3.1 Определение этапов жизненного цикла продукции.

Жизненный цикл продукта — время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. (Не надо путать с производственным жизненным циклом, включающим НИОКР, освоение в производстве, само производство, эксплуатацию и снятие с производства.) Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли по времени и состоит из следующих стадий: начало продаж (внедрение на рынок), рост, зрелость (насыщение) и спад.

Жизненный цикл товаров можно разделить на несколько основных этапов:

Этап выведения товара на рынок

• Характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар.

• Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.

• На этой стадии у предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи с малым объемом выпуска.

• Прибыли на данном этапе нет.

Этап роста

• Характеризуется быстрым развитием продаж.

• Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

• Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.

• Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

• На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

Этап зрелости

• Объем спроса достигает максимума.

• Рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются удовлетворить все возможные потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.

• Главная задача предприятия на данном этапе — сохранить, а по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.

Этап упадка

• Проявляется в снижении спроса.

• Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.

4. Проблемы и пути решения конкурентоспособности организации

Конкурентными преимуществами Жарковского районного потребительского общества является:

– ассортимент и значительный опыт;

– подготовленный квалифицированный персонал;

– сложившиеся хозяйственные связи с поставщиками товаров и потребителями.

Проводимая ценовая политика ориентируется в основном только на 2 фактора:

1. себестоимость реализуемой продукции

2. цены конкурентов – неосновной фактор.

При определении цен не учитываются: стратегическое положение организации, ценовая дифференциация. Цены на продукцию определяются исходя из требований рыночного спроса и складывающейся структуры затрат. Предприятие стремится устанавливать цены на продукцию на 15–20% ниже, чем у конкурентов.

Реализацией продукции занимается отдел сбыта. Отдел сбыта в своей деятельности руководствуется достижением главной цели предприятия, однако не выполняет всю необходимую работу для ее достижения. Данная служба должна уделить особое внимание системе стимулирования сбыта. Нужно уделить внимание наиболее распространенному и не дорогому методу стимулирования – это скидки.

Увеличение объема продаж, сохранение связей с существующими потребителями и привлечение новых осуществляется за счет: использования нового технологического оборудования, обеспечивающего улучшение потребительских свойств произведенной продукции; применения компонентов отечественного и возможно импортного производства, которые позволят разнообразить ассортимент и потребительские свойства производимой продукции; снижения себестоимости продукции за счет рационализации структуры производства и управления, уменьшения накладных расходов.

Следует отметить, что общество уделяет мало внимания рекламе. Рекомендуется организовать рекламу при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио); организовать и подготовить статьи и информацию для журналов, газет, радио; готовить сценарии для кинорекламных роликов, фильмов. Рекомендуется участвовать в региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах, самим организовывать выставки-продажи.

Предприятие имеет недопустимо низкие затраты на маркетинг (рекламу, сервис, дизайн и т.п.). Предприятию необходимо повысить вложения в службу маркетинга, направляя часть средств на стимулирование сбыта и завоевание новых рынков.

Заключение

В процессе прохождения учебно-ознакомительной практики были получены следующие навыки: самостоятельная работа с учредительными документами: уставом Змеиногорского районного потребительского общества, изучение таких основных источников информации, как бизнес план предприятия, хозяйственные договора, договора поставки продукции, нормативно-справочные материалы и др.

Успешному прохождению учебно-ознакомительной практики способствовало доброжелательное отношение руководителей предприятия, помощь с их стороны, привлечение к работе с документацией, с персоналом фирмы.

Огромное значение руководитель общества придает кадровой политике: повышении квалификации персонала, заинтересованность в принятии на работу молодых специалистов, стимулированию.

Немаловажным фактором успешной деятельности райпо является и то, что организация анализирует уровень динамики изменения стоимости продукции, в обществе используется ряд показателей. К ним относятся: смета затрат на производство, себестоимость товарной и реализуемой продукции, снижение себестоимости сравнимой товарной продукции и затраты на один рубль товарной (реализованной) продукции.

Снижение себестоимости продукции означает экономию овеществленного и живого труда и является важнейшим фактором повышения эффективности производства, роста накоплений

Анализ финансово-хозяйственной деятельности позволяет оценить финансовое положение общества как устойчивое.

Анализ маркетинговой деятельности показал, что для более эффективной работы предприятия, необходимо рассмотреть работу отдела маркетинга, уделить особое внимание рекламе.

28