Тема : « бізнес-планування »

1. Суть, мета та методологія розробки бізнес – плану.

2. Логіка розробки, зміст бізнес – плану.

3. Структура бізнес-плану

3.1.Продукт (послуги) і ринок.

3.2.План маркетингу

3.3. Виробничий план

3.4. Організаційний план.

3.5. Фінансовий план.

3.6. Оцінка ризиків та страхування.

4. Презентація бізнес – плану.

Використана література.

1. Суть, мета та методологія розробки бізнес – плану.

Бізнес-план – документ, який містить систему повязаних у часі і просторі, узгоджених з метою і ресурсами заходів та дій, спрямованих на отримання максимального прибутку внаслідок реалізації підприємницького проекту.

Мета створення б.п. :

• планування є основою для процвітання бізнесу, тобто б.п. – це засіб, за допомогою якого можна управляти своїм бізнесом.

• розробка б.п. змушує підприємство моделювати ситуації і розглядати проблеми, які можуть перешкодити успіху бізнесу

• б.п. – це засіб залучення позичкового капіталу, необхідного для розвитку бізнесу

• в процесі складання б.п. розвиваються здібності менеджера.

Отже, мета розробки б.п. – спланувати господарську діяльність фірми на найближчі і віддалені періоди відповідно до потреб ринку.

Б.П. допомагає підприємству розвязати наступні проблеми :

- визначити конкретні напрями діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на них, сформулювати довгострокові та короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення

- виявити відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їх праці вимогам, що висуваються

- визначити склад маркетингових заходів щодо вивчення ринку, реклами, стимулювання продажу, ціноутворення, каналів збуту і т.д.

- оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних ресурсів до можливостей досягнення поставлених цілей

- передбачити труднощі, які можуть перешкодити практичному виконанню б.п.

- перевірити реалістичність підприємницької ідеї ще до її практичної реалізації

Для інвестора розроблений б.п. дає відповіді на питання :

• що являє собою фірма

• скільки інвестицій необхідно для реалізації б.п.

• коли і як окупляться інвестиції

• які прибутки можна отримати від вкладених інвестицій

Потреба в б.п. виникає при вирішенні таких завдань :

1. Підготовка заявок існуючих і новостворених підприємств на отримання кредитів

2. Обгрунтування пропозицій з приватизації державних підприємств

3. Відкриття нової справи, визначення профілю майбутнього бізнесу

4. Перепрофілювання існуючої фірми, вибір нових видів, напрямів і способів бізнесу

5. Вихід на зовнішній ринок і залучення іноземних інвестицій

Для складання б.п. необхідна інформація. Основними джерелами інформації є

• власний досвід практичної діяльності

• безпосередні контакти з майбутніми споживачами, постачальниками...

• відомості про конкурентів

• поточні аналітичні огляди економічної та ринкової ситуації

• рекламні матеріали виставок, ярмарків, конференцій

• публікації в ЗМІ.

Основними показниками якості інформації є :

1. Обєктивність

2. Актуальність

3. Своєчасність

4. Комунікативність

5. Наочність

Водночас інформаційне поле б.п. не може складатися лише з фактичної інформації. Будь-яке передбачення майбутнього завжди характеризується невизначеністю. Навіть найкращий б.п. грунтується на певних припущеннях стосовно можливих обсягів продаж, цін, місткості ринку і т.д. Кожне з таких припущень треба стисло, але чітко охарактеризувати в б.п. Лише після ретельного їх аналізу можна оцінити рівень ймовірності таких припущень.

Розробка б.п. включає такі три стадії :

1. Початкова стадія – розробка концепції :

- здійснюється пошук підприємницької ідеї

- вибирається сфера діяльності

- обгрунтовується форма організації бізнесу

- приймається рішення щодо способу започаткування бізнесу.

2. Підготовча стадія :

- збирається та аналізується інформація про майбутній бізнес

- зясовуються сприятливі можливості та загрози розвитку бізнесу в зовнішньому середовищі

- оцінюються сильні та слабкі сторони фірми

- визначається місія фірми ( головне призначення )

- формулюються конкретні цілі діяльності фірми ( чого фірма хоче досягти за певний проміжок часу )

- аналізуються стратегічні альтернативи та вибирається стратегія фірми.

3. Основна стадія – це безпосереднє опрацювання б.п., головна мета її – довести економічну доцільність створення даного бізнесу, показати, як саме ресурси потенційного інвестора забезпечать йому прибутки. Інвестор має побачити прибуток не після, а до того, як вкладе гроші в запропонований проєкт.