Цели компании - выживание и развитие: чего мы желаем достичь при существующих возможностях

Общая цель маркетинговой деятельности - обеспечение целей развития компании путем проведения эффективной маркетинговой политики

Цели для отдельных товаров и рынков - получение конкретной прибыли (доли продаж) на определенном рынке при реализации определенного товара

Цели отдельных элементов комплекса маркетинга для отдельных товаров и рынков

Доведение продукта до потребителя

Продукт

Цена

Продвижение продукта

• разработка продукта с требуемыми параметрами

• обеспечение требуе-мого объема производства при минима-льной себестоимости

• получение достаточной нормы прибыли

Цели в области:

• рекламы;

• тестирования рынка;

• организации пробных продаж;

• стимулирования продаж;

• персональной продажи

Цели в области:

• складирования и отгрузки товаров;

• транспортировка;

• послепродажного обслуживания

Рис.1. Детализация целей маркетинговой деятельности.

ВАРИАНТ 2

0. Сформулируйте задачи маркетинговой деятельности предприятия, соответствующие различным состояниям спроса на рынке. Сведите их в таблицу.

1. Опишите основные способы продвижения товара на рынок. Каковы роль и цели “pablic rileshns”, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок?

2. Раскройте сущность лизинга и дайте классификацию лизинговых операций.

3. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:

Маркетинг - это:

- производство товара в зависимости от имеющегося сырья;

- производство и продажа того, что нужно потребителю;

- производство в зависимости от уровня развития технологии.

5. Задача

Покажите на рис.2. стрелками прямые и обратные связи между различными элементами маркетинга.

Внешняя

среда

Цели предприятия:

1. возврат капиталовложений;

2. оплата труда персонала;

3. социальная ответственность перед обществом.

Цели маркетинга:

1. удовлетворение потребителей;

2. победа над конкурентами;

3. завоевание доли рынка;

4. обеспечение роста объёма продаж.

Анализ:

1. рыночной ситуации;

2. покупательского спроса;

3. конкурентов;

4. товарного предложения.

Система информации и управления

Планирование

Новые товары и их испытания

выбор рынка управление производством

Прогноз рыночных процессов

Маркетинговые решения:

товар, система формирования спроса и стимулирования сбыта, ценовая политика и др.

Анализ и контроль:

Рынка, покупателей, товаров, конкурентов

Рис.2. Схема маркетинговой деятельности фирмы.

ВАРИАНТ 3

0. Перечислите и раскройте содержание основных методов определения конкурентоспособности товара.

1. Опишите и раскройте основные стратегии выхода фирмы на внешний рынок. Приведите примеры из практики.

2. Раскройте понятие мировой цены. Укажите источники информации о мировых ценах.

3. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:

Сегментация - это:

- разделение потребителей на однородные группы;

- определение места для своего товара в ряду аналогов.

5. Задача

В таблице 1. показаны различные варианты состояния спроса на товары ( услуги), а также бессистемно расположенные и не соответствующие конкретному состоянию спроса варианты стратегии маркетинга.

Таблица 1.

Состояние спроса	Направление линий со стрелками	Стратегия маркетинга
Негативный		Демаркетинг
Отсутствующий		Синхромаркетинг
Потенциальный		Противодействующий маркетинг
Сниженный		Конверсионный маркетинг
Неустойчивый		ремаркетинг
Полный		Поддерживающий маркетинг
Чрезмерный		Развивающий маркетинг
Иррациональный		Стимулирующий маркетинг

Выполните задания к таблице:

1. Приведите в соответствие (соедините линиями со стрелками) варианты состояния спроса и стратегий маркетинга.

1. Объясните, чем характеризуется соответствующая стратегия маркетинга.

1. Приведите примеры реализации различных вариантов стратегий маркетинга.