32. Коммуникативные стратегии. Проблемы манипуляции сознанием.

Коммуникативные стратегии дискурса.

Коммуникативная стратегия - очень популярный термин. Традиционная лингвистика базируется на правилах, теория речевых актов - на конвенции. Стратегия - цепь решений говорящего для реализации набора целей в структуре общения. Для выполнения целей в процессе коммуникации существует множество вариантов осуществления действий. Стратегия - когнитивный процесс: говорящий соотносит свою комминикативную цель с конкретным языковым выражением. Существует иерархия целей: общие и частные (стратегические и тактические). Для реализации главной цели нужен план (программирование). Коммуникативная стратегия - тип поведения одного из партнёров в диалоге, который обусловлен его планом достижения каких-либо целей. Коммуникативная стратегия реализуется последовательностью коммуникативных ходов. Эти ходы идут цепочкой в реальном времени. Стратегии различаются в зависимости от жанра текста, речевой ситуации, конкретных условий. Она всегда отличается гибкостью и динамикой (корректируется в процессе коммуникации. это изменение зависит от того, что контекстуально постоянно изменяется. Стратегии нередко ритуализируются. Существует понятие коммуникативной инициативы. Это взаимовлияние стратегий коммуникантов. Переход - добровольно, произвольно, насильственно в рамках конкурентной борьбы. Инициатива проявляется в разных признаков, важна - совокупность.

Классификация мелких манипулятивных тактик: 1. Манипуляции без нарушения логики: - пропуск факта (факт который не знает слушатель, но который меняет очевидное). - пропуск факта, который виден и заполняется по очевидности. - о пропуске факта можно догадываться только при недоверии. 2. Демагогия с незаметным нарушением логики: - временнАя связь между событиями толкуется как причинно-следственная. - из события А следует либо Б, либо В, но В - не упоминается. - если из А следует Б, то из Б следует А. 3. Демагогия без связи с логикой: - Аппеляция к самомнению. - Ответ не на заданный, а на близкий вопрос. - Ссылка на авторитет неспециалистов. - Сложение в одной фразе верного и неверного утверждения. - Неверная постановка вопроса. - Признание своих мелких и несущественных ошибок. 4. Силовая демагогия - шантаж. Срыв - скандал.

Манипуляция - форма воздействия на партнёра с целью достижения своих скрытых намерений.

Цель (ложная) должна быть значимой для объекта. Манипулирование - в 3х сферах: 1. Идеологическая - пропаганда. 2. Экономическая - реклама. 3. Социальная - воспитание и образование. Первая половина 20го века пропаганда - основной метод информационного воздействия. Приёмы: 1. Навешивание ярлыков. 2. Сияющее обобщение. 3. Ссылка на авторитет. 4. Свидетельство (свои ребята). Во второй половине 20го века начинают развиваться новые техники манипуляции. С помощью мифов. Образ героя. Варианты героев: 1. покровитель - добрый царь. 2. кумир - не могуч, но знаменит и обаятелен. 3. хозяин - его слово - закон. 4. авторитет - власть ограничена, но Бог в своей области. 5. виртуоз - умеет невозможное. 6. дьявол - олицетворённое зло.

Манипуляции с помощью контроля над информационными потоками. Фильтрация: 1. Запрещение информации - заслонка. 2. Односторонний негативный вентиль (только негативная инфа). Односторонний позитивный вентиль. 3. Открытый вентиль - объём инфы превышает объём усвоения. 4. Двусторонний открытый вентиль - тоже избыточная инфа, с противоположными оценочными суждениями. 5. Шоковая подача информации (ложная сенсация). "Случайная" утечка. 6. Подача инфы в периодическом режиме для создания привыкания. ,