Вопросы
Кто несет самый больший риск в канале товародвижения и почему?
Какие группы товаров рациональнее реализовать по прямому каналу, в чем их специфика?
В каких случаях производителю выгодно прибегать к услугам торгового агента? Как они рассчитываются друг с другом?
Каковы специфические черты и функции оптовиков?
Каковы специфические черты и функции розничных торговцев?
Как распределяются функции между участниками выбранного Вами канала товародвижения?
Литература
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: РусПартнер ЛТД, 1994.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. Учебное пособие / Пер. с нем. / Под ред. А.М. Минко. - М.: Высш. школа, 1995.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг. - М.: Международные отношения, 1988.
Котлер Ф. Основы маркетинга. / Пер. с англ./ Под ред. Пеньковой Е.М. - М.: Прогресс, 1990.
Маркетинг. / Под ред. А.Н. Романова – М.: Банки и биржи, Издательское объединение «ЮНИТИ», 1996.
Основы предпринимательской деятельности. / Под ред. Власовой В.М. - М.: Финансы и статистика, 1995.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / под ред. А.А. Горячева. - М.: Экономика, 1993.
Приложение
Условные обозначения:
О1, О2, О3 – первый, второй и третий оптовик.
Р11 – первый розничный торговец первого оптовика.
Р12 – второй розничный торговец первого оптовика.
Р21 – первый розничный торговец второго оптовика и т.д.
V - количество производимой продукции в год;
Ц - конечная цена реализации товара;
С - себестоимость производства единицы продукции;
R - совокупные затраты на рекламу;
КВ - единовременные затраты на организацию сбыта производителем самостоятельно.
Таблица 1
Количество производимой продукции, цена реализации товара, себестоимость единицы продукции, затраты на рекламу, единовременные затраты на организацию сбыта производителем
№ варианта |
V, тыс. шт. |
Ц, ден. ед. |
С, ден. ед. |
R, млн. ден. ед. |
КВ, млн. ден. ед. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
140 |
290 |
175 |
4 |
10 |
2 |
100 |
300 |
178 |
3 |
8 |
3 |
120 |
210 |
130 |
3 |
5 |
4 |
135 |
420 |
253 |
6 |
11 |
5 |
150 |
370 |
222 |
5 |
12 |
6 |
160 |
360 |
208 |
6 |
13 |
7 |
110 |
230 |
143 |
2 |
6 |
8 |
120 |
350 |
212 |
4 |
8 |
9 |
130 |
340 |
205 |
5 |
10 |
10 |
150 |
240 |
144 |
4 |
9 |
11 |
140 |
400 |
233 |
5 |
12 |
12 |
100 |
390 |
232 |
4 |
10 |
13 |
145 |
250 |
147 |
4 |
7 |
14 |
150 |
270 |
158 |
4 |
6 |
15 |
160 |
370 |
220 |
6 |
11 |
16 |
140 |
410 |
241 |
6 |
12 |
17 |
120 |
280 |
163 |
3 |
6 |
18 |
130 |
290 |
171 |
4 |
6 |
19 |
110 |
280 |
164 |
3 |
7 |
Продолжение таблицы |
|||||
20 |
125 |
320 |
187 |
4 |
9 |
21 |
140 |
400 |
234 |
5 |
12 |
22 |
135 |
390 |
232 |
5 |
12 |
23 |
150 |
330 |
193 |
5 |
12 |
24 |
160 |
270 |
158 |
4 |
9 |
25 |
120 |
300 |
174 |
3 |
9 |
Таблица 2
Максимальные объемы, которые могут реализовать оптовики (О) и розничные торговцы (Р) в течение года, тыс. шт.
