Стаж определяется умением

Помните, вы были студентом и шли в книжный магазин купить книги на новый семестр. Большие, тяжелые, толстые книги. Вы торопились в свою комнату для того, чтобы читать их.

Платил ли вам кто-нибудь за то, что вы ходили в школу? А затем вы учились в институте, и никто не платил вам за это. Кроме того, не было на­дежды, что полученные знания позволят вам через 2-3 года зарабатывать много денег. Так почему же вас беспокоит то, что так мало удается зарабаты­вать за несколько начальных месяцев в MLM?

Позволите ли вы медику сделать вам операцию после нескольких месяцев его учебы в институте? Спросите врача, адвоката или человека любой дру­гой профессии, как давно они практикуют в своем деле. Каждый начнет вспоминать с момента окон­чания вуза, но не с первых дней студенчества.

Если спросить кого-нибудь из MLM-фирмы, как долго он участвует в деле, он вспомнит день подпи­сания договора о распространении товаров. Пра­вильнее будет сказать, что в MLM вы с тех пор, как научились четко делать то, что делаете сейчас.

Разочаровываться стоит только тогда, когда не получается то, на что вы рассчитывали. Очень мно­го людей приходят в MLM-фирмы, думая, что сра­зу, в первые же месяцы, они будут иметь большие заработки. Однако, прежде всего, надо поучиться, впитать в себя принципы и правила этого дела.

У тех, кто учится в институте, после 6 месяцев впереди еще три-четыре с половиной года до того момента, когда начнут искать работу.

Для того, чтобы иметь успех в MLM, нужно об­учить другого тому, как добиться успеха. Пусть ваш "ученик" не занимается подсчетом возможного заработка, а обучает свои поколения и работает вместе с ними.

Чем скорее они станут действовать таким же образом, как вы, тем быстрее к ним придет на­стоящий успех в MLM. Но это требует времени. Прежде чем обучать других, надо научиться обу­чать.

У ваших партнеров возникают трудности в пе­реговорах со своими коллегами. Это фактически означает:

1. они не верят, что через два-три года смогут получить хороший финансовый результат,

2. они просто не понимают, как этого добиться.

Персональные визиты

Можно показать на простом примере, как соз­дать хорошо оплачиваемое дело за период от 6 ме­сяцев до 3 лет. Показать это можно за 20 минут, используя один из вариантов урока № 1.

Предположим, что у вас появился новый ди­стрибьютор, которому вы говорите: "Подумай, сколько у тебя есть знакомых, которые хотят зара­батывать столько, сколько им нужно? Смог бы ты за месяц привлечь в наш бизнес пятерых своих знакомых сам или с моей помощью? Большин­ство ответит: "Да все, кого я знаю, хотели бы по­больше зарабатывать".

Не встречайтесь одновременно с пятью знако­мыми своего распространителя. Лучше посетите с ним каждого персонально. При встрече с группой достаточно, чтобы в ней был один отрицательно настроенный, чтобы он смог передать такое на­строение остальным.

Кроме того, пять раз посещая людей вместе со своим дистрибьютором, вы пять раз даете ему воз­можность послушать свои доводы, а это лучше, чем услышать их один раз. После такой практики он уже будет самостоятельно помогать своему рас­пространителю найти еще пятерых. Он становится специалистом, пока обучает своих распространите­лей-кандидатов.

Когда из привлеченных вами распространите­лей нашлось пятеро серьезных, вы уже должны быть готовы помочь им также спонсировать их пя­терых. А вы должны помочь организациям в своих следующих поколениях научить партнеров делать то же самое.

Поставьте перед собой задачу углубляться на одно поколение каждые два месяца. И тогда в кон­це шестого месяца у вас уже будет организация глубиной в три поколения. Но не будет ничего страшного, если для этого потребуется и целый год.

Конечно, идеальный вариант, когда в конце первого месяца 5 основных покупателей или лю­дей, которые были вашими кандидатами, в конце третьего - 25, в конце шестого - 125. За полгода таким образом вы создали сеть из 155 серьезных распространителей товаров.

Пусть многие из них не захотят вести свой биз­нес, но останутся вашими основными покупателя­ми. Представим, что у каждого распространителя вашей организации есть хотя бы 10 друзей, став­ших покупателями. Получается, что число ваших покупателей увеличилось на 1550. Поскольку ваши распространители одновременно и покупатели, то, добавив 155 к 1550, получаем полный круг покупа­телей в 1705 человек.

! 3АПОМНИМ:

• Зачем кому-то что-то продать, а на следующий день пытаться его вовлечь в бизнес, уверяя, что продавать не надо?

• Сначала надо показать и доказать, что способна дать MLM-система, и только потом показывать товары.

• Если люди не хотят войти в новое дело и жела­ют лишь купить товары, то всегда можно вер­нуться к ним и попробовать снова.

• Вовлечение нового распространителя в бизнес во многом зависит от вашего личного отноше­ния к нему.

• Первый вопрос обученного MLM-системе: "Кому в ближайшее время я могу предложить уйти с работы, имея при этом доход свыше 50.000 долларов в год?"

• Для того, чтобы человек смог через два-три года уйти со своей основной работы с заработ­ком свыше 50.000 долларов в год, он обязатель­но должен на некоторое время вновь сесть за "школьную парту".

• Если человек говорит, что за 30 дней узнал все и больше не нужно никакой учебы, не тратьте на него времени.

• Истинное, глубокое понимание системы много­уровневого маркетинга приходит не раньше чем через 6 месяцев.

• За 6 месяцев изучения MLM-системы можно научиться всему, что позволит через 2-3 года получить полную финансовую независимость от своих прежних работодателей.

• Стаж в MLM начинается тогда, когда вы научи­тесь четко делать то, что делаете сейчас.

• Для того, чтобы иметь успех в MLM, нужно об­учить другого тому, как добиться успеха.

• Пусть ваш "ученик" не занимается подсчетом возможного заработка, а обучает свои поколе­ния и работает вместе с ними.

• У ваших партнеров возникают трудности в пе­реговорах со своими коллегами. Это фактиче­ски означает:

1) они не верят, что через два-три года смогут получить хороший финансовый результат,

2) они просто не понимают, как этого добиться.

• Не встречайтесь одновременно с пятью знако­мыми своего распространителя. Лучше посетите с ним каждого персонально.

• Поставьте перед собой задачу углубляться на одно поколение каждые два месяца. И тогда в конце шестого месяца у вас уже будет органи­зация глубиной в три поколения.

• Не будет ничего страшного, если для создания такой организации потребуется целый год.

• Если у каждого распространителя в организа­ции из трех поколений есть 10 друзей, ставших покупателями, то получится круг покупателей в 1705 человек.