Условия задания

1. Некий товар, вне зависимости от того, через кого он будет реализован, имеет конечную цену продажи и себестоимость изготовления единицы продукции у изготовителя (приложение, табл.1).

2. Производитель может изготовить определенное количество товара в год (приложение, табл. 1). Совокупные затраты на рекламу товара приведены в приложении, табл.1. Если производитель будет заниматься реализацией товара самостоятельно, ему потребуются единовременные затраты на организацию сбыта (приложение, табл.1).

3. Производитель может реализовать свой товар через оптовиков. Однако оптовики предъявляют свои требования к размеру скидки с цены реализации (приложение, табл.5) и оговаривают условия по максимальным объемам реализации (приложение, табл. 2). При реализации товара через оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, кроме того совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции 70:30 соответственно.

4. Производитель может реализовать товар и через двух посредников: оптовиков и розничных торговцев. Допустим, каждый оптовик имеет контакт с тремя розничными торговцами. Теперь уже и оптовики, и розничные торговцы предъявляют свои требования к размеру скидки со своей цены реализации (приложение, табл. 3 и 4) и оговаривают условия по своим максимальным объемам реализации (приложение, табл.2). При реализации товара через двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями, оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.

5. Необходимо рассчитать три канала товародвижения: прямой канал, одно- и двухуровневый. Сделать выбор наиболее оптимального канала товародвижения для данного производителя. Расчет лучше начинать с самого длинного канала - двухуровневого.

Порядок выполнения работы

1. Для решения задачи составьте таблицу для расчета данных по девяти розничным торговцам.

Таблица

Выбор розничных торговцев

№ розничного торговца	Скидка с цены, %	Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки	Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.	Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.	Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.	Цена покупки товара у оптовика (со скидкой), денеж. ед.
1	2	3	4	5	6	7
Р11 Р12 Р13 Р21 Р22 и т.д.

Продолжение таблицы

Выбранный объем поставки тыс. шт.	Затраты на покупку товара у оптовика (7х8), тыс. ден. ед.	Затраты на реализацию товара (5х8), тыс. ден. ед.	Затраты на маркетинг, тыс. ден. ед.	Сумма всех затрат (9+10+11) тыс. ден. ед	Доход от реализации, тыс. ден. ед.	Прибыль от реализации (13-12), тыс. ден. ед.	Норма прибыли (14:12)х 100
8	9	10	11	12	13	14	15

2. Заполните данные столбцов 1, 2, 3 и 6 по Вашему варианту из табл. 2 и 3 приложения. Размер скидки (столбец 4) определяется произведением конечной цены реализации (Ваш вариант в табл. 1 приложения) на величину скидки. Затем заполните столбец 7 по всем девяти розничным торговцам, а остальные столбцы таблицы оставьте незаполненными.

3. Начертите аналогичную таблицу «Выбор оптовых торговцев», где вместо розничных торговцев впишите в «шапку» таблицы оптовиков. Так как Вы (как производитель) имеете трех оптовиков, а те, в свою очередь, имеют связь с тремя розничными торговцами, то для второй таблицы Вам понадобится также девять строчек. Первые три строки - для первого оптовика, вторые три строки - для второго оптовика и третьи три строки - для третьего оптовика.

4. Заполните данные столбцов 1, 2, 3 и 6 по Вашему варианту из табл. 2 и 4 приложения. Первые три строчки столбцов 1, 2, 3 и 6 будут одинаковыми, так как относятся к первому оптовику. Аналогично и для двух других оптовиков. Различаться будут данные столбца 4. Они рассчитываются как произведение цены реализации оптовика розничному торговцу (столбец 7 в табл.1) на размер скидки оптовика в % (столбец 2 в табл. 2). Затем так же, как и в табл. 1, минуя столбцы 5 и 6, рассчитайте столбец 7. Цена покупки товара у производителя (со скидкой) определяется как разность между столбцом 7 табл. 1 и столбцом 4 табл. 2.

5. Теперь необходимо выбрать тех оптовиков и розничных торговцев, с которыми будет работать производитель. В интересах производителя продать свой товар тем оптовикам, кто покупает по более высокой цене. Вы выбираете самую высокую цену в столбце 7 табл. 2 и в столбце 8 табл. 2 и табл. 1 проставляете тот объем, который может реализовать розничный торговец через данного оптовика. Например, второй оптовик может реализовать через своего третьего розничного торговца 40 тыс. шт. товара. Далее опять выбираете самую высокую цену и повторяете операцию. Следует помнить, что оптовики также имеют свой максимальный объем реализации, который при выборе розничных торговцев превышать не следует. Этот процесс продолжаете, пока Вы не подберете оптовиков и розничных торговцев для реализации всего годового объема производства товара.

После выбора розничных и оптовых торговцев проверьте себя. Сумма всех выбранных объемов в столбце 8 должна быть равна количеству производимой продукции в год (V) (приложение, табл. 1). Объем реализуемой розничным торговцем продукции должен быть не больше, чем указано в соответствующей строке столбца 6 в табл. 1. Суммарный объем продукции, реализуемый оптовиком через своих розничных торговцев, должен быть не больше, чем это указано в приложении табл. 2, для оптового продавца.

1. После выбора сети реализации необходимо вернуться к расчетам в табл. 1 и 2. Расчеты ведутся только по тем оптовикам и розничным торговцам, которых Вы выбрали.

При этом размер издержек на реализацию единицы товара (столбец 5) определяется произведением процента этих издержек (столбец 3) на размер скидки с цены (столбец 4).

Затраты на рекламу распределяются сначала между оптовиками с одной стороны, и розничными торговцами, с другой стороны, согласно пропорциям по условию задания. Внутри оптовиков и розничных торговцев эти затраты делятся пропорционально их объемам реализации.

7. Определите доход от реализации, издержки производства, прибыль и норму прибыли, которые будет иметь производитель при реализации товара по двухуровневому каналу. Рассчитайте совокупную прибыль, которую будут иметь все участники канала товародвижения.

8. Теперь приступайте к расчету одноуровневого канала. Начертите табл. 3 аналогично предыдущим двум. Эта таблица будет иметь только три строки по числу оптовиков. Данные для столбцов 1, 2, 3 и 6 возьмите из табл. 2 и 5 приложения. По результатам расчетов выберите выгодных производителю оптовиков. Затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции, указанной в задании. Остальные расчеты осуществляются аналогично табл. 1 и 2.

9. Определите доход от реализации, издержки производства, прибыль и норму прибыли, которые получит производитель, реализуя свой товар только через оптовиков. Рассчитайте сумму прибыли всех участников этого канала товародвижения.

10. Определите доход, издержки производства, прибыль и норму прибыли производителя при реализации им товара самостоятельно.

11. Выберите оптимальный для производителя канал товародвижения и сделайте выводы.

12. Ответьте на приведенные ниже вопросы.