80. Организация снабжения материальными ресурсами производственных цехов и участков. Расчет лимита материальных ресурсов.

Служба снабжения отвечает за своевременную и качественную подготовку мат ресурсов к производственному потреблению, для чего выполняет работы по распаковке, расконсервации, комплектовке, которые согласовываются с технологической службой предприятия. Снабжение цехов материалами осуществляется в полном соответствии с установленными лимитами и конкретными особенностями производства. Лимит устанавливается исходя из производственной программы цеха и спец норм.

Расчет лимита: Л = Р_+Р_НЗП +Н_З – О, где Р- потребность цеха в материалах для выполнения пр программы, Р_НЗП – потребность цеха материалах для изменения НЗП (+ увеличение, - уменьшение), Н_З –норматив цехового запаса данной продукции, О – расчетный ожидаемый остаток данной продукции в цехе на начало планового периода.

О= О_Ф + В_Ф – (Р_ОП + Р_ЭН+ Р_НЗП+ Р_БР), где О_Ф – фактический остаток на первое число по данным инвентаризации или бух учета, В_Ф – количество отпущенных цеху материалов за весь период, Р_ОП – фактический расход на основное производство, Р_ЭН – фактический расход на ремонтно-эксплуатационные нужды, Р_НЗП – фактический расход на изменение НЗП, Р_БР – расход на брак (оформленный актом списанияа брак ()изменение НЗП, нные нкные нкжды, зации или бух учета, риода.

лимитами и конкретными особенностями производства. редпр).

Расчет выполняется в натур единицах. Установленный лимит фиксируется в план-карте, лимитной карте, лимитной или заборной ведомости, которые направляются складу и цеху-потребителю.

81. Факторы улучшения использования материальных ресурсов.

Экономия мат. ресурсов является одним из определяющих факторов снижения себестоимости продукции, работ и услуг. Важная роль при этом отводится бухгалтерскому учету, анализу и контролю за использованием мат. ресурсов. Анализ мат. ресурсов позволяет глубже вникнуть в экономику организации.

Экономия мат. ценностей обеспечивается выполнением комплекса мероприятий организационного, технологического, социального и экономического характера. Среди мероприятий экономического характера на первом плане стоит учет и контроль за использованием сырья, материалов, топлива и энергии, экономии материальных ресурсов и разработка конкретных мероприятий по их использованию.

Эффективное управление материальными ресурсами предполагает решение следующих актуальных задач:

-оптимизация общего размера и структуры материальных ресурсов;

-минимизация затрат, связанных с их доставкой, хранением и обслуживанием; -обеспечение эффективного контроля за их сохранностью и движением.

От оптимальной доли запасов в значительной степени зависят конечные результаты деятельности организации. Эффективное управление запасами позволяет ускорить оборачиваемость капитала и повысить его доходность, сократить затраты на хранение, высвободить из оборота часть капитала.

82. Задачи и место службы сбыта в системе маркетинга. Структура и функции службы сбыта, ее взаимодействие с другими подразделениями предприятия.

ЗАДАЧИ службы сбыта: 1.изуч спроса;2.устан тесных контактов;3.обеспеч доставки прод потребителю;4.контроль за ходом реализ прод. Планир и орг сбыта прод базируется на маркетинговых исследованиях, которые явл основой всех маркетинговых действий. ФУНКЦИИ сбытовой деятельности: 1.планирование – изуч внеш и внутренних условий, разработка прогнозов спроса, подготовка прогнозов реализации товаров, составление планов поставок готовой продукции и т.д.; 2.организация сбыта – организация сбора и инф о спросе, заключение с потребителями договоров на поставку, выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю и т.д.;3.котроль и координация работы персонала службы сбыта – оценка соответствия реализации сбытовых функций, анализ действенности сбытовой службы, оценка и контроль эффективности рекламных мероприятий т.д. СТРУКТУРА службы сбыта на предприятиях должна соответствовать стратегии маркетинга. Она зависит от уровня концентрации (масштабов) и специализации производства, территор размещения предпр и степени хоз самостоятельности его подразделений, от особенностей вып прод, в частности производственного назначения, индивидуального (кратко- или долгосрочного) потребления, от характера и условий работы предприятия. Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения.Необходимый эл - рекламной д-ть – связь с прессой, целью которой являются сообщения в периодической печати, в передачах по радио, телевидению о товарах, их потребительских хар-ках, о предприятиях, их выпускающих и т.п. Для этих целей предприятия организуют прокат рекламных роликов, телефильмов, в которых реализуются информативная и пропагандистская функция рекламы. Участие в выставках, просмотрах, демонстрациями, выставках опытных образцов, ярмарках позволяет реализовать коммуникативную функцию рекламы. Для повышения действенности управления рекламой немаловажное значение имеет взаимодействие с рекламными организациями, которые позволяют поддерживать на высоком уровне спрос на продукцию на стадии ее массового производства. Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями предприятия Служба (отдел) маркетинга явл сам-ным структур подразделением пред-я и подчиняется непосредственно ген директору пред-я. Взаимод с отделом гл конструктора (гл инженера), с отд гл технолога (технического директора), с отдел (бюро) технич подготовки пр-ва, с научно-исследовательским отделом (бюро), с отделом (службой) мат-тех снабжения, с пр-ми подраздел (цехами), с отделом (бюро) техн контроля, с бухгалтерией, с фин отделом (управлением), с юр отделом, с отделом (службой) сбыта, с отделом (управлением) внешнеэк связей.

83. Планирование и организация сбыта продукции.

Планир сбыта вкл: изучение внешних и внутренних усл; опред целей; разработку прогнозов конъюнктуры и спроса; подготовку прогнозов реализ товаров; формир портфеля заказов; сост планов поставок ГП; планирование оптим хоз связей; выбор каналов распред товаров; планирование доп услуг, внешнеторг операций, рекламн д-ти; сост сметы расходов на упр сбытом и распред, планирование доходности.

Орг сбыта включает: орг сбора информации о спросе; сост плана сбыта; заключение с потребителями хоз договоров на поставку продукции; выбор форм и методов реализ прод, способов доставки ее потребителю; подготовку прод к отправке потребителю; технологию товародвижения; орг информационно-диспетчерской службы, отчетности; орг торг коммуникации, правовой и претензионной работы; орг стимулирования спроса и рекламной д-ти.