Покажите графически вид спроса на следующие виды
товаров: молочные изделия, шубы, туристические поездки
Чрезмерный ----------------------------------------------------------------------
Полноценный ---------------------------------------------------------------------
Скрытый ----------------------------------------------------------------------
Отсутствие
спроса ______________________________________________
Отрицательный
спрос ---------------------------------------------------------------------
Возрастающий Стабильный Падающий
спрос спрос спрос
Сформулируйте комплекс целей и задач управления маркетингом, решаемых на каждом этапе управления:
Анализ; 2) Целеполагание; 3) Планирование; 4) Организация;
5) Контроль.
Сформулируйте концепцию маркетинга для банковского продукта (услуги)
Сформулируйте концепцию маркетинга для товара промышленного назначения
Сгруппировать цели рекламы в три группы:
Формирование имиджа
Стимулирование сбыта
Стабильность в реализации товаров
Цели рекламы
Формирование у потребителя определенного уровня знаний о конкретном товаре или услуге
Формирование благоприятного образа фирмы
Формирование убеждения в необходимости приобретения товара или услуги
Пропаганда положительного опыта и тенденций данной фирмы с целью побуждения потребителя обратиться именно к ней
Побуждение к приобретению именно данного товара у конкретной фирмы
Формирование потребностей и стимулирование сбыта товара или услуги
Увеличение товарооборота и ускорение оборачиваемости товаров
Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы
Формирование у других фирм образа надежного партнера
Поддержание репутации на должном уровне
Просегментируйте автомобильный рынок российских производителей
Предложите маркетинговые подходы для успешного развития организации «Ол уэйз» на рынке курьерских услуг и привлечения новых клиентов.
Курьерская компания «Ол уэйз» занимается доставкой клиентам документов. В этом же регионе работаю еще 453 курьерские компании, что создает высокую конкуренцию. «Ол уэйз» использует разнообразные способы привлечения клиентов: массовая рассылка рекламных проспектов, гибкая политика цен, жесткий контроль за своевременным и качественным выполнением заказа.
Предложите мероприятия по сокращению расходов, которая несет компания «Домино Пицца», в связи с несвоевременной доставкой продукции. Чтобы не терять клиентов компания «Домино Пицца» взяла на себя обязательство предоставлять скидку в размере 100 руб. с цены любой пиццы, если ее не доставили клиенту в течении 30 мин. Ответ поясните.
Предложите мероприятия по сохранению целевых рынков в условиях кризиса. Как при планировании продукции, товародвижения и сбыта исключить воздействия неблагоприятных факторов.
Ситуация: В условиях кризиса производители дорогостоящей продукции (косметика) стали терять своих клиентов, которые в последнее время приобретают менее дорогие товары, которые по качеству не уступают предложенной продукции.
Определите, для каких промышленных товаров и услуг более подходит каждая из представленных стратегий: 1)стратегия быстрого получения прибыли; 2)стратегия быстрого проникновения на рынок,; 3) стратегия медленного получения прибыли; 4) стратегия медленного проникновения на рынок.
На рисунке представлен рынок шести покупателей. Поскольку нужды и потребности покупателей уникальны, каждый из них может потенциально представлять отдельный сегмент рынка. Охарактеризуйте каждый рынок и определите предельную степень сегментирования рынка.
А Б В
Г Д
Определите фазу жизненного цикла товара по следующему описанию. Предприятие терпит убытки. Уровень продаж низкий. Сбытовая сеть – небольшая. Цены – высокие.
Определите фазу жизненного цикла товара по следующему описанию:
- уровень продаж – быстрый рост
- прибыль – максимальная;
- выручка – небольшая;
- конкуренция – растущая;
- цены снижаются.
Определите фазу жизненного цикла товара по следующему описанию. Продукция представлена на массового потребителя. Цены продукции низкие. Уровень продаж – медленный рост. Выручка – высокая.
Выберите характеристики, которые можно отнести к сбытовой и маркетинговой организации. Ответ поясните.
Характеристики:
учет потребностей предприятия
учет потребностей покупателя и потребителя
основные должности занимают инженеры
основные должности занимают экономисты
продается только то, что удается произвести
продается только то, что будет куплено
узкий ассортимент
основная цель - внутренние факторы
цели диктует внешний фактор – рынок
На примере конкретного примера объясните различия в управлении предприятием с позиции производственной, сбытовой и маркетинговой концепции
Рассчитать показатели Гершмана - Герфиндаля для 3- х регионов и определить тип рынка.
В первом регионе пассажирские перевозки распределены между тремя компаниями в соотношении 1:3:1 (20%, 60 % и 20%), во втором – поровну (2:2:1), а в третьем 3:1:1.