- •1. Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.
- •2. Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.
- •3. Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища маркетингової діяльності промислових підприємств.
- •4. Задачі промислового маркетингу.
- •5. Маркетингові концепції та їх вплив на розвиток виробничої та економічної діяльності підприємств.
- •6. Тенденції розвитку промислового маркетингу, їх зміст та оцінка.
- •7. Визначення цілей діяльності підприємства – складова стратегічного маркетингу.
- •8. Алгоритм та зміст ведення стратегічних маркетингових дій на підприємстві.
- •9. Маркетингові стратегії інтенсивного розвитку та їх застосування.
- •10. Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.
- •11. Маркетингові стратегії диверсифікації та їх застосування.
- •12. Товари промислового призначення та їх характеристика.
- •13. Класифікація промислових ринків.
- •14. Стратифікація промислових ринків.
- •15. Характеристика та маркетингова оцінка ринку сировини і матеріалів.
- •16. Характеристика та маркетингова оцінка ринку машин та обладнання.
- •17. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та споживчих товарів.
- •18. Головні задачі маркетингового планування, їх зміст.
- •19. Головні принципи маркетингового планування, їх зміст.
- •20. Формування цілей діяльності підприємства – передумова маркетингового планування.
- •21. Види планів маркетингу.
- •22. Зміст маркетингового стратегічного планування діяльності промислових підприємств.
- •23. Основні етапи стратегічного маркетингового планування.
- •24. Поточне планування маркетингової діяльності підприємств.
- •25. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень на підприємстві.
- •26. Види та форми маркетингових досліджень на підприємстві.
- •27. Методи маркетингових досліджень.
- •28. Об’єкти маркетингових досліджень.
- •29. Процес маркетингових досліджень.
- •30. Інформаційне забезпечення маркетингових досліджень.
- •31. Конкуренція на промислових ринках.
- •32. Вплив конкуренції на маркетингову діяльність підприємств.
- •33. Види конкуренції.
- •34. Методи конкуренції..
- •35. Галузева конкуренція.
- •36. Основні типи конкурентних стратегій
- •37. Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства
- •38. Конкурентоспроможність підприємства та методи її оцінювання.
- •39. Конкурентоспроможність промислових товарів та методика її оцінювання.
- •40. Ринкова кон’юнктура та її види.
- •42. Дослідження кон’юнктури ринків промислової продукції.
- •43. Показники оцінки стану ринкової кон’юнктури.
- •44. Прогнозування кон’юнктури товарного ринку.
- •45. Ризик та його критерії.
- •61. Структура маркетингової товарної політики
- •62. Товарна політика як засіб конкурентної боротьби промислових підприємств
- •63. Управління розвитком нового продукту
- •64. Товарний асортимент та алгоритм його формування на промисловому підприємстві
- •65. Управління асортиментом продукції
- •66. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •67. Маркетингова петля якості на промисловому підприємстві
- •68. Ключові фактори успіху нововведень
- •69. Основні етапи інноваційного процесу промислової продукції
- •70. Ціни та маркетингова цінова політика промислових підприємств
- •71. Сутність та етапи ціноутворення
- •72. Види цін на промислову продукцію
- •73. Внутрішні фактори ціноутворення на підприємстві
- •74. Зовнішні фактори ціноутворення на промислову продукцію
- •75. Стратегії ціноутворення
- •76. Методи ціноутворення.
- •77. Маркетингова стратегія і політика розподілу промислового підприємства.
- •78. Формування каналів розподілу промислових підприємств. Вибір посередників.
- •79. Управління діяльністю в каналах розподілу.
- •80. Зміст і планування збутової діяльності підприємств.
- •81. Організаційна побудова служби збуту промислових підприємств.
- •82. Управління збутовою діяльністю підприємства.
- •83. Аналіз виконання планів збуту.
- •84. Основні показники ефективності збутової діяльності.
- •86. Збутові запаси готової продукції в структурі сукупних запасів.
- •85. Сегментування ринку та збутові стратегії підприємства.
