Раздел 3
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ОАО «СИМФЕРОПОЛЬСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД» И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ
Изучив динамику и выполнение плана по производству и реализации продукции, необходимо установить резервы увеличения их объемов.
Эти резервы можно разделить на 3 основные группы:
За счет улучшения использования трудовых ресурсов:
а) создание дополнительных рабочих мест;
б) сокращение потерь рабочего времени;
в) повышение уровня производительности труда.
За счет улучшения использования основных фондов:
а) приобретение дополнительных машин и оборудования;
б) более полное использование их фонда рабочего времени;
в) повышение производительности работы оборудования;
За счет улучшения использования сырья и материалов:
а) дополнительное приобретение сырья и материалов;
б) сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов;
в) сокращение норм расхода сырья и материалов на единицу продукции.
Их анализ показал, что резервы роста выпуска продукции по каждому виду ресурсов неодинаковы: если в результате расширения и лучшего использования трудовых ресурсов выпуск продукции может возрасти на 9235,61 тыс. грн., то за счет средств труда – на 1993,3 тыс. грн., а за счет предметов труда – на 6313,35 тыс. грн. Таким образом, реальное увеличение объема выпуска продукции возможно только в объеме 1993,3 тыс. грн. Это означает, что часть трудовых ресурсов и предметов труда будет использоваться неэффективно.
В процессе анализа выяснилось, что максимальный резерв увеличения объема выпуска продукции не может быть достигнут из-за неэффективного использования основных производственных фондов предприятия. Отсюда следует вывод о необходимости расширения средств труда и повышения эффективности их использования, что приведет к улучшению всех технико-экономических показателей, в том числе к увеличению выпуска продукции, трудоемкости ее изготовления и повышению прибыли предприятия.
Увеличение объемов производства промышленной продукции достигается за счет:
введения в действие основных фондов и производственных мощностей;
улучшения использования действующих основных фондов и производственных мощностей.
Что касается ОАО «СиМЗ», то для повышения объема производства продукции можно осуществить следующие мероприятия:
- Проведение реконструкции производственных помещений для размещения нового производственного оборудования;
- Проведение частичного технического перевооружения предприятия - приобретение, проведение монтажа, пуско-наладочных работ и введение в эксплуатацию новых производственных мощностей;
- Усовершенствование потребительских характеристик производимой продукции – за счет совершенствования технологических процессов с применением нового оборудования.
В рамках реализации описанных ранее мероприятий по увеличению выпуска продукции планируется закупить следующее оборудование:
1. Металлообрабатывающий комплекс, в который входят:
- Ленточнопильный станок Opti S130GH.
- Комбинированный листогиб Quantum SAR 1000.
- Ленточно-шлифовальный станок Opti BSM 75.
2. Намоточный станок RWS-Standard .
3. Станок вертикально-сверлильный настольный QUANTUM B160T Vario.
Все оборудование, планируемое к закупке соответствует требованиям к производственному процессу на предприятии и производится ведущими компаниями, что обеспечивает высокое качество производимой на нем продукции. Также оно будет способствовать повышению среднечасовой выработки работника и сокращению потерь времени его работы, что будет способствовать увеличению объема выпуска продукции.
Таким образом, общая сумма инвестиций составит 124,9 тыс. грн. Финансовые возможности предприятия позволяют осуществить закупку необходимого оборудования за счет собственных средств (из резервного фонда). Поэтому необходимости в заемных финансовых ресурсах нет.
Внедрение нового оборудование является эффективным мероприятием для увеличения объемов производства продукции, при реализации которого предприятие получит 1,54 грн. дохода с каждой 1 грн. капитальных затрат и окупится через 3,25 года.
Рынок сварочного оборудования в Украине развивается, что дает возможность ОАО «СиМЗ» увеличить свою долю рынка. Для этого можно разработать следующие пути, направленные на увеличение объемов продаж:
Мероприятия, направленные на стимулирование потребителей:
- привлечение новых потребителей благодаря осуществлению бесплатной доставки оборудования по территории Украины, в случае, если покупатель купил продукцию завода впервые;
- введение 3%-ной скидки на всю выпускаемую продукцию при ее повторной и дальнейших покупках потребителем;
- обеспечение послегарантийного ремонта оборудования в случае его поломки;
- информирование постоянных покупателей о выпуске инновационной продукции путем электронной почты и факса;
- введение отсрочки оплаты продукции на 10 дней.
2. Мероприятия, направленные на стимулирование торговых посредников:
- участие в выставках по сварочной тематике и в крупных комплексных промышленных выставках;
- введение системы скидок (3%) для тех партнеров, которые производят закупки продукции в больших размерах и регулярно;
- проведение конкурсов по продажам среди нескольких поставщиков. Победитель получает возможность увеличить скидку на приобретение продукции завода на 5%. Данное мероприятие позволит увеличить активность поставщиков в несколько раз за короткий промежуток времени. Для производителя это является очень выгодным, а полученный за этот короткий срок доход в несколько раз превышает средства, затраченные на организацию акции. Кроме того, это поднимает его в глазах поставщиков, мотивируя их на дальнейшее активное сотрудничество.
3. Мероприятия, направленные на стимулирование продавцов (менеджеров по продажам). Это связано с тем, что чем более люди, работающие с потребителями, довольны своей работой и нацелены на конечный результат, тем эффективнее будет продаваться товар. Заинтересованность персонала в достижении конечных целей всегда является очень важным фактором развития любого бизнеса.
Поэтому для их стимулирования рекомендуется применить систему премирования за выполнение плана продаж в размере заработной платы. Это будет стимулировать людей работать с максимальной отдачей, ведь, как известно, материальные стимулы являются наиболее сильными.
Предложенные мероприятия требуют определенных затрат, однако они будут способствовать увеличению объемов реализации ОАО «СиМЗ» и получению дополнительных доходов. Также увеличению объемов продаж будет способствовать увеличение объемов производства продукции и повышение ее качества за счет введения новой техники.