№ вар. |
О1 |
Р11 |
Р12 |
Р13 |
О2 |
Р21 |
Р22 |
Р23 |
О3 |
Р31 |
Р32 |
Р33 |
1 |
80 |
30 |
40 |
40 |
60 |
20 |
30 |
20 |
70 |
30 |
40 |
30 |
2 |
40 |
20 |
10 |
20 |
50 |
30 |
20 |
30 |
30 |
20 |
20 |
10 |
3 |
40 |
20 |
10 |
30 |
60 |
30 |
40 |
20 |
50 |
30 |
20 |
20 |
4 |
60 |
30 |
40 |
20 |
70 |
40 |
20 |
30 |
50 |
30 |
30 |
20 |
5 |
70 |
40 |
30 |
20 |
80 |
50 |
40 |
30 |
70 |
30 |
40 |
30 |
6 |
80 |
40 |
50 |
30 |
70 |
40 |
30 |
40 |
80 |
50 |
50 |
40 |
7 |
80 |
40 |
50 |
30 |
70 |
40 |
30 |
40 |
80 |
50 |
50 |
40 |
8 |
50 |
20 |
30 |
30 |
40 |
20 |
30 |
10 |
60 |
40 |
20 |
30 |
9 |
60 |
30 |
20 |
40 |
50 |
20 |
30 |
30 |
50 |
30 |
20 |
30 |
10 |
70 |
30 |
40 |
50 |
60 |
30 |
20 |
50 |
80 |
40 |
50 |
30 |
11 |
60 |
30 |
20 |
40 |
70 |
50 |
30 |
40 |
50 |
30 |
20 |
30 |
12 |
50 |
20 |
30 |
30 |
30 |
20 |
10 |
20 |
40 |
20 |
10 |
30 |
13 |
60 |
40 |
30 |
20 |
50 |
20 |
30 |
40 |
60 |
30 |
20 |
30 |
14 |
50 |
30 |
20 |
20 |
90 |
60 |
70 |
40 |
30 |
10 |
20 |
20 |
15 |
60 |
40 |
40 |
20 |
80 |
40 |
30 |
40 |
70 |
30 |
40 |
30 |
16 |
30 |
20 |
20 |
10 |
90 |
50 |
50 |
40 |
70 |
30 |
40 |
40 |
17 |
40 |
20 |
10 |
30 |
50 |
20 |
30 |
40 |
60 |
30 |
30 |
20 |
18 |
50 |
30 |
20 |
40 |
50 |
20 |
20 |
30 |
70 |
30 |
40 |
40 |
19 |
50 |
30 |
20 |
20 |
40 |
20 |
20 |
10 |
30 |
10 |
20 |
10 |
20 |
50 |
20 |
30 |
30 |
70 |
30 |
30 |
40 |
40 |
20 |
10 |
20 |
21 |
70 |
40 |
40 |
30 |
60 |
30 |
20 |
20 |
50 |
20 |
30 |
30 |
22 |
60 |
20 |
40 |
30 |
80 |
40 |
30 |
50 |
40 |
20 |
20 |
10 |
23 |
80 |
50 |
30 |
40 |
70 |
30 |
30 |
40 |
80 |
50 |
40 |
30 |
24 |
90 |
40 |
50 |
30 |
50 |
20 |
30 |
20 |
60 |
30 |
40 |
20 |
25 |
40 |
20 |
30 |
20 |
60 |
30 |
30 |
20 |
50 |
30 |
20 |
20 |
Таблица 3
Размер скидки с цены (числитель), которую предоставляют оптовики розничным торговцам и размер издержек (знаменатель), которые несут розничные торговцы при реализации товара, %
№ вар. |
Р11 |
Р12 |
Р13 |
Р21 |
Р22 |
Р23 |
Р31 |
Р32 |
Р33 |
1 |
20/75 |
22/73 |
21/74 |
19/70 |
25/67 |
24/65 |
22/74 |
20/76 |
21/78 |
2 |
15/70 |
18/74 |
16/72 |
17/73 |
19/70 |
15/71 |
16/74 |
18/72 |
17/73 |
3 |
18/65 |
16/62 |
15/60 |
20/66 |
19/63 |
17/64 |
17/61 |
16/62 |
18/65 |
4 |
20/70 |
23/75 |
21/71 |
19/67 |
20/71 |
22/73 |
20/72 |
21/70 |
22/70 |
5 |
19/60 |
20/63 |
18/61 |
21/66 |
20/65 |
19/60 |
18/62 |
20/67 |
17/65 |
6 |
15/71 |
18/73 |
16/73 |
18/74 |
19/69 |
15/70 |
16/74 |
18/73 |
17/72 |
7 |
20/70 |
22/72 |
21/74 |
19/70 |
23/67 |
24/64 |
22/74 |
20/77 |
21/78 |
8 |
16/71 |
19/73 |
17/72 |
19/73 |
20/69 |
16/70 |
17/73 |
19/72 |
18/71 |
9 |
20/71 |
23/74 |
21/70 |
19/70 |
20/70 |
22/72 |
20/71 |
21/69 |
22/70 |
10 |
20/69 |
21/67 |
22/70 |
23/66 |
20/70 |
22/68 |
21/66 |
20/70 |
23/67 |
11 |
20/70 |
21/69 |
23/68 |
20/74 |
19/72 |
22/70 |
21/72 |
20/70 |
22/70 |
12 |
19/67 |
18/65 |
20/66 |
21/64 |
20/66 |
19/67 |
17/71 |
18/70 |
20/64 |
13 |
17/68 |
16/66 |
18/65 |
15/69 |
16/70 |
17/67 |
16/69 |
15/68 |
17/66 |
14 |
18/61 |
19/62 |
20/60 |
21/60 |
20/62 |
19/64 |
18/63 |
20/61 |
19/62 |
15 |
19/64 |
20/65 |
21/60 |
18/66 |
20/61 |
19/62 |
20/60 |
