изделию. Зная абсо­лютную величину того или иного вида затрат и его удельный вес в структу­ре себестоимости по аналогичной группе продукции, можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия:

Сн = См (Сзп) / Ам (Азп) *100%

где Сн - себестоимость нового изделия;

См (Сзп) - материальные затраты (заработная плата) на единицу нового

Изделия.

Ам (Азп) - удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе изделий.

3. Агрегатный метод.

Заключается в суммировании себестоимости или цен от­дельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимос­ти оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструкционных эле­ментов, цены или себестоимость которых известны, совокупная цена или се­бестоимость продукции исчисляется как сумма себестоимости (цен) от­дельных конструкционных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен или себестоимости добавленных или сменяемых элементов.