- •Дон Фэйлла
- •Mlm реальным и мнимым
- •Сначала товар для себя
- •Каждый продает понемногу
- •Работа и забота спонсора
- •Целевой треугольник:
- •3. Урок позволяет почувствовать, насколько важно контактировать с людьми, знать, что они хотят, и помогать им в первых попытках иметь дополнительные деньги. Плюс три дает рост в 26 раз
- •Всего пять серьезных
- •Почему и в mlm бывают банкроты?
- •Целевой треугольник
- •1. Отчего многие бизнесмены-профессионалы терпят банкротство, работая в системе многоуровневого маркетинга?
- •2. Каковы их основные ошибки?
- •3. Почему лучше иметь дело с 10 учителями, чем с 10 бизнесменами?. И профессионалам полезно учиться
- •Дублеры спасают дело
- •Отсутствие опыта? нормально!
- •Толпа новичков опасна
- •Бывает достаточно телефона
- •Целевой треугольник
- •1. На уроке № 1 мы говорили о некоторых задачах при научении многоуровневого маркетинга, на уроке № 2- о том, чего не нужно делать. Теперь поговорим о том, что надо делать.
- •2. Есть четыре главных дела, которые принесут успех. Можно их и не делать.
- •3. Каждый, кто зарабатывает в mlm-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться. Двигаясь к "калифорнии"
- •Четыре колеса mlm - машины
- •Ищите тех, кто хочет денег
- •Не бегите без промежуточных финишей
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
- •2. Выясним, когда появляется фундамент в mlm-бизнесе.
- •3. Разберемся: прошло несколько месяцев, а видимого результата нет, в чем дело? первый месяц - тренировка
- •От лопаты до башенного крана
- •Не вширь, а вглубь и ввысь
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок лучше проводить с целой группой, а не с одним человеком.
- •2. Я расскажу, чем отличаются "золотые, серебряные и пустые корабли" - люди.
- •3. Как нагрузить свой "корабль", как переменить "груз в трюмах" и как не утонуть в плавании - об этом тоже поговорим. У ваших причалов пустые корабли
- •"Золотые" и "серебряные" люди
- •Когда инициатива наказуема?
- •Никогда не спрашивайте...
- •Три слова-действия
- •Целевой треугольник
- •1. Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?
- •2. Страх быть отвергнутым. Что делать?
- •Нехватка денег - проблема деликатная
- •Не бойтесь быть отвергнутым
- •Тонуть или плыть?
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, куда деть ваше время.
- •2. А также о том, как у вас появляется свободное время.
- •3. И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара. Рождение спонсора
- •Обучение двигает товар
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.
- •2. Правила "скворчащей" встречи.
- •3. Спонсор: что говорит и как себя держит. Отчего возрастает "огонь" - энергия?
- •Иногда лучше быть последним
- •Почему не все поголовно в mlm?
- •Целевой треугольник
- •1. Что именно движет людьми?
- •2. Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?
- •3. Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?
- •С тимуляция
- •Скептики сделают вас мячиком
- •Чем глубже, тем теплее
- •Когда закипает вода?
- •Не забывайте "задних конфорок"
- •Целевой треугольник
- •I. Главная цель этого урока - показать, насколько важно работать со спонсируемыми вами людьми в глубину.
- •2. Утвердить принцип: надо научить их делать то же самое со своими партнерами.
- •3. Парад пятиугольников роста mlm - организации.
- •Начало дела - второй месяц
- •Сколько партнеров можно найти за год?
- •Отношения партнеров четыре вида взаимодействия
- •1. Не ищите бизнесменов
- •2. Не рассказывайте ничего всезнающим
- •3. Бизнесмен - бизнесмену
- •4. Если он может, то и я смогу
- •Человек - товар товар второстепенен?
- •Школа вхождения в бизнес
- •Стаж определяется умением
- •Персональные визиты
- •Чудо товарного оборота в 30 долларов
- •Что могут шесть серьезных?
- •К полной финансовой независимости
- •Выбор фирмы товар, вызывающий удовольствие
- •Производитель, известный в лицо
- •Товар под рукой
- •Разумные цены и объемы
- •Честная работа бывает выгодна
- •Не торопитесь считать очки
- •Не нужен спонсор из австралии
- •Спонсор тоже человек
- •Презентация отвергают не вас, а возможность
- •Президент в холодном поту
- •Все вопросы в конце
- •Плотные 20 минут
- •Ключи к сознанию
- •В одиночку не горят, а тлеют
- •Без сомнении и колебании
- •Сразу внести полную ясность
- •На все вопросы есть ответы
- •А почему бы не пойти на собачью выставку?
- •Жаловаться только вверх
- •Хозяева жизни спят мало
Дон Фэйлла ДЕСЯТЬ УРОКОВ НА САЛФЕТКАХ
Дон Фэйлла
ДЕСЯТЬ УРОКОВ НА САЛФЕТКАХ
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА
Цель этой книги - с помощью иллюстраций и примеров показать, что такое MLM - Multi-level marketing (малти-левал маркетинг) - многоуровневый маркетинг.
Вторая цель - развить ваши способности к созданию (притом быстрому) крупного и успешного бизнеса.
Третья цель - дать вам соответствующий эмоциональный настрой на работу в этой системе.
Вы познакомитесь с тем, как можно эффективно, повторяю, эффективно объяснить другим людям, что такое многоуровневый маркетинг.
Это - практический справочник, который поможет работать с вашими деловыми партнерами. Это - "пакет" начальной информации для освоения приемов MLM.
Mlm реальным и мнимым
Multi-Level Marketing занимает особое место среди современных способов продажи. Он быстро распространяется в мире. Но и в то же время он больше всего вызывает вопросов и сомнений.
Многие воспринимают MLM как моду, пришедшую из 80-х гг., однако его значение шире. Организации, построенные на MLM в 90-х годах, имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Многоуровневый маркетинг означает непосредственную поставку товара или услуг от производителя к покупателю. Выражение Multi-Level (многоуровневый) обозначает систему поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих услуги потребителю.
Многие новые организации, применяющие многоуровневый маркетинг, придумывают другие названия для своих торговых систем. Это и Unl-Level Marketing - одноуровневый маркетинг, и Network Marketing - продажа через сеть.
Но множество названий ничего не добавляет к трем основным способам продажи товаров:
1. Розничная торговля. Она знакома каждому. Это - универмаг, овощной, хлебобулочный и другие небольшие магазины, киоски. Человек заходит, выбирает свой товар или продукт, покупает его.
2. Прямая продажа. Торговые, страховые, рекламные и другие агенты (представители торговой фирмы, коммивояжеры) приходят к потенциальным покупателям (на их место работы или к ним домой) и предлагают свои товары или услуги. Ассортимент беспределен - от страховки или рекламного объявления до мебели, сложного бытового оборудования. К прямой продаже товаров относятся и специализированные магазины.
3. Многоуровневый маркетинг или Multi-Level Marketing (MLM) - особая торговая система, ее иногда путают с розничной торговлей и еще чаще - с прямой.
4-ым способом продажи можно условно назвать выполнение заказов по почте, "товар - почтой". Но этот способ ближе к прямой продаже.
Многоуровневый маркетинг постоянно путают с торговой пирамидой, считая ее иногда пятым видом продаж, но она не приспособлена для продвижения товаров и услуг.
А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более - о многоуровневом. Возможно, пирамиде и характерна многоуровневость, но на каждом ее уровне идет "накрутка" к оптовой цене товара, которого и в наличии не бывает. Какой же это маркетинг!?