- •1 Вопрос1.Сутність планування як сфери людської діяльності. Планологія.
- •3. Планування як функція управління підприємством.
- •4.Методи та інструменти планових розрахунків.
- •6.Різновиди планів на підприємстві: класифікаційні ознаки, групи, призначення.
- •3. За складом планових рішень розрізняють:
- •9.Формування плану збуту продукції з урахуванням маркетингових досліджень.
- •10.Життєвий цикл виробів і детермінанти попиту, що впливають на обсяг збуту продукції.
- •11Планування реклами, обґрунтування вибору рекламних засобів, ефективність реклами.
- •12.Планування збуту продукції, основні показники плану та їхній розрахунок.
- •18.Зміст і завдання оперативно-календарного планування.
- •14.Планування обсягів виробництва продукції у вартісному вираженні. Товарна продукція, характеристика, склад, розрахунки.
- •16.Реалізована і чиста продукція, характеристика і визначення в процесі планування.
- •15.Валова продукція, характеристика, планування залишків незавершеного виробництва.
- •17.Оптимізація виробничої програми підприємства.
- •19.Ритмічність виробництва. Методи оцінки рівня ритмічності виробництва на підприємстві.
- •21.Оперативно-календарне планування у серійному виробництві: системи, календарно-планові нормативи, випередження, заділи.
- •22.Оперативно-календарне планування у масовому виробництві: системи, календарно-планові нормативи, планування роботи потокових ліній.
- •25.Класифікація запасів матеріальних ресурсів.
- •26.Регулювання рівня запасів мтр.
- •27.Розрахунок потреби матеріалів для цехів.
- •24.Методи розрахунку потреби в матеріальних ресурсах.
- •29.Фонди часу, що використовуються при розрахунках потужності, їхнє визначення і галузі, в яких вони застосовуються.
- •22. Методика розрахунку виробничої потужності;
- •30.Методика розрахунку потужності в різних типах виробництва і складальних підрозділах.
9.Формування плану збуту продукції з урахуванням маркетингових досліджень.
4.1.Формування плану збуту з урахуванням досліджень ринку, життєвого циклу продукції і детермінантів попиту
Збут підприємством свого товару – це процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання доходу (виручки).
Основне завдання плану збуту – розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції та ін. Постійне дослідження ринку необхідно проводити за допомогою маркетингу.
Маркетинг – це комплекс заходів в сфері досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства по вивченню усіх факторів, які впливають на процес виробництва і просування товарів та послуг від виробника до споживача.
За допомогою маркетингу керівництво підприємства одержує необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, у яких регіонах попит на дані вироби найбільш високий, де збут продукції підприємства може принести найбільший прибуток. За допомогою маркетингу визначається, у які види виробництва, яку галузь найбільше вигідно вкласти капітал, де заснувати нове підприємство.
10.Життєвий цикл виробів і детермінанти попиту, що впливають на обсяг збуту продукції.
Життєвий цикл товару – це концепція, що визначає послідовність періодів існування товару, період часу, протягом якого товар продається на ринку. Життєздатність товару включає декілька стадій: розробка, впровадження, зростання попиту, зрілість (насичення), спад. На кожній стадії товар по-різному рекламується, продається, має різну ціну. Крім того, необхідно враховувати, у які роки (періоди) життєвого циклу буде вироблятися та реалізуватися така продукція
Найістотніша детермінанта – ціна товару. Цінова еластичність попиту – ступінь зміни обсягу збуту продукції в залежності від динаміки цін на неї. Еластичність попиту різна для різних товарів і залежить від їх новизни, особливостей виробництва і споживання, рівня конкуренції або, навпаки, монополізації ринку, включаючи доступ на ринки.
Існують ще ряд факторів, які впливають на величину попиту: якість товару, упаковка, реклама товару, ціна взаємозамінних товарів, доходи покупців; діяльність продавців, торгових агентів, сервісне обслуговування, канали поширення тощо.
Особливу увагу слід звернути на такий параметр як якість товару. Підвищення якості продукції – довгий процес, який потребує удосконалення технології виробництва, закупки нового обладнання та ін. Тому підприємство, яке виробляє продукцію вищої якості, одержує перевагу у часі, яка використовується для розширення своєї частки на ринку і збільшення обсягу збуту.
11Планування реклами, обґрунтування вибору рекламних засобів, ефективність реклами.
Планування реклами
Ефективність реклами - ступінь дії рекламних засобів на споживачів на користь виробника або посередника. Визначається до і після передачі рекламного звернення. Визначення впливу реклами на результати продажів (економічна ефективність) проводиться шляхом відносного порівняння витрат на рекламу і обсягів реалізації товару за підсумками діяльності у минулому. Точність цього методу не висока, оскільки на результати продажів роблять вплив крім реклами безліч інших чинників.
Вибір засобів реклами відбувається насамперед на основі цілей рекламної комунікації, тобто поінформованості про товарну марку підприємства та ставлення до неї потенційного споживача.
Фахівці розробили вимоги до засобів реклами за різних типів поінформованості та ставлення до товарної марки підприємства. У цих рекомендаціях рівень поінформованості поділяється на впізнання товарної марки та її пригадування. Щодо стратегії формування ставлення до товарної марки, то вона буває чотирьох видів: низькозалучена інформативна цільова аудиторія, низькозалучена трансформативна цільова аудиторія, високозалучена інформативна цільова аудиторія та високозалучена трансформативна цільова аудиторія.
Вимоги до засобів реклами формалізуються таким чином.
За умов упізнання марки:
наявність візуального змісту, тобто зображення упаковки товару, логотипу виробника чи магазину, де продається товар виробника або їхні назви;
наявність кольоровості для миттєвого впізнання товару;
бажано витримати принцип найкоротшого періоду обробки потенційним споживачем інформації рекламного звернення;
бажана відносно низька частота повторів рекламного звернення в мас-медіа.
За умов пригадування товарної марки:
наявність вербального звернення (письмовий або усний текст) для надання споживачеві інформації про назву товарної марки;
вимоги щодо кольоровості рекламного звернення відсутні;
бажаним є порівняно короткий період обробки потенційним споживачем інформації, уміщеної в рекламному зверненні;
зазвичай потрібна висока частота повторів рекламного звернення в рамках циклу придбання для створення стійкої асоціації потреби в категорії з ім’ям товарної марки.