- •87. Галузеві фактори формування збутових запасів готової продукції.
- •88. Структура збутових запасів готової продукції.
- •89. Контроль, аналіз та методи регулювання збутових запасів.
- •90. Вплив стану збутових запасів на виконання планів поставки готової продукції та фінансовий стан підприємства.
- •91. Канали розподілу та їхня характеристика.
- •92. Сутність та застосування категорій «інновація» та «інноваційний процес», «базисні нововведення» та «нововведення вдосконалення».
- •93. Принципи інноваційної діяльності підприємства.
- •94. Форми та фази інноваційного процесу.
- •95. Життєвий цикл інновацій.
- •96. Комерціалізація інновацій.
- •97. Моделі інноваційного процесу.
- •98. Модель маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •99. Розробка інноваційних стратегій на підприємстві та обґрунтування інноваційних проектів.
- •100. Зміст і складові комунікаційного процесу промислових підприємств.
- •101. Модель процесу промислової комунікації.
- •107. Стимулювання збуту продукції.
- •108. Планування програми ринкового визнання товару.
- •109. Ознаки та етапи формування служби маркетингу на підприємстві.
- •110. Організаційна побудова служби маркетингу підприємства.
- •111. «Шкала статусу» служби маркетингу в системі управління підприємством.
- •112. Основні задачі і проблеми інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства.
- •113. Складові маркетингової інформаційної системи підприємства.
- •114. Ознаки та організаційна побудова маркетингової інформаційної системи підприємства та основні показники оцінки її ефективності.
- •115. Контроль та оцінка маркетингової діяльності – функція управління промисловим підприємством.
- •116. Алгоритм та процес маркетингового контролю.
- •117. Об’єкти контролю маркетингової діяльності.
- •118. Системи контролю маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •119. Зміст і методи аналізу маркетингової діяльності.
- •120. Стратегічний і тактичний аналіз маркетингової діяльності.
- •121.Система та показники оцінки ефективності стратегічної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.
- •125.Управління маркетинговою діяльністю підприємства.
- •126.Стратегічний план маркетингу підприємства.
- •127.Тактичний план маркетингу підприємства
- •128.Бізнес-план маркетингової діяльності підприємства
- •132. Залежні та незалежні посередники в каналах розподілу та їх характеристика
- •136. Маркетингова політика та стратегії ціноутворення.
- •137. Стратегії розвитку підприємства та їх континуум.
- •138. Предмет і сутність промислового маркетингу.
- •139. Задачі і функції промислового маркетингу.
- •140. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •141. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •142. Сутність та зміст маркетингової концепції управління промисловим підприємством.
- •143. Еволюція концепцій промислового маркетингу.
- •144. Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.
- •145. Принципи побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві.
- •146. Ознаки побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві, їх характеристика та застосування.
- •147. Основні етапи побудови організаційної структури служби маркетингу на підприємстві.
- •148. Комплекс маркетингу промислового підприємства (7р) та характеристика його складових.
- •149. Типова структура служби маркетингу промислового підприємства.
- •152.Переваги та недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу підприємства.
- •153.Ознаки та класифікація нововведень.
- •154.Принципи інноваційної діяльності підприємств.
- •155.Дифузія нововведень.
- •156.Формування стратегії комерціалізації інноваційних процесів.
- •157.Суб’єкти інноваційного процесу.
- •158.Тенденції розвитку інноваційного процесу.
- •159.Процес прийняття нововведень та характеристик його етапів.
- •160.Модель інноваційного процесу.
- •161.Джерела та фактори інноваційного процесу.
- •162.Етапи ініціювання та впровадження інновацій.
- •163.Зміст аналізу інноваційного процесу на мікрорівні.
- •164.Зміст аналізу інноваційного процесу на макрорівні.
95. Життєвий цикл інновацій.
