- •1.1 Getting started
- •1.3 Reading
- •1.4 Comprehension
- •1.4.1 Answer the questions using the active vocabulary and Unit 1 Glossary.
- •1.4.2 Mark these statements t(true) or f(false) according to the information in the Text and Unit 1 Glossary. If they are false say why.
- •1.5 Language practice
- •1.5.1 Match the English terms in the left-hand column with the definition in the right-hand column.
- •1.5.2 Complete the following texts using the suitable words or phrases from the box.
- •The Formal Organization
- •Line Departments
- •Line and Staff Organization
- •1.5.3 Complete the text. Replace the Russian words and phrases by the English equivalents. Matrix Organization
- •1.5.4 Text for discussion.
- •Delegation
- •1.6 Render the passage in English using the English equivalents of the italicized phrases given in Russian. Express the main idea of the passage in one sentence. Конфликты
- •Unit 2 marketing strategy
- •2.1 Getting started.
- •2.2 Look through the following vocabulary notes which will help you understand the text and discuss the topic.
- •2.3 Reading Essential Principles of Marketing
- •2.4 Comprehension
- •2.4.1 Answer the questions using the active vocabulary and Unit 1 Glossary.
- •2.4.2 Mark these statements t(true) or f(false) according to the information in the Text and Unit 2 Glossary. If they are false say why.
- •2.5 Language practice
- •2.5.1 Match the English terms in the left-hand column with the definition in the right-hand column.
- •2.5.2 Complete the following text using the suitable words or phrases from the box.
- •User Survey
- •2.5.3 Complete the text. Replace the Russian words and phrases by the English equivalents.
- •2.5.4 Text for discussion.
- •Product Life Cycle
- •2.6 Render the passage in English using the English equivalents of the italicized phrases given in Russian. Express the main idea of the passage in one sentence.
- •3.1 Getting started.
- •3.2 Look through the following vocabulary notes which will help you understand the text and discuss the topic.
- •3.3 Reading Manpower Planning and Recruitment
- •Organisation
- •Its strengths and weaknesses
- •Managers, professionally qualified supervisors, clerical, skilled manual, semi-skilled, unskilled workers
- •Interview interview apply test interview
- •3.4 Comprehension
- •3.4.1 Answer the questions using the active vocabulary and Unit 3 Glossary.
- •3.4.2 Mark these statements t(true) or f(false) according to the information in the Text and Unit 3 Glossary. If they are false say why.
- •3.5 Language practice
- •3.5.1 Match the English terms in the left-hand column with the definition in the right-hand column.
- •3.5.2 Complete the following texts using the suitable words or phrases from the box.
- •Wage Policy
- •Methods of Payment: Flat rate Scheme
- •Methods of Payment: Incentive Schemes
- •3.5.3 Complete the text. Replace the Russian words and phrases by the English equivalents. Education and Training
- •3.5.4 Text for discussion.
- •Training Strategy
- •3.6 Render the passage in English using the English equivalents of the italicized phrases given in Russian. Express the main idea of the passage in one sentence.
2.2 Look through the following vocabulary notes which will help you understand the text and discuss the topic.
to a greater or lesser extent |
в большей или меньшей степени |
to liaise |
поддерживать связь |
to target markets |
намечать, ставить задачей выйти на рынок |
analysis, pl. analyses |
анализ |
to satisfy |
удовлетворять |
requirements |
требования |
production-led |
ориентированный на производительность |
sales-led |
ориентированный на продажи |
marketing-led |
ориентированный на маркетинг |
to emphasize |
подчеркивать, придавать особое значение |
techniques |
способы, методика, приемы |
product differentials |
различия между товарами |
to retain |
удерживать, сохранять |
market share |
доля рынка |
to seek to do smth |
стремиться сделать ч/л |
marketing research |
маркетинговое исследование |
to identify |
определять |
business environment |
деловая среда |
market oriented |
рыночно ориентированный |
a set of behaviors |
виды поведения |
product mix product portfolio product range |
ассортимент продукции (состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия, отрасли, группе товаров с учетом их качества и сортности) |
advertising |
рекламирование |
manning |
комплектование личным составом |
desk research |
метод исследования документарных материалов |
market penetration |
проникновение/внедрение на рынок |
packaging |
упаковка, подготовка к транспортировке |
product life cycle |
жизненный цикл товара |
observation |
наблюдение |
historical data |
данные прошлого периода |
to forecast to predict to anticipate |
прогнозировать предсказывать предвидеть |
product modification |
модификация товара |
to design |
разрабатывать |
personnel |
персонал, штат, кадры |
to be a centerpiece |
занимать центральное место |
sales forecasting |
прогнозирование продаж |
target marketing |
целевой маркетинг |
benchmarking |
бенчмаркинг, сопоставительный анализ, процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы. |
Boston Box model |
модель «Бостон Бокс» |
market segments |
сегменты рынка |
appropriate |
соответствующий, нужный |
market trends |
тенденции развития рынка |
product concept testing |
анализ замысла товара |
product testing |
проведение товарных испытаний, изучение реакции рынка на новое изделие |
test marketing |
пробная реализация/маркетинг |
media, sing. medium |
средства |
media selection |
отбор средств массовой информации |
copy testing |
анализ эффективности рекламы |
warehouse |
товарный склад |
retail outlet |
магазин розничной торговли |
retailer |
владелец розничного магазина, дистрибьютор |
location |
расположение, местоположение |
advertising agency |
рекламное агентство |
сonfidentiality |
конфиденциальность |
a rival company |
компания - конкурент |
research methods |
методы исследования |
sampling |
метод выборки |
survey |
опрос, обзорный метод исследования |
field experiments |
эксперимент в условиях эксплуатации |
industrial espionage |
промышленный шпионаж |
slack |
плохо используемый |
surplus |
излишний |
capacity |
мощность |
input costs |
сырьевые затраты |
manning |
комплектование кадров |
budgeting |
составление бюджета |
niche marketing (niching) |
сегментация рынка для маркетинга определенного товара |
niche |
небольшой сегмент рынка, незанятый рынок товаров |
positioning |
позиционирование, искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики |
market segment |
Сегмент, часть рынка, представляющая собой группы потребителей с общими предпочтениями, и производителей, учитывающих эти предпочтения. |
target marketing |
целевой маркетинг |
market segmentation |
сегментация рынка |
salesforce |
торговый персонал |
cost centre |
учетно-калькуляционное подразделение |
promotion |
раскрутка, продвижение товара на рынке |
divestment |
отторжение, продажа |
pricing |
ценообразование |
to commence |
начинать, инициировать |
commonplace |
банальный, распространенный |
time scale |
временная шкала |
failure rate |
количество/частота неудач |
sound |
надежный |
product awareness |
осведомленность о товаре |
penetration pricing |
ценообразование для внедрения на рынок |
brand image |
образ бренда, зрительный образ марки в восприятии потребителя |
economies of scale |
эффект масштаба/ экономия за счет масштаба |
product line |
товарный ряд, линейка продуктов |
repositioning |
повторное/измененное позиционирование на рынке |
price discounting |
ценовая скидка |