- •Применение pr-технологий на примере косметических фирм Avon и Vichy
- •Глава I. Теоретические вопросы pr-технологий в бизнесе на рынке косметики 4
- •Глава II. Pr-технологии косметических фирм Avon и Vichy 14
- •Введение