Тонуть или плыть?

Представьте, что вы стоите в порту и ждете, пока причалит ваш ко­рабль. У вас их - не­сколько. Если вы спусти­ли на воду всего один корабль и он вернулся пустым. Что хорошего в том, что он вообще вер­нулся в порт? Чем больше кораблей вы спустите на воду, тем больше вероятность того, что какой-то из них причалит с золотом. Корабли, привезшие вам золото, - это те, с которыми следует работать.

Спросив кого-то, знает ли он желающего полу­чить дополнительный заработок, вы уже спустили корабль на воду. Получив ответ: "Нет, не знаю", можно ответить: "Отлично! Если вы случайно встретите такого человека, скажите мне" - и оста­вить свою визитную карточку. Вам все же не отка­зали, и неприятного осадка от встречи не останет­ся. Запомните место спуска вашего корабля на воду.

Возможны два варианта того, что произойдет с кораблем, спущенным вами на воду. Он поплывет или потонет. Если он затонет, что из этого? Ведь вы находитесь в порту, а не на нем. Если он по­плывет, это прекрасно. Отправляйте его в дальнее плавание и помогайте ему наполниться золотом.

! 3АПОМНИМ:

• Правило "третье лицо": "Ты знаешь кого-нибудь, кто интересуется дополнительным заработком или хочет поработать где-то помимо своего основного места работы?"

• Третье лицо, которое человек знает и которому хотелось бы дополнительно заработать, - он сам.

• О новом деле говорить лучше без особых под­робностей. Если быстро рассказать и обо всем сразу, человек может запутаться, не все понять и его ответ будет прохладным, уклончивым или вообще отрицательным.

• Большинство людей боится начать разговор с другими о том, что желает вовлечь их в свой бизнес.

• Все мы боимся, что потенциальный партнер ответит "нет". Такое психологическое явление называется "боязнью быть отвергнутым".

• Парень будет танцевать всю ночь, если не вос­принимает отказы девушек.

• Чем больше кораблей вы спустите на воду, тем больше вероятность того, что какой-то из них вернется с золотом.

• Если ваш корабль затонет, что из этого? Ведь вы находитесь в порту, а не на нем.

7.

Т ОВАР ДВИГАЕТСЯ

В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Целевой треугольник

1. Я расскажу о том, куда деть ваше время.

2. А также о том, как у вас появляется сво­бодное время.

3. И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара. Рождение спонсора

100 %

0 1 3 4 5 6

100 % времени надо отломать спонсированию своих партнеров. "Но, - можете спросить вы, - не лучше ли потратить время на свое собственное обучение? Ведь несколько начальных недель счи­таются учебными". Вы правы. Но помните: ваш спонсор помогал вам спонсировать, это - тоже учебное время. Глядя, как работает ваш спонсор, вы, собственно говоря, тоже обучаетесь тому, как самим работать в роли спонсора.

Когда становитесь спонсором и начинаете при­влекать людей к программе MLM? Сразу после того, как вы сами стали участником этой програм­мы. Успех придет к вам тогда, когда вы найдете пятерку серьезных людей.

И помните: чтобы найти их, придется порабо­тать с гораздо большим числом людей. Это время тратится не впустую, потому что "Несерьезные" для работы в MLM-системе люди могут стать серьез­ными покупателями.

Постепенно время, затраченное на поиск и во­влечение людей в бизнес, уменьшается. Почему?