2.6 Побудова дерева цілей підприємства

Підприємство М’ясний рай

Місія Задоволення потреб населення в якісній їжі шляхом унікальності товарів і збільшення частки ринку.

1. Збільшення частки ринку на 5 – 7%:

1.1. Збільшення об’єму продаж;

1.2. Аналіз продаж у конкурентів;

1.3. Маркетингові дослідження:

1.3.1. Аналіз конкурентів;

1.3.2. Дослідження попиту і пропозиції;

1.3.3. Кон’юнктура ринку;

1.3.4. Аналіз поведінки споживачів;

1.3.5. Аналіз асортименту і номенклатури продукції.

1.4. Розробка концепції реклами:

1.4.1. Створення сайту;

1.4.2. Різноманітні ексклюзивні емблеми та слогани;

1.4.3. Масові рекламні акції з різноманітними призами.

1.5. Залучення нових клієнтів:

1.5.1. Контроль за якістю продукції;

1.5.2. Стимулювання збуту.

2. Максимізація прибутку:

2.1. Введення нового обладнання та технологій:

2.1.1. Проведення власних досліджень;

2.1.2. Відстеження перспективних розробок НТП.

2.2. Зниження собівартості на 3% щоквартально:

2.2.1. Підвищення продуктивності праці на 10% щоквартально; 2.2.2. Зниження витрат виробництва на 20% щорічно.

2.3. Збереження постійних клієнтів;

2.3.1. Надання різних знижок;

2.3.2. Проведення масових заходів.

3. Освоєння нової продукції:

3.1. Дослідження ринку:

3.1.1. Об’єм збуту;

3.1.2. Збутовий потенціал;

3.1.3. Ємкість ринку;

3.1.4. Ринковий потенціал.

3.2. Отримання економічного ефекту від продукту В:

3.2.1. Абсолютний економічний ефект;

3.2.2. Порівняний економічний ефект;

3.2.3. Відносний економічний ефект.

3.3. Розроблення продукту С

3.3.1. Розробка і тестування концепції;

3.3.2. Економічний аналіз;

3.3.3. Технічне втілення;

3.3.4 Комерціалізація.

4. Організація управління:

4.1 Визначення ключових факторів успіху (КФУ):

4.1.1 Потенціал росту галузі;

4.1.2 Посилення або послаблення впливу сил конкуренції.

4.2 Структура документів для коефіцієнта фактору успіху.

Наведені цілі можна представити в таблиці 2.31

Таблиця 2.31

Основні цілі і нормативи ключових показників підприємства

Цілі	Ключові показники	Нормативи, стандарти
	1. Збільшення частки ринку
1.1. Збільшення об’єму продаж	1.1.    Обсяг продажу групи А	75%
1.2.    Аналіз продаж конкурентів	1.2.    Обсяг продажу групи Б (у натуральних показниках)	80000
	2. Максимізація прибутку
2.1. Введення нового обладнання та технологій	2.1. Коефіцієнт придатності	0,85
2.2.  Зниження собівартості	2.2.    Собівартість	20%
	3. Освоєння нової продукції
3.1. Дослідження ринку	3.1. Доля на ринку	25%
3.2. Розроблення продукту С	3.2. Витрати на НДПКР	2% від прибутку
	4. Організація управління
4.1. Визначення ключових факторів успіху (КФУ)	4.1. Ключові фінансові показники	Стандарт управління
4.2. Структура для документів КФУ	4.2. Форми, звіти, плани, бюджети	Стандарт управління

Наведені у таблиці 2.32 ціли цілі належать до загальних Стратегічні цілі мають спиратися на цілі функціонального характеру, якою у даному разі є ціль «Освоєння нової продукції». Вона конкретизована через підцілі нижчого рівня, які мають суто маркетингову, а точніше — збутову орієнтацію.