19 Механизм ценообразования на предприятии. Функции и цели ценообразования

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Себестоимость- это совокупность материальных трудовых и денежных затрат на пр-во и реализ продуктов. ( проще сказать это затраты на производство и реализацию продукции)

Цена- это денежное выражение стоимости товара.

Цели ценообраз-ния:

1) обеспечение получения прибыли;

2) расширение рынка сбыта;

3) вытеснение с рынка конкурентов

При определении цены на новую продукцию, устанавливается верхняя и нижняя граница цены.

Верхняя граница цены – это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Нижняя граница цены – это такой уровень цены, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, рассчитанную исходя из норматива рентабельности предприятия.

20 Методы ценообразования. Структура розничной цены

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Методы ценообразования:

1. Затратный (цена устанавливается из расчета себестоимости и нормативной доли прибыли).

2. «Снятие сливок», заключаются в том, что фирма выпуская новинку на рынок, изначально устанавливает предельно допустимую высокую цену на товар, этим самым получал mах. прибыль, затем с появлением конкурентов фирма постепенно снижает цену на свою продукцию.

3. «Проникновение на рынок», заключатся в том, что фирма изначально устанавливает на свою продукцию минимально допустимую цену, привлекая тем самым максимальное количество потребителей. А затем имеет возможность постепенно поднимать цены на продукцию.

4. Стратегия следования за лидером, заключатся в том, что фирма устанавливает цену на свой товар чуть ниже, чем цены главного конкурента, тем самым, привлекая, внимание потребителей с ограниченными финансовыми возможностями.

5. Психологическая цена, заключатся в том, что цена имеет не целое значение. Такой метод позволяет потребителю думать, что он экономит большие средства

При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость) и нормативная прибыль.

Этапы ценообразования:

1. выбор цели, 2 определение спроса, 3 анализ издержек производства

   4. анализ цен конкурентов, 5 выбор метода ценообразования

6. установление окончательных цен

Розничная цена – цена, по которой товары реализуются через торговую розничную сеть. Вычисляется как сумма себестоим-ти продукции, нормативная прибыль, НДС, erwbpysq налог, снабженческо-сбытовая наценка, наценка посредника, торговая наценка

Расчёт всех наценок и надбавок ведётся в % к сумме предыдущих показателей (нарастающим итогом).

21 Сущность прибыли, ее источники и виды

Прибыль – это основной источник финансовых ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода.

Валовой доход представляет собой разницу между выручкой от реализации и материальными затратами, т.е. включает в себя заработную плату и прибыль.

Валовая прибыль – сумма балансовой прибыли, прибыли от продаж основных фондов, внереализационных доходов, внереал-х расходов

Балансовая прибыль – это основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Чистая прибыль – это прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и осуществления всех обязательных платежей.

Налогооблагаемая прибыль = валовая прибыль - льготируемая прибыль – сумма резервного фонда