1. Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.

Промисловий маркетинг – діяльність у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на задоволення потреб підприємств, установ і організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах на основі дослідження цих потреб.

Предметом промислового маркетингу являються теоретичні і методичні аспекти маркетингової діяльності підприємства в сфері матеріального виробництва і промислових послуг спрямованих на формування, виявлення і задоволення потреб діячів промислового ринку, а також відносин, що виникають між ними.

При виробництві товарів виробничо-технічного призначення виробник орієнтується на конкретного кінцевого споживача, що викликає необхідність прямих взаємин з покупцем товару, які здійснюються в більшості випадків за допомогою попередніх замовлень або заздалегідь узгоджених постачань. Зростання прямих продажів продукції виробничо-технічного призначення обумовлене підвищенням технічного рівня і складності машин і устаткування, що випускаються, збільшенням частки унікального устаткування, новітніх конструкцій і т.п. Все це викликає необхідність встановлення прямих контактів між продавцем і покупцем , які виникають задовго до початку виробництва товару, а саме на стадії розробки задуму, проектування і уточнення техніко-економічних параметрів з урахуванням вимог покупця.

Основними принципами промислового маркетингу являються:

- орієнтація на вимоги споживача;

- цілеспрямоване управління попитом;

- активність і динамічність;

- гнучкість та адаптивність;

- націленість на довгострокову діяльність;

- комплексний підхід до вирішення проблем пов’язаних з поставленими цілями відповідно до ресурсів і можливостей підприємства;

- корпоративна культура.

2. Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.

Сутність Маркетингової концепції управління:

1) визначення реальних потреб та попиту на ринку

2) визначення виробничих можливостей відповісти на попит

3) формування задач і цілей діяльності підприємства

4) формування маркетингових стратегій і програм

5) пристосування виробництва до умов ринку

6) виробництво і збут або продаж у відповідності з попитом ринку

7) ефективність управління виробничою і маркетинговою діяльністю фірми (min витрат + оптимізація прибутку)

Передумови впровадження маркетингової концепції управління:

1) діюча організація виробництва продукції та можливість її диверсифікації та диференціації

2) вимоги ринку до реструктуризації промисловості

3) інвестиційні можливості

4) інноваційний потенціал підприємства

5) можливість збуту та продажу

6) можливість розробки цінової політики та її реалізації з урахуванням стану конкурентів та кон’нктури ринку

7) можливість отримати максимальний прибуток

8) запити і потреби споживачів

9) платоспроможність покупців

10) володіння сучасними знанняями управління

11) здатність реалізувати маркетингову теорію в практику.