Сутність першої фази — створення новинки — складається з комплексу робіт, що поєднують одночасно створення чи пристосування існуючого виробничого апарату для організації виробництва нового товару.На цій фазі також починаються маркетингові дослідження під час продажу перших дослідних партій (зразків). Ця фаза є виключно збитковою. Друга фаза пов'язана з освоєнням виробництва та зростанням обсягів продажу, досягненням запланованого рівня рентабельності. Саме тут реалізується матеріально-речова основа інноваційного циклу. На даній фазі споживачі відкривають для себе новизну й оцінюють її як споживчу вартість. Третя фаза — фаза зрілості. Вона характеризується зменшенням темпів зростання виробництва, стабілізацією. На цій фазі збільшується конкуренція внаслідок дифузії та тиражування нововведення. Четверта фаза — фаза занепаду: моральне старіння продукту. Попит падає, нововведення стає неконкурентоспроможним і витісняється іншими новаціями. Тому ще до настання цієї фази фірми прагнуть модернізувати продукт або створити новий.
96. Комерціалізація інновацій.
Комерціалізація інновацій - це процес реалізації інноваційного продукту на ринку технологій, шляхом його передачі або продажу для промислового виробництва на основі відповідного договору з метою отримання комерційної вигоди.
Цілеспрямоване вирішення питань комерціалізації інноваційних проектів можливе за допомогою створення в складі інноваційного підприємства спеціалізованого функціонального підрозділу, до функцій якого необхідно віднести безпосередній комерційний процес. Він може бути створений у вигляді структурного відділу підприємства або центру комерціалізації інноваційних продуктів. Перевагами такої форми є те, що дана структурна одиниця контролюється підприємством та керується в своїй роботі внутрішньою інструкцією, правилами та загальною політикою фірми. Але найвагомішим внеском даного підрозділу є отримання доходу від комерціалізації, залучення додаткових джерел фінансування інноваційних проектів.
Інша форма передбачає залучення незалежної фірми-посередника (інноваційного брокера). Такі фірми класифіковано як інноваційні посередники, оскільки, не беручи безпосередньої участі у створенні інноваційного продукту, оптимізують напрями руху та обсяги фінансових, інформаційних, матеріально-технічних і людських ресурсів з метою комерціалізації науково-технічних розробок. Ефективність інноваційного посередництва підтверджується наявністю у будь-якій економічній системі трансакційних видатків та відмов ринку, які призводять до неспрацьовування цінового механізму для оптимального розподілу ресурсів між господарюючими суб'єктами. Саме зменшення трансакційних видатків стимулює ринок до створення посередницьких організацій, які вирішують проблеми комерціалізації
97. Моделі інноваційного процесу.
В «лінійних моделях» інноваційний процес здійснюється в строгій послідовності: дослідження, винаходи, інновація, розповсюдження нової техніки. Ця модель широко критикувалась за те, що в її рамках інновація подавалась у вигляді серії (послідовних) зчеплених етапів, а не процесом, який характеризується взаємозв'язками, зворотними зв'язками і залежностями.
В «інтерактивних» моделях (в основі яких лежить процес взаємодії), де в центр уваги ставиться промислове проектування, вплив зворотних зв'язків між «низхідними» (діючими з ринкового середовища) і «висхідними» (діючими з технологічної сфери) фазами інноваційного процесу, а також численні взаємодії між такими сферами, як наука, технологічна сфера та іншими видами діяльності, які мають відношення до інновацій, як усередині окремих фірм, так і на більш високому рівні (наприклад, взаємодії між фірмами).
Із існуючих моделей найбільш повно враховує всі види інноваційної діяльності, модель «ланцюгового зв'язку» (“сhain-link” model), запропонована Кляйном і Розенбергом. В рамках даної моделі під інновацію підводиться концептуальна основа з точки зору взаємозв'язку між сприятливими можливостями, обумовленими ринковим середовищем, і накопиченими фірмою знаннями і технічним потенціалом. Тут мається на увазі 4 загальних функції: а)стратегія продукції і виявлення сприятливих можливостей, які виходять з ринкового середовища; б)аналітичне (системне) і технологгічне конструювання; в)технологічна діяльність у виробничій сфері; г)діяльність в сфері маркетингу і збуту.