Все вопросы в конце

Мы встречаемся с новыми кандидатами с глазу на глаз или на "скворчащих встречах" ( урок № 8). С удовольствием встречаемся в ресторане в часы затишья. Просим гостей взять с собой магнитофо­ны.

Позднее запись можно использовать в качестве вспомогательного средства при подключении к бизнесу своих друзей.

Мне, например, нравится, если перед первой встречей со мной кандидаты уже прочитают эту книгу. Таким образом, можно сэкономить массу времени. Если они до встречи умеют управлять "автомобилем", им легче помочь выбрать его (см. урок № 3).

После краткой обзорной беседы о преимущест­вах многоуровневого маркетинга я говорю, что хо­чу провести двадцатиминутную презентацию своей фирмы, товара и маркетинг - плана. Поскольку объ­явлено, что презентация длится всего 20 минут, это сразу наводит на мысль о том, что каждый может научиться проводить подобное занятие.

Кстати, чтобы научиться этому, вначале доста­точно всего лишь прослушать магнитофонную за­пись вместе со своими друзьями. Ваш кандидат может забыть магнитофон, принесите свой и дайте ему возможность переписать на кассету еще до начала презентации.

Начиная двадцатиминутную презентацию, по­просите присутствующих записывать возникающие вопросы. Ответы они получат в конце выступле­ния. Начав отвечать на вопросы по ходу выступления, вы не сможете уложиться в обещанные 20 минут.

Плотные 20 минут

Магнитофонная запись, которую вы передадите новому партнеру, также будет выражением уваже­ния к нему с той точки зрения, что ваше выступ­ление не прерывается каждые две минуты для от­вета на очередной вопрос. Выступление, записанное на магнитофон, должно быть хорошо организовано.

И еще один аргумент в пользу короткой пре­зентации. Задайте себе вопрос, сколько полутора­часовых презентаций вы можете проводить ежене­дельно? А если сократить время презентации до 20 минут, то будет достаточно и перерыва на кофе для успешного разговора. В обеденный перерыв можно провести даже несколько презентаций с разными людьми.

20 минут вашей презентации раскладываются таким образом:

• 3 минут достаточно для рассказа о фирме.

• 7 минут хватит на представление товаров и их показа.

• 10 минут можно потратить для рассказа о маркетинг - плане.

Рассказ о маркетинг - плане нужно разделить на несколько частей. В большинстве случаев нет не­обходимости разъяснять все тонкости для людей, впервые присутствующих на встрече. Здесь достаточно донести до новичков только ключевые пози­ции маркетинг - плана.

Надо объяснить, что желающие включиться в MLM-бизнес должны быть готовы засесть за "парту" на 6 месяцев, обучаясь делу по 5-10 часов в неделю. На первой встрече не пытайтесь расска­зать все, что будет изучаться в течение последую­щих месяцев.

Ключи к сознанию

Для правильного проведения презентаций за­помните:

• Два важнейших слова в MLM - это спонси­рование и обучение.

• Наименее важным считается слово" продажа". Слово "продавать" следует заменять словом "предлагать".

• Важны следующие три слова: показ, присое­динение и подъем.

Вначале покажите свой бизнес будущему парт­неру. Затем старайтесь присоединить его в течение последующих 6 месяцев, объяснив, какую пользу принесут занятия по 5-10 часов в неделю.

Его растущее умение и энтузиазм в зависимос­ти от того, чего он хочет добиться, поднимет его в бизнесе. Подключаясь к делу, он знает только одно: хотелось бы получать дополнительно к заработку 300--500 долларов в месяц. Затем через 6 месяцев планка желании, по всей вероятности, поднимется до нескольких тысяч долларов в месяц.

.Если вам кажется, что ваш кандидат сомневает­ся, сможет ли он делать то же самое, что и вы,

скажите ему: "Прежде чем принять окончательное решение, почему бы тебе не прийти на нашу тра­диционную еженедельную встречу, где мы обуча­емся? Там и посмотришь, как мы готовим людей для такого бизнеса."

Цель еженедельных обучающих встреч - на­учить партнеров, как, сидя вместе с друзьями за чашечкой кофе, дать представление о своей фирме, об изделиях и маркетинг - плане за 20 минут.

Наша обучающая встреча длится не более 1 ча­са. В отличие от традиционной презентации такая еженедельная обучающая встреча предназначена скорее для партнеров, чем для гостей.

Вы заметите, что до сознания материал "доходит" лучше, когда вы присутствуете на заня­тии не в роли ведущего, а в роли слушателя.

Когда вас вместе с партнерами обучают, как представить фирму, товары и маркетинг-план, это оказывается полезным и для впервые пришедших на встречу гостей, и для уже работающих биз­несменов.