20/61 |
19/63 |
16 |
18/60 |
17/59 |
20/61 |
16/63 |
17/62 |
18/60 |
19/60 |
19/61 |
17/69 |
17 |
20/66 |
21/65 |
18/68 |
19/67 |
20/66 |
17/70 |
18/68 |
20/65 |
19/66 |
18 |
15/63 |
17/62 |
16/65 |
16/64 |
15/65 |
18/60 |
14/63 |
16/64 |
15/61 |
19 |
21/71 |
20/70 |
22/69 |
19/72 |
20/68 |
22/74 |
23/72 |
21/70 |
22/73 |
20 |
24/65 |
23/63 |
25/64 |
26/60 |
24/63 |
25/61 |
23/62 |
24/63 |
22/64 |
21 |
22/66 |
20/67 |
23/63 |
21/65 |
24/67 |
20/64 |
23/66 |
22/64 |
20/63 |
22 |
20/70 |
21/69 |
23/70 |
20/71 |
24/68 |
21/70 |
22/71 |
23/69 |
20/68 |
23 |
22/70 |
23/71 |
24/69 |
23/68 |
22/72 |
21/70 |
24/69 |
24/71 |
24/70 |
24 |
25/67 |
24/65 |
25/67 |
26/63 |
24/69 |
23/70 |
25/67 |
24/69 |
25/68 |
25 |
22/65 |
23/63 |
24/62 |
21/70 |
20/71 |
22/63 |
23/62 |
24/61 |
25/61 |
Таблица 4
Размер скидки с цены (числитель), которую предоставляет производитель оптовикам при реализации товара последними через розничных торговцев и размер издержек (знаменатель), которые несут оптовики при реализации товара, %
№ вар. |
О1 |
О2 |
О3 |
№ вар. |
О1 |
О2 |
О3 |
1 |
12 / 60 |
12 / 62 |
12 / 65 |
14 |
10 / 69 |
11 / 68 |
12 / 67 |
2 |
10 / 65 |
11 / 70 |
12 / 67 |
15 |
11 / 70 |
12 / 65 |
11 / 67 |
3 |
10 / 78 |
9 / 80 |
10 / 79 |
16 |
11 / 73 |
12 / 68 |
10 / 70 |
4 |
12 / 68 |
11 / 67 |
11 / 65 |
17 |
12 / 62 |
13 / 60 |
10 / 65 |
5 |
11 / 76 |
12 / 79 |
11 / 77 |
18 |
10 / 60 |
11 / 59 |
10 / 61 |
6 |
10 / 66 |
11 / 67 |
10 / 68 |
19 |
8 / 63 |
9 / 60 |
10 / 61 |
7 |
10 / 65 |
11 / 69 |
12 / 67 |
20 |
10 / 70 |
11 / 66 |
11 / 67 |
8 |
10 / 78 |
9 / 80 |
10 / 80 |
21 |
12 / 71 |
12 / 72 |
11 / 74 |
9 |
13 / 64 |
14 / 63 |
15 / 65 |
22 |
12 / 65 |
11 / 63 |
10 / 66 |
10 |
12 / 69 |
13 / 69 |
11 / 68 |
23 |
13 / 63 |
12 / 65 |
11 / 67 |
11 |
12 / 67 |
11 / 68 |
11 / 66 |
24 |
12 / 70 |
12 / 71 |
10 / 74 |
12 |
10 / 65 |
11 / 63 |
9 / 66 |
25 |
12 / 71 |
11 / 74 |
10 / 75 |
13 |
9 / 66 |
8 / 67 |
10 / 65 |
|
|
|
|
Таблица 5
Размер скидки с цены (числитель), которую предоставляет производитель оптовикам при реализации товара последними самостоятельно и размер издержек (знаменатель), которые несут оптовики при реализации товара, %
№ вар. |
О1 |
О2 |
О3 |
№ вар. |
О1 |
О2 |
О3 |
1 |
25 / 70 |
23 / 65 |
24 / 67 |
14 |
24 / 65 |
22 / 63 |
23 / 67 |
2 |
29 / 80 |
30 / 84 |
31 / 82 |
15 |
25 / 63 |
28 / 60 |
26 / 64 |
3 |
25 / 80 |
23 / 81 |
22 / 79 |
16 |
25 / 65 |
26 / 63 |
27 / 62 |
4 |
28 / 70 |
27 / 75 |
30 / 74 |
17 |
24 / 63 |
25 / 62 |
26 / 60 |
5 |
27 / 75 |
26 / 77 |
29 / 80 |
18 |
22 / 70 |
23 / 69 |
20 / 67 |
6 |
25 / 79 |
23 / 75 |
27 / 77 |
19 |
28 / 72 |
29 / 70 |
30 / 71 |
7 |
25 / 80 |
27 / 81 |
27 / 79 |
20 |
27 / 74 |
28 / 73 |
26 / 75 |
8 |
29 / 75 |
30 / 79 |
28 / 74 |
21 |
30 / 71 |
29 / 72 |
30 / 73 |
9 |
30 / 85 |
29 / 88 |
30 / 86 |
22 |
30 / 74 |
31 / 73 |
32 / 71 |
10 |
25 / 82 |
27 / 84 |
25 / 85 |
23 |
28 / 75 |
29 / 74 |
30 / 72 |
11 |
29 / 75 |
30 / 73 |
28 / 73 |
24 |
32 / 71 |
33 / 70 |
30 / 73 |
12 |
28 / 70 |
30 / 69 |
29 / 71 |
25 |
33 / 72 |
32 / 73 |
31 / 74 |
13 |
24 / 67 |
23 / 66 |
25 / 63 |
|
|
|
|