Варіант а. Роялті, комбіновані платежі

Українська фармацевтична компанія має намір придбати у патентовласника, автора корисної моделі – антисептичний гель «Рятівник», Літвінова Ігоря (патент № 37101 виданий 10.11.2004 р.) виключну ліцензію на виготовлення профілактичного та лікувального гелю для ефективного догляду за будь-якими ділянками шкіри.

Фармацевтична компанія – ліцензіат запропонувала патентовласник – ліцензіару форму платежу за ліцензією: паушальний платіж з дробленням по роках – форму 3

При цьому ліцензіар планує здійснювати:

Серійне виробництво обсягом – 1000 000 шт. готової продукції на рік.

Ціна одиниці аналогічної продукції на підприємстві складає – 16.50 грн.

Собівартість продукції – 14.85 грн.

Прибуток на одиницю продукції – 1.50 грн.

Строк дії ліцензійної угоди – 3 роки.

Територія дії ліцензійної угоди – по всій території України.

Після запровадження нової технології виробництва антисептичного гелю ціна одиниці продукції буде складати – 18.00 грн.

Розрахункова ставка роялті (стандартна для фармацевтичної промисловості складає 2-5 %) візьмемо 2 % або 0,02.

Розрахункова ставка по комерційним кредитних операціях – 10%.

Розрахунок

1. Визначимо початкову розрахункову ціну ліцензії в залежності від того, що береться за базу роялті:

1.1. Якщо за базу роялті проймається вартість обсягу реалізації продукції, то розрахунок здійснюється по формулі:

_r = _i ∙ Z_{i ∙} (6.10)

Де Cr – ціна ліцензії, розрахована у вигляді роялті;

Vi – запланований обсяг продукції, що реалізується в і-ому році;

Zi – ціна одиниці продукції, яка реалізується в і-ому році;

Ri – ставка роялті в і-ому році;

T – термін дії ліцензійного договору.

Cr = 1000000 ∙18.00 ∙ 0,0002= 10800 грн. (6.11)

1.2. За базу роялті візьмемо фізичний обсяг продукції (антисептичний гель «Рятівник»), розрахунок здійснюємо по формулі:

C_R = Ri = 1000000 ∙ 0,02 = 60000 грн. (6.12)

1.3. Якщо за базу роялті брати економічний ефект, прибуток (дохід) від використання об’єкта ліцензії, у нашому випадку прибуток від реалізації готової продукції, розрахунок здійснюється по формулі:

(6.13)

Де B_i – економічний ефект, прибуток (дохід) від реалізації готової продукції

R_i – ставка роялті в і-ому році як частина ліцензіара в економічному ефекті, прибутку лицензаіта

У нашому випадку В_і = 1000000 х 1.50 грн. = 1 500 000 грн.за год. За три роки прибуток буде складати: 4500000 грн.

Тоді:

C_R = 4500000 х 0,0002 = 900 грн. (6.14)

Із розрахунків ми бачимо що найбільш вигідним для власника патенту (ліцензіара) є другий варіант, коли за базу роялті береться обсяг випуску продукції. Для покупця ліцензії (ліцензіата) найвигіднішим є третій варіант розрахунку, коли за базу роялті приймають прибуток від реалізації готової продукції.

У даному випадку враховуючи, що ліцензіат по третьому варіанту може одержати 4500000 грн. прибутку, за розрахункову ціну ліцензії може бути запропонований другий варіант розрахунку, де за базу роялті береться обсяг випуску продукції, тобто розрахункова ціна ліцензії буде складати:

C_R = 60 000 грн.

Розрахунок за ліцензію проводиться у вигляді комбінованого платежу, якій містить:

• первісний платіж П_перв. в рахунок роялті;

• мінімально гарантований платіж П_мг в рахунок роялті;

• самі платежі по роялті П_роял.

Розмір первисного платежу встановимо у розмірі 20% від розрахункової ціни ліцензії:

П_перв = 0.2 х С_{R =} 0,2 х 60 000 = 12 000 грн. (6.15)

Другу частину платежу П_мг встановлюють таким чином, щоб загальна сума П_перв та П_мг не перевищувала 50% розрахункової ціни ліцензії

П_мг = С_R х (0,5 – 0,2) = 60000 х 0,3 = 18000 грн. (6.16)

Третю частину платежу – це самі платежі по роялті. З урахуванням первісного та мінімально гарантованого платежів на платежі по роялті припадає 50% розрахункової величини ліцензії

П_роял = 0,5 х C_R = 0,5 х 60000 = 30000 грн. (6.17)

Таким чином, при розрахунках за ліцензію платежі будуть складати:

• первісний платіж одноразово – 12000 грн.;

• друга частина платежу одноразово – 18000 грн.

• та по 30000 грн. щороку в продовж строку дії ліцензії.