Мотивация к - от.

Движение К. Делая что-то, представляет цель. Наклоняется вперед при высказывании. Жесты символизируют энергию, движение. Язык использует позитивную структуру предложений. Это человек, который "идет на новую работу", а не "уходит со старой". Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у них могут возникнуть трудности с определением того, что надо избежать. Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели.

Движение ОТ. Делая что-то, представляет неприятности, которых надо избежать. Может отклоняться назад или стоять неподвижно во время разговора. В языке использует негативную структуру предложений Обращает внимание на то, чего не делать и не иметь. В первую очередь обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он "уходит со старой работы", а не "идет на новую". Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом - к чему они стремятся. Мотивируется возможностью решить проблемы. Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать, например, контролерами качества.

Важно что-то делать, влиять на происходящее. - Ввяжемся в драку, а после разберемся. - Как я узнаю, что я думаю, если не скажу? Ориентирован на действия.Собирает информацию в процессе действия. Склонен делать вместо того, чтобы думать. Быстро двигаются, размахивают руками, поза доминантная, рукопожатие крепкое. Характерны конкретные предложения, активные глаголы. Чаще говорит утверждениями, чем задает вопросы. Не дожидается пока другие начнут действовать. Скорее будет использовать законченные предложения с личным подлежащим (существительным или местоимением), с глаголом в активном залоге и реальным дополнением: "Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки".

Ждет других, реагирует на происходящее. Собирает информацию до начала действия. Анализирует то, что происходит и может произойти. Не устанавливает себе временные рамки. Чаще думает, вместо того, чтобы делать. Вялое выражение лица, рукопожатие не крепкое. Много вопросов в речи типа «А вы уверены?», «А так ли это?».Требуется время на анализ и обдумывание ситуации. Характерны длинные сложно-подчиненные предложения, и глаголы в сослагательном наклонении. Употребляет определительные фразы и номинализации: "Есть ли какая-нибудь возможность проведения переговоров?" Речь более абстрактная, общая.

Принятие решения внутри. Я сам устанавливаю свои цели. Я пользуюсь своими критериями выбора. Важно знание из внутренних источников. Каждое утверждение, сделанное другим, соотносит с внутренними оценками. Ему трудно работать в команде, так как у него свои представления обо всем. Человек с Внутренней Референцией будет обращаться к своим внутренним нормам и использовать их для сравнения различных образцов действий и для принятия решения относительно того, как поступать. При осуществлении сравнения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы. Человек с резко выраженной Внутренней Референцией будет сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его пользу. Не нуждаются в управлении со стороны. Могут игнорировать внимания на желания и чувства других людей. Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает ориентируясь на себя. Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них. Сам себя мотивирует. Воспринимает инструкцию, как информацию. Когда их критикуют, они судят других.

Принятие решений вовне. Я принимаю директивы от других. Я пользуюсь оценками и выводами других людей, чтобы выбирать цели. Важно внешнее подтверждение. Ценит оценки других, верит, что другие могут оценить его лучше. Хорошо работает по указаниям. Люди с Внешней Референцией нуждаются в том, чтобы кто-то другой указывал им норму и направление действий. Таким людям необходимы внешние определенные нормы. Они будут выспрашивать вас о ваших нормах. Все это выглядит так, как будто они с трудом принимают решения. Убеждается в том, что работа сделана хорошо, лишь тогда, когда кто-то скажет им об этом. Им нужно мнения других и директивы извне. Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли. Без внешней информации не знают, хорошо ли они поступают. Мотивируются, когда кто-то другой решает при этом. Им нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства. Информацию воспринимают как инструкцию. Когда их критикуют - судят себя сами. Различается ориентация на других людей и на контекст, ситуацию.