Не вширь, а вглубь и ввысь

Вы в деле уже много месяцев, а ничего особого не происходит. Трудно понять: лопата в руках или бульдозер под рукой. Не паникуйте. Такая ситуа­ция значит то, что фундамент только создается. Отбросьте мысль - не уйти ли из бизнеса. Не де­лайте такую ошибку.

Это похоже на работу золотоискателя: много месяцев копал и бросил все в пятнадцати санти­метрах от золотой жилы. То же самое происходит и у всех бизнесменов в системе MLM.

Нельзя рассчитывать на очевидный успех, на настоящий рост, не достигнув четвертого поколе­ния. Вы лично не должны работать с людьми этого поколения. Если они появились, вспомните строй­площадку: появление 125 спонсоров равноценно тому, что этажи уже видны.

Иллюстрация показывает, насколько зыбким будет фундамент здания у человека, вовлекшего в бизнес 130 человек. Заметьте, что "проектная глу­бина" не достигается даже в том случае, если каж­дый из этих людей спонсировал чистого потреби­теля в своих группах и в результате образовалась большая толпа в 780 человек.

Здание без крепкого фундамента, даже при твердом грунте, не может подняться высоко, а мо­жет и развалиться. Ширина и длина здания - па­раметры второстепенные. Глубина ямы под фунда­мент и высота здания первостепенны.

Аналогия с автопутешествием в Калифорнию показала, как бизнесмен, привлекший 130 человек, до конца едет на первой передаче. Если бы кто-то из его коллег спонсировал пятерых, он все равно не смог бы уверенно включить третью передачу.

Завершая этот урок, напоминаю: покажите (проведите) первые четыре урока. Остальные мож­но провести в любое время, даже тогда, когда ваши люди уже начнут самостоятельно вовлекать в биз­нес других.

! 3АПОМНИМ:

• Робость мучает привлекаемых вами новых партнеров, она мешает им учиться и работать.

• Нельзя начинать отсчет полноценных месяцев участия в новом деле до тех пор, пока не кон­чится месяц учебы и практики.

• Для каждого из пяти человек можно назначить любой другой по продолжительности срок или персональный срок обучения.

• Кто-то из пятерки чувствует, что он не готов основательно работать в программе. И второй месяц надо считать для него тренировочным.

• Реальный вход в дело появляется тогда, когда человек подготовился полностью. Он должен быть в форме, как спортсмен.

• Работа в MLM-фирме не имеет финиша. Поэто­му нет отстающих, каждый может стать победи­телем.

• Начиная спонсировать первых пятерых серьез­ных людей, вы копаете яму под фундамент и копаете не экскаватором, лопатой.

• Уйти из бизнеса после нескольких месяцев, не давших видимого результата, - ошибка.

• Основа обучения MLM-системе - первые че­тыре урока. Остальные можно провести в лю­бое время, даже тогда, когда люди, прошедшие эти уроки, начнут самостоятельно вовлекать в бизнес других.

• Работа без остановки ведет к неудаче.

5 .

ПОДАЛЬШЕ ОТ

"ПУСТЫХ КОРАБЛЕЙ"