- •3 Предмет и цели бизнес-риторики
- •3) По уровню подготовленности: хорошо подготовленная, подготовленная и малоподготовленная аудитория.
- •6) По полу: мужская и женская.
- •7) По возрастным особенностям: детская, молодежная, аудитория среднего возраста, аудитория старшего возраста.
- •8) По национальности:
- •9Правила подготовки публичного выступления: (изобретение, расположение, словесное выражение).
- •10Зобретение речи: правила отбора информации.
- •2)Роль аргументов выполняют суждения о фактах.
- •3. Правила и ошибки по отношению к аргументам
- •17. Доводы к пафосу
- •18. Общая характеристика композиции материала (dispositio). Заглавие. Вступление. Тема
- •30 Дебаты и прения
- •[Править]См. Также
- •33 Риторика самопрезентации.
- •1 Этап. Продажа продукта самому себе
- •2 Этап. Построение доверия
- •3 Этап. Выяснение предпочтений
- •4 Этап. Предложение
- •5 Этап. Работа с возражениями
- •6 Этап. Порождение обязательств
- •34Техника модерации: основные принципы.
3) По уровню подготовленности: хорошо подготовленная, подготовленная и малоподготовленная аудитория.
Хорошо подготовленная Аудитория – обычно это слушатели среднего и пожилого возраста, имеющие высшее и среднеспециальное образование, характеризующиеся достаточным жизненным и социальным опытом, имеющие внутренние мотивы к познанию окружающего мира.
Требования к выступлению в хорошо подготовленной аудитории:
– акцентировать внимание на том новом, что аудитория узнает из выступления;
– придерживаться высокого темпа речи;
– убеждать аудиторию логически, рационально;
– необходимо обращаться к абстрактным суждениям и положениям;
– не должно быть иррациональной и парадоксальной аргументации;
– эмоции использовать только для разрядки аудитории, а не для ее убеждения;
– эффективна восходящая аргументация, двусторонняя и контраргументация;
– вводить в выступление максимум диалогичности;
– внимание такой аудитории удерживается специальными ораторскими приемами;
– необходимо назвать различные подходы к проблеме, свести их к единству, предложить свое решение по спорным проблемам;
– изложение строить системно, на позитивных фактах, не злоупотреблять негативными;
– упоминать известных ученых, их мнения и заслуги;
– не злоупотреблять цитатами, избегать стереотипов;
– не подсказывать выводы аудитории, не формулировать их за нее, пусть она сделает их сама.
Подготовленная аудитория – это обычно люди молодого и среднего возраста, имеющие среднее образование, обычно не обладающие жизненным и социальным опытом, характеризуется осознанным интересом к познанию
Требования к выступлению в подготовленной аудитории:
– использовать больше эмоциональности;
– приводить конкретные доводы, а не абстрактные рассуждения;
– делать для аудитории практические выводы;
– свои рассуждения сопровождать примерами и иллюстрациями, подтверждающими выводы;
– эффективно применение риторических приемов.
Малоподготовленная аудитория – это подростки, молодежь, имеющие начальное или незаконченное среднее образование, характеризуется отсутствием жизненного и социального опыта и интереса к познанию.
Требования к выступлению в малоподготовленной аудитории:
– говорить медленно;
– использовать вопросно-ответную форму изложения;
– эмоционально приводить много примеров из жизни;
– эффективна односторонняя, нисходящая, эмоциональная, а не логическая аргументация;
– нужно апеллировать к практическому результату;
– широко использовать юмор;
– применять иррациональные аргументы;
– эффективен повтор;
– убедительны ссылки на авторитеты, на известные исторические факты, на общие мнения, пословицы.
– главная мысль должна быть обязательно сформулирована словами и повторяться неоднократно.
4) По профессиональным особенностям: аудитория представителей гуманитарных и точных наук.
Аудитория представителей точных наук, естественных областей знания требует от выступающих точных формулировок, тезисного изложения. Необходимо давать информацию аналитически, расчленяя ее. Такая аудитория привыкла к цифровым данным и ждет их. Более эффективна дедуктивная подача материала. Необходимо обязательно выходить в гуманитарные сферы, затрагивать смежные гуманитарные проблемы.
В Аудитории представителей гуманитарных наук эффективна индуктивная подача материала, необходимо не злоупотреблять цифрами, а использовать сопоставление.
5) По настроенности: позитивно настроенная аудитория, индифферентная, негативно настроенная аудитория.
В Позитивно настроенной аудитории эффективна односторонняя и восходящая аргументация; не нужно формулировать выводы за аудиторию, пусть она сделает их сама.
Внимание Индифферентной аудитории нужно завоевать, для этого необходимо придумать увлекательное начало; максимально использовать приемы захвата и поддержания внимания; нужно говорить с повышенной эмоциональностью, чаще обращаться к аудитории в целом и к отдельным слушателям; показать аудитории возможные выводы из вашего выступления; говорить коротко; приводить случаи из жизни.
Что касается Негативно настроенной аудитории, то нужно отметить, что 10 % любой аудитории будут негативно настроены к оратору или теме выступления, следовательно, не нужно думать, что вы сможете заинтересовать всех. Кроме того, любой человек не хочет автоматически поддаваться влиянию другого человека, в готовом виде принимать его тезисы, пытается оказать оратору внутреннее сопротивление. Это своего рода самосохранение, попытка уберечься от чужого влияния, сохранить свое статус-кво. Все это приводит к скептицизму аудитории, который может быть усилен неопытностью или ошибками оратора.
Требования к выступлению в негативно настроенной аудитории:
– подсказывать выводы аудитории;
– найти в аудитории несколько союзников и опереться на них: постараться убедить или посеять сомнение в головах нескольких конкретных слушателей;
– не стараться переубедить всех;
– начинать с бесспорного, с того, в чем вы сразу достигнете согласия;
– декларирировать информационную, а не убеждающую цель вашего выступления;
– эффективна дедуктивная подача материала и нисходящая, двусторонняя, контраргументация.