- •13. Процесс Сегментирования по характеристикам предлагаемых услуг
- •14. Способы формирования системы стимулирования банка
- •15.Понятие микросреды банка. Основные ее составные
- •17. Система внутренней отчетности банка
- •18. Основные черты, присущие эффективному маркетинговому контролю в банковской сфере
- •19. Процесс сегментирования по группам потребителей продуктов услуг банка
- •20. Способы разработки стимулирования сбыта банковских продуктов и услуг
- •22. Условия успешного осуществления стратегического планирования
- •23. Понятие розничного и оптового рынка банка
- •24. Способы Выявление нужд потенциальных клиентов
22. Условия успешного осуществления стратегического планирования
Стратегическое планирование-это центральное звено системы стратегического управления банковской деятельностью. Его содержанием является установление долгосрочных целей и выработка планов деятельности, направленной на их достижение. В сущности, это) управленческий процесс установления и поддерживания стратегического соответствия между целями банка, его потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Стратегическое планирование опирается на программное заявление банка, изложение вспомогательных целей и задач и на общую стратегию развития.
В банковском стратегическом плане обычно находят отражение:
Исходные условия и оценкасреды
Приоритеты рынка
Оценка сильных и слабых сторон банка, возможностей и опасностей
Коррективы стратегии
Определение времени стратегических действий
Ожидаемые результаты
Основные этапы процесса стратегического планирования:
Постановка задач банка и выбор миссии
Конкретизация задач в целях банка
Анализ исходного положения рынка
Оценка факторов, воздействующих на стратегию
Успешное осуществление стратегического планирования предполагает наличие следющих предпосылок: четкое понимание необходимости перспективного управления банком, твердые обязательства руководства банка по ведению системы стратегического планирования, привлечение консультантов в области менеджмента, соответствующая структурная реорганизация, развитие информационной базы, проектирование системы контроля, создание системы поощнений и мотиваций, налаживание коммуникации. Для оценки эфективности стратегического планирования может применяться аудит системы планирования.
23. Понятие розничного и оптового рынка банка
Под розничным рынком в банковской деятельности принято понимать рынок отдельных лиц (индивидуалов), а также представителей малого бизнеса
Розничная банковская деятельность (деятельность банка по оказанию услуг частным лицам)
Возросли сегментации потребительских групп.
К особо важным сегментам относятся:
Богатые. У все большего числа банков открываются подразделения, занимающиеся оказанием потребительских услуг частным лицам, чьи вклады превышают 100.000 $.
Лица с высоким уровнем достатка. Этот сегмент развивался для обслуживания специальных нужд группы населения с высоким уровнем благосостояния.
Замена систем, основанных на бумажной обработке информации.
Возрастание конкуренции как в областях привлечения средств, так и в области предоставления ссудных услуг.
Оптовым рынком в банковской политике обычно называют рынок организаций. Отношения банка с субъектами оптового рынка имеют ряд особенностей, не характерных для взаимоотношений с розничной клиентурой.
Оптовая банковская деятельность (банковская деятельность по обслуживанию предприятий)
Усиление конкуренции.
Конкурентное наступление американских международных банков 70-х годов сменилось контратакой крупнейших европейских и азиатских банков. Уже к середине 80-х годов в десятку ведущих банков мира входило 5 крупнейших японских банков. Ожидается, что в ближайшем будущем в мировом банковском деле будут играть важную роль банки государств Персидского залива.
Развитие системных продуктов.
Для завоевания расположения клиентуры крупные банки используют свои глобальные сети и передовые коммуникации, а также возможности компьютерной обработки информации. Банки стали предлагать системы управления наличностью и услуги по обработке различной информации.