136. Маркетингова політика та стратегії ціноутворення.

Марк-ва цінова політика - це комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги для задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

Цінова стратегія - це політика цін на довгострокову перспективу, що повинна бути інструментом здійснення стратегічних цілей.

Види цінових стратегій під-ва:

1)Встановлення цін на товар при виході на ринок («політика проникнення»).

2)Встановлення цін на товар при введенні нового товару на ринку («політика зняття вершків»).

3)Встановлення цін на товар з урахуванням послідовного проходження по сегментах ринку.

4)Встановлення цін на товар з урахуванням задовільного відшкодування витрат.

5)Стратегія гнучких цін.

6)Стратегія стабільних цін.

7)Встановлення географічних цін.

8)Встановлення цін залежно від етапу ЖЦТ.

9)Встановлення цін на товар з урахуванням стимулювання комплексних продажів.

10)Диференціація цін в рамках товарного асортименту.

11)Встановлення цін на товар по співвідношенню «ціна /якість».

12)Стратегія цінової дискримінації - різна ціна для різних сегментів ринку..

137. Стратегії розвитку підприємства та їх континуум.

Маркетингові стратегії - це засоби, якими досягаються цілі маркетингу.

Розвиваючі стратегії припускають розширення пропонованого покупцям асортименту товарів і послуг. До типових розвиваючих стратегій належать:

1)розширення пропонованого асортименту товарів (розмірів, параметрів, матеріалів); 2)збільшення обсягу послуг;

3)збільшення додаткових властивостей товару;

4)пошук нових сфер викор-ня товару;

5)розробка нових виробів;

6)адаптація товару до економічних вимог.

Стратегії розподіляються відповідно до чотирьох основних елементів маркетингу-мікс:

*Товар (скорочення, додавання або модифікація товарів; зміна дизайну; якості або характеристик товару).

*Ціна (стратегія зміни цін, термінів, умов постачання певних товарів на окремих сегментах ринку; стратегія „зняття вершків»; „проникнення на ринок»; „політика знижок»).

*Просування (стратегія зміни організації продажу; зміни реклами; стимулювання збуту; збільшення охоплення виставкової діяльності);

*Розподіл (стратегія зміни маркетингових каналів; підвищення рівня сервісу).

138. Предмет і сутність промислового маркетингу.

Маркетинг - вид людської дія-ті, спрямований на задоволення потреб через обмін.

ПМ - діяльність у сфері матеріального вир-ва і промислових послуг, спрямована на задоволення потреб під-в, установ і організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах на основі дослідження цих потреб. Якщо під-во пропонує свій товар на рийку організацій-споживачів, воно здійснює промисловий маркетинг.

Предметом ПМ є теоретичні і методичні аспекти марк-вої дія-ті під-ва у сфері матеріального вир-ва і промислових послуг спрямованих на формування, виявлення і задоволення потреб діячів промислового ринку, а також відносин, що виникають між ними.

Маркетинг товарів поділяють на маркетинг споживчих товарів та маркетинг товарів промислового призначення. Товари промислового призначення:

1)товари, які повністю використовуються при вир-ві продукту (сировина, основні виробничі матеріали, комплектуючі вироби та деталі);

2)товари, які частково присутні у готовому виробі (основне стаціонарне обладнання та побудови, допоміжне обладнання).

Також, до товарів промислового призначення належать промислові послуги (монтаж та ремонт обладнання, комерційні, фінансові, юридичні консультації тощо).