- •13. Процесс Сегментирования по характеристикам предлагаемых услуг
- •14. Способы формирования системы стимулирования банка
- •15.Понятие микросреды банка. Основные ее составные
- •17. Система внутренней отчетности банка
- •18. Основные черты, присущие эффективному маркетинговому контролю в банковской сфере
- •19. Процесс сегментирования по группам потребителей продуктов услуг банка
- •20. Способы разработки стимулирования сбыта банковских продуктов и услуг
- •22. Условия успешного осуществления стратегического планирования
- •23. Понятие розничного и оптового рынка банка
- •24. Способы Выявление нужд потенциальных клиентов
17. Система внутренней отчетности банка
Она дает возможность аккумуляции и поиска необходимой информации в процессе деятельности банка. Данная информация характеризует банк с точки зрения его внутреннего состояния дел. Система внутренней отчетности должна быть направлена на полное отражение текущей деловой информации, а также выдачу оперативных сведений (за счет внедрения информационных технологий и информационных сетей).
Источники внутренней информации:
статистическая отчетность;
бухгалтерская отчетность;
оценочные отчеты по кредитованию;
отчеты отраслевых (региональных) управлений;
результаты внутренних исследований;
аудиторские заключения;
различного рода справки (например: о временном использовании изъятых из обращения ценностей и т.п.)
Отлаженная система внутренней отчетности позволяет руководству банка получать в кратчайшие сроки требуемую информацию.
Например:
1) общий размер выданных краткосрочных ссуд задень или за прошлый год;
2) данные о состоянии депозитной базы или рентабельность кредитных вложений за первые 6 месяцев текущего года.
Сбор внешней информации
Он предназначен для снабжения руководства банка необходимой информацией о состоянии среды, в которой он действует. Сбор внешней информации предполагает накопление разнообразных данных о ситуации на всех рынках, особенно на тех, где действует банк, о всех силах, действующих на рынках (существующих и потенциальных конкурентах, клиентах, контактных аудиториях), а также о состоянии факторов макросреды. В России в настоящее время нет достаточного количества организаций, которые бы занимались сбором, обобщением и анализом внешней информации для банков на требуемом уровне. Пока банк вынужден собирать интересующие его сведения, тратя на это значительные средства и время, что, однако, не гарантирует их достоверность и полноту.
Сейчас в России появились консалтинговые организации, предлагающие услуги и1087 по исследованию рынка. Проводить исследования самим или заказывать консультантам, каждый банк решает самостоятельно. Здесь нет универсального ответа, но работа по наблюдению за внешней средой должна быть постоянной.
Исследование рынка позволяет: определить оптовый и розничный рынок, на котором работает банк, и перспективы его развития; выяснить состояние конкуренции на рынке и её влияние на стратегию банка; прогнозировать общие тенденции развития целевого рынка банковских услуг.
Основную необходимую внешнюю информацию можно получить из следующих основных источников:
пресса (газеты, журналы), отраслевые газеты и журналы;
TV, радио;
публикуемые годовые отчеты других банков;
правительственная статистика;
• специализированные издания (отраслевая литература);
• справочная и рекламная информация;
• личные контакты с клиентурой;
• обмен информацией с руководством и служащими других банков - приобретение необходимых сведений у специализированных организаций (консалтинговых и брокерских);
• контакты с контрагентами, клиентами;
• покупка информации и др.
Для создания системы внешней информации необходима всеобъемлющая информация о существующих и потенциальных клиентах, контактных аудиториях и других силах, действующих на рынке.