§9. Маркетинг в оптовой торговле

Маркетинговые средства, применяемые в оптовой тор­говле, в принципе не отличаются от средств и приемов, используемых в розничной торговле. Однако в оптовой торговле маркетинг имеет свою специфику. Как правило, оптовые базы продают товары достаточно крупными партия­ми не для конечного потребления, а для последующей про­дажи. Они обслуживают большие территории (крупный го­род или несколько административных районов). Оптовые базы имеют несколько функций, которые отличаются от функций розничной торговли. В частности, они выполняют функцию посредника между производителями и розничны­ми торговцами, превращают производственный ассортимент в торговый, фасуют товары, хранят их и, по сути, про­должают функцию производства.

Для оптовых баз приоритетными функциями маркетинга являются:

• изучение рынков (регионального, республиканс­кого, товарных),

• прогнозирование рынков,

• стратегическое планирование маркетинга,

• формирование спроса и стиму­лирование сбыта.

Подразделения маркетинга оптовых баз пользуются информацией о рынке несколько отличной от информации, получаемой розничной торговлей. Если в роз­нице эта информация получается в основном от непосред­ственных потребителей и покупателей, то в опте эта ин­формация, как правило, вторичная (сборники статисти­ческой отчетности, материалы бюджетной статистики, ве­домственные материалы, материалы промышленности и тд.). В связи с этим маркетинговые мероприятия в оптовой торговле проводятся с учетом ее специфики.

3