2.2. Анализ среды прямого воздействия

Поставщики

1. ОАО «Леспром СПБ» – поставщик древесного сырья.

2. Ленинградская АЭС – поставщик электроэнергии.

3. ООО "Балтпласт" – поставщик упаковочных материалов.

4. Вода для производственных нужд берется из реки Сясь, на которой и расположен ЦБК. Самый надежный поставщик.

5. ОАО «АкваКомпозит» – поставщик ароматизаторов для производства ароматизированной бумаги.

Выбор поставщиков оптимален, так как все они находятся с анализируемым предприятием в пределах одной области, а, стало быть, в пределах транспортной доступности.

Сменить любого из поставщиков в случае необходимости не составит труда. На это потребуется от 4 до 7 дней. В области имеются и деревообрабатывающие предприятия, предприятия, занимающиеся поставкой упаковочных полиэтиленовых материалов и еще несколько электростанций. Все они также расположены довольно близко к предприятию. Проблемы со сменой могут возникнуть, разве что, с рекой Сясь, однако, ее надежность не вызывает опасений.

Качество поставляемых материалов высокое.

Все поставщики являются проверенными и надежными, способными обеспечить бесперебойный график поставок товара.

Степень влияния каждого из поставщиков на предприятие велика, так как их продукция является неотъемлемой частью конечного продукта ЦБК.

Потребители

Основными регионами-потребителями являются:

• Санкт-Петербург – 23,3 %;

• Москва – 16,7 %;

• Ленинградская область – 11,6 %;

• Московская область – 11,5 %;

• Ростовская область – 7 %;

• Нижегородская область – 7,1 %;

• Пермский край – 4,3 %;

• Вологодская область – 2,8 %;

• Ставропольский край 2,1 %;

• Самарская область – 1,3 %;

• Брянская область – 1,1 %;

• Краснодарский край – 1,1 %;

• Республика Карелия – 1,1 %;

• Караваева-Черкесская республика – 0,8 %;

• прочие – 8,2 %.

В плане потребительского состава ограничений нет в виду незаменимости продукции в повседневной жизни.

Потребительский спрос крайне стабилен, население бесперебойно справляет свои естественные надобности, поэтому недостатка спроса ЦБК не испытывает.

На уровень спроса крайне положительно могут повлиять эпидемия дизентерии или прочих заболеваний, связанных с расстройствами желудочно-кишечного тракта. Также, что характерно для России, обилие праздников, просроченная еда в магазинах и прочее.

Конкуренты

Основные конкуренты ЦБК:

• ОАО «INTERNATIONAL PAPER» г. Светогорск

Крупный ЦБК. Имеет сильные позиции на рынке, однако уступает анализируемому предприятию.

Ассортимент продукции: офисная и офсетная бумага, мелованный и немелованный картон для упаковки жидких пищевых продуктов, картон крафт-лайнер, целлюлоза.

Ориентация, скорее на промышленных потребителей, нежели на обывателей.

• ОАО «Кондровская бумажная компания» Калужская область

В настоящее время ОАО «Кондровская бумажная компания» входит в состав лесопромышленной компании «Континенталь менеджмент», является многопрофильным предприятием с высоким уровнем технологий.

Ассортимент продукции: продукцию санитарно-бытового и гигиенического назначения; технические виды бумаг; гофрокартон, гофротару; медицинские изделия одноразового использования.

Имеет в своем ассортимента продукцию, схожу с продукцией исследуемого ЦБК, однако конкретно ее ассортимент довольно узок.

• ОАО «Сыктывкарские бумажные изделия» г. Сыктывкар

Компания ООО «Сыктывкарские бумажные изделия» осуществляет следующие виды деятельности: производство целлюлозы, древесной массы, бумаги, картона и изделий из них; производство изделий из бумаги и картона; производство гофрированного картона, бумажной и картонной тары.

Аналогичен первому описанному конкуренту, ориентирован больше на промышленного потребителя.

Контактные аудитории

• Акционеры

• Банки

• СМИ

• Экологический контроль

Из всех перечисленных наибольшим влиянием обладают акционеры. Также следует уделить особое внимание СМИ, так как от них во многом зависит репутация компании и продукции.

Таблица 3 – Результаты анализа внешней среды предприятия

Возможности	Угрозы
Выпуск более востребованных продуктов целлюлозно-бумажной отрасли	Повышение тарифов на электроэнергию
Внедрение инновационных технологий	Повышение цен на сырье
Внедрение новых видов сырья	Срыв поставок материалов поставщиком (sic!)
Долгосрочные контракты с потребителями	Введение запрета или высокого налога на вырубку лесов
Снижение темпов инфляции	Конкуренты начнут выпуск санитарно-гигиенической продукции в больших объемах

Таблица 4 – Наиболее значительные факторы

Возможности	Влияние на модель
Выпуск более востребованных продуктов целлюлозно-бумажной отрасли	Повышение объема продаж на 15%
Внедрение новых видов сырья	Снижение себестоимости на 21%
Угрозы
Повышение тарифов на электроэнергию	Повышение себестоимости на 15%
Повышение цен на сырье	Повышение себестоимости на 10%

Данные факторы выбраны в качестве решающих, так как производство бумаги в целом требует больших затрат электроэнергии и воды. Повышение цен на эти ресурсы существенно отразится на себестоимости продукции.

Выпуску более востребованных продуктов целлюлозно-бумажной отрасли будет посвящена данная работа, подробнее ниже. Внедрение новых видов сырья также было рассмотрено автором в работе по курсу «Инновационный менеджмент» и доказано, что внедрение оного повлечет значительное снижение себестоимости.