2. Вибір та обгрунтування стратегії маркетингу

Стратегя маркетингу – це система конктетних стратегій щодо вибору і формування :

• Цільового ринку фірми

• Номенклатури та асортименту продукції

• Системи збуту та реалізації продукції

• Політики ціноутворення

• Способів реалізації рекламної кампанії

• Політики підтримки продукції фірми.

В основу розробки стратегії маркетингу покладено вибір цільового ринку. При цьому можуть бути застосовані різні типи маркетингових підходів до розробки стратегії залежно від :

- структурних характеристик даного цільового ринку ( ринок у цілому, один сегмент, кілька сегментів )

- стадії ЖЦТ

- ресурсних можливостей фірми

- рівня однорідності продукту фірми

- маркетингової стратегії конкурентів.

Реалізація стратегії маркетингу здійснюється :

1. Вибором відповідних каналів збуту продукції фірми

2. Формуванням цінової політики

3. Вибором способів реалізації рекламної кампанії

4. Формуванням політики підтримки продукту фірми

Всі ці елементи маркетингової стратегії тісно взаємоповязані. Завданням фірми в цьому питанні є так розприділити зусилля, щоб із врахуванням кокретних ринкових умов досягати своїх цілей найкращим способом.

Вибір відповідних каналів збуту передбачає :

• вибір типу каналу товаропросування

• визначення чисельності персоналу та принципів побудови служби збуту

( за географічною ознакою або за видами товарів )

• розробку системи добору, підготовки та стимулювання працівників служби

збуту.

При формуванні цінової політики враховують фактори, що впливають на ціну :

1. собівартість продукції

2. наявність унікальних властивостей продукції

3. ціни конкурентів.

Врахувавши всі фактори можна обрати один або кілька методів ціноутворення :

• собівартість + прибуток

• фіксований обсяг прибутку

• за рівнем цін конкурентів

• за місцем розташування продукції

Встановивши ціну на продукцію важливо пояснити в б.п. :

• як саме ціна нової продукції допоможе утвердитись на ринку

• як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку фірми

• як вона впливатиме на валовий прибуток

• яку політику знижок цін буде застосовано.

У процесі опрацювання рекламної кампанії необхідно :

1. чітко визначити конкретні цілі і завдання рекламної діяльності фірми

2. прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації

3. скласти бюджет витрат на рекламу

Детальне опрацювання цього питання в б.п. дає можливість читачеві знайти відповіді на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме :

• які засоби реклами передбачає використовувати фірма

• яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу

• скільки коштуватиме організація рекламної кампанії

• як ці витрати розподілятимуться за періодами.

До стратегії маркетингу належить також і політика підтримки продукту, тобто розвязання проблеми сервісу продукції фірми, а саме :

• чи буде гарантійне обслуговування здійснюватися спеціалізованими фірмами, чи продукція підлягатиме поверненню на фірму

• чи буде сервісне обслуговування окремою частиною бізнесу фірми, чи потрібні кошти включатимуться до операційних витрат.

3. Розробка бюджету маркетингу.

Бюджет фірми на маркетинг бажано подати у вигляді таблиць, графіків, діаграм. Така форма подачі витрат фірми на маркетинг є найефективнішим засобом пояснення організації маркетингу на фірмі в цілому і розподілу ресурсів між його елементами. Усе це також допомагає зрозуміти вагомість для фірми кожного з елементів стратегії маркетингу.