25. Понятия «потребность», «спрос», «продукт», «обмен», «рынок»
Основные термины:
Потребность — это человеческая нужда, принявшая конкретную, осознанную форму.
Спрос — совокупность запросов людей и их групп. Запрос — потребность человека, обеспеченная его способностью и готовностью к обмену.
Продукт — это всё, что может быть предложено для привлечения внимания, использования и потребления (продуктами могут быть вещественные и физические объекты, услуги, места, права и идеи организации).
Обмен — акт получения от к.-л. желаемого объекта с предложением ч.-л. взамен.
Рынок — это совокупность лиц и организаций, предъявляемых спрос и лиц и организаций, предъявляемых товарные предложения для удовлетворения этого спроса (рынок всегда имеет границы — территориальные, количественные, качественные).
26. Эволюция развития маркетинга
Для появления маркетинга как теории предпринимательской деятельности необходимы следующие предпосылки:
отрыв производителя товаров от их потребителя;
массовое машинное производство товаров стандартного качества;
возникновение кризисов перепроизводства.
См. вопрос № 2.
27. Модель Яблонского
Определение доли рынка по Яблонскому осуществляется по следующим этапам:
Анализ всех параметров товара и выявление главного, который определяет потребительское восприятие товара.
Определение длительности периода нахождения на рынке каждого вида товара, находящегося на данный момент.
Нахождения закона распределения количества всех имеющихся на рынке видов товара в зависимости от их возраста.
Выявление изменения во времени значений главного параметра товара.
Интеграция зависимостей из 3-го и 4-го этапов в общую зависимость, отражающую возможную долю рынка товара, который обладает определёнными значениями главного параметра.
,
где
— средний возраст всех конкурирующих
аналогов товаров на данном рынке;
— значение главного параметра для
самого старого товара на текущий момент;
— средний темп роста значений главного
параметра;
— стандартное отклонение для всех
возрастов товара.
Ограничение: необходимо быть уверенным в неизменности рыночной доли, занимаемой определённой маркой при отсутствии изменений в её конкурентном окружении. Т. е. повышение конкурентоспособности товарного предложения, не связанное с самим товаров, не учитывается.
28. Процесс и методы ценообразования. Франкирование
Методы ценообразования— способ формирования суммы денежных ценностей, составляющих ценовое предложение. Каждый метод ценообразования учитывает три обязательных фактора формирования цены: 1) издержки (товаропроизводителя / операционные); 2) альтернативная стоимость (среднеотраслевая прибыль на капитал); 3) прибыль (сверхстоимость).
Цена — самый гибкий и эффективный инструмент маркетинговой политики. Методы ценообразования определяют перемещение уровня цены по маркетинговому пространству ценообразования.
Текущие издержки + прибыль. Применяется в том случае, когда предложенная цена может обеспечить требуемый уровень продаж.
Среднеконкурентный уровень + (–) надбавки (скидки) за преимущества товара. Применяется в случае дифференцированного товарного предложения, воспринимаемого потребителями как уникальное.
Издержки + альтернативная стоимость – скидка до уровня безубыточности. Применяется при ограниченных во времени маркетинговых кампаниях по завоеванию рынка и созданию сегмента приверженных потребителей.
Конкурсное ценообразование (открытые или закрытые торги).
Франкирование цен
При осуществлении сделок между корпоративными продавцами и покупателями возникает вопрос учёта в разовой сделке определённых операционных издержек: 1) стоимость транспорта товара; 2) стоимость упаковки и маркировки; 3) стоимость принятия риска; 4) стоимость таможенной обработки. Кроме того, необходима фиксация момента передачи риска за товар. Существуют стандартные условия учёта этих издержек: InternationalCommercialTerms(InCoTerms).
“E”:ExW(ExWorks, только товар).
“F”: FCA (Free Carrier, товар + перевозка), FAS, FOB (Free On Board, товар + на борт).
“C”: CFR, CIF, CPT, CIP (Carriage, Insurance & Paid).
“D”: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP (Delivery Duty Paid, все издержки)