Целевой треугольник

Это - урок о стимуляции. Из него вы уз­наете:

1. Что именно движет людьми?

2. Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?

3. Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?

РАВНОДУШНЫЕ ОХЛАДЯТ ВАС

Напишите слово "Стимуляция" в верхней части салфетки, или доски, или листа бумаги. Нарисуйте две стрелки - одну, указывающую вниз, другую - вверх. Имеется два вида стимуляции в MLM- системе: 1) сверху - "горячий душ", 2) снизу - "постоянный подогрев".

Наверное, вы бывали на встречах, повышающих энтузиазм, и после них чувствовали: теперь можно с подъемом строить дело. Но проходит несколько недель или месяцев, и вы опять охладели к своим деловым хлопотам. Так, после горячего душа ка­жется, что в холодной комнате еще холоднее, чем было.

С тимуляция

с верху снизу

горячий постоянный

душ подогрев

Я знал людей, кото­рые участвовали в MLM-системе и актив­ность которых длилась только три дня. Через две недели они уже впа­дали в депрессию. Три дня они были на подъе­ме, были заряжены по­ложительно, выплески­вали свою энергию, но никто не рассказывал им, что и как надо делать, куда рационально потратить свою энергию. Поэтому они быстро остывали.

Даже чтение этой книги - всего лишь "горячий душ", стимуляция сверху. Посещение семинаров, работа, учеба со спонсором, продажа товара, рас­ширение круга знакомых - все это и есть не что иное, как "горячий душ" или разные формы стиму­ляции сверху. Нельзя сказать, что они плохи. Они очень полезны и могут увеличить деловую актив­ность.

Представьте кастрюлю с кипящей водой. Ее температура - 100 градусов. Вы желаете предста­вить кому-то свое горячее или кипящее дело. Этот человек ничего не знает о нем. Уровень его отно­шения к вашему делу равен нулю.

Для того, чтобы рассказать о деле и получить хороший результат, нужно, чтобы ваш слушатель- собеседник имел уровень отношения к делу не ме­нее 10 градусов тепла.

Если этот уровень ниже 10 градусов, не расска­зывайте никому, даже самому близкому человеку, о своем деле, ибо вы сами можете заразиться рав­нодушным или отрицательным настроем и охладеть к делу.

Скептики сделают вас мячиком

Новые партнеры приходят на презентацию ва­шего товара, подписывают контракт-договор. Они хотят начать дело. Но достаточно ли они воодушев­лены для этого?

В своем отношении к делу они находятся на подъеме, приближаются к 10 градусам. Хотят раз­богатеть. Они еще не разобрались во многом, не очень ясно, как и куда идти, но они уже отправи­лись в путь и обсуждают новое дело со своими знакомыми.

Они еще не знают по-настоящему, как себя вести, когда встречаются с отрицательно настроен­ными, сомневающимися людьми. От них и ваши партнеры заряжаются отрицательно.

Под отрицательным воздействием могут нахо­диться и в целом доброжелательно настроенные к вам родственники и друзья. Кто-то успел расска­зать им о каком-то своем плохом впечатлении от вашего дела. Было бы лучше, если бы они послу­шали настоящего спонсора, чем скептически на­строенного человека.

В том случае, когда уровень отношения к вашему делу падает ниже отметки 10 градусов, вернитесь к своим партнером, родственникам, друзьям, ответьте на их возражения и воз­можные вопросы. Попытайтесь развеять их со­мнения.

После этого их "температура" начнет под­ниматься, допустим, к плюс 20 градусам. Теперь несколько дольше, чем раньше, они останутся на этом уровне, но затем вновь могут "остыть".

Как постоянно удерживать уровень энтузиазма на отметке около 10 градусов? Иными словами, как не быть мячиком, который все время скачет взад- вперед, к скептикам и от них? Как находиться в стабильном рабочем состоянии? Как изо дня в день поддерживать такое же состояние у своих партне­ров?

Единственный путь к такому постоянству - стимуляция снизу. Она даст ответы на подобные вопросы.