Особенности совершения закупок на рынках промежуточных продавцов и государственных учреждений.

Рынок промежуточных продавцов включает множество фирм оптовой и розничной торговли, которые могут покупать товары как для обеспечения собственного функционирования, так и для перепродаж. Основная специфика продаж связана с тем, что посредники закупают большинство товаров не для себя, а для других потребителей, поэтому при принятии решения руководствуются не только собственными интересами. В связи с этим необходимо целенаправленно исследовать нужды и потребности своих клиентов. Также специфика будет зависеть от следующих факторов, влияющих на состав закупочного центра и формализацию принятия решения:

- численность предприятия/масштаб деятельности;

- характеристика ассортимента реализуемого на рынке

- место посредника в распределительной системе производителя

Основной особенностью закупок на рынке государственных учреждений является то, что закупка осуществляется на государственные и часто ограниченные бюджетом средства. Поэтому закупщики чаще склонны отдавать предпочтение тем поставщикам, которые предлагают необходимую продукцию по самым низким ценам. Для экономии государственных средств предусмотрена обязательная процедура конкурсного отбора поставщиков основным критерием которого является цена. Так как закупки осуществляются на государственные средства, они регулируются специальными нормативными актами и находятся под контролем специальных государственных органов и общественности. Значительное внимание уделяется документному оформлению сделок, что может усложнить и затянуть процедуру принятия решений. Во многих случаях поставщики, работающие с государственными органами, создают у себя специальные отделы или группы, отвечающие за работу по государственным поставкам. Следует учитывать, что в ряде случаев при выборе поставщика существенную роль могут сыграть политические факторы.