Вопрос 4. Разработка комплекса мероприятий маркетинга
После выбора основных стратегий направлений действия проекта необходимо их конкретизировать путем планирования специальных мероприятий, то есть составлением программы или комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга известен под названием 4 «П»:
Price
Place
Product
Promotion
4 «П» определяется для каждого целевого сегмента в котором работает предприятие, проект.
Price – цена, здесь нужно отвечать на вопросы какова стратегия и процесс ценообразования, какой уровень цен конкурентов, эластичность спроса по цене.
Place – место, предполагаемый уровень охвата рынка, возможные каналы сбыта, сбытовая структура рынка, требования к менеджеру, их уровень мотивации.
Product – продукт, ценные свойства товара, аналогичные товары на рынке их достоинства и недостатки, оптимальный ассортимент выпускаемого товара, требования к упаковке и маркировке сопутствующего товара и возможность совместимости продукции.
Promotion – продвижение, бюджет, продвижение а рынке, наиболее эффективные инструменты продвижения, эффективность рекламных компаний, программа пиар, оценка рекламных компаний по сравнению с конкурентами.
Каждый из 4 «П» необходимо рассчитывать и оценивать на всех стадиях жизненного цикла проекта, то есть необходимо составлять таблицу.
|
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Падение |
Price |
|
|
|
|
Place |
|
|
|
|
Product |
|
|
|
|
Promotion |
|
|
|
|
Вопрос 5. Планирование сбыта
Планирование – итоговая составляющая маркетинговой части бизнес проекта.
Её данные лежат в основе производственной программы, которая определяет необходимый объем инвестиций в основные и оборотные фонды.
На планирование сбыта влияют следующие факторы:
Прогноз объема потребления;
Предпочтения потребителей;
Прогноз создаваемых потребителями запасов;
Прогноз государственных закупок;
Прогноз создания товаров конкурентов и товаров заменителей.
План сбыта обобщает всю ранее проведенную работу в рамках маркетинговых исследований и служит для обоснования выбора стратегии и тактики сбыта.
Анализ возможных вариантов реализации товаров проводится в натуральном и стоимостном выражении.
В общем виде схема планирования сбыта в рамках инвестиционного проекта может выглядеть следующем образом:
Планирование объема сбыта продукции в натуральном выражении:
Планирование ассортиментных поставок продукции в разрезе потребителей и регионов;
Временное распределение плана сбыта продукции, то есть планирование сбыта по кварталам, месяцам, декадам.
Планирование объема сбыта продукции в натуральном выражении:
Планирование размера сбытовых запасов
Планирование контрактов на сбыт продукции, то есть сроки поставок, условия платежа, возможные скидки и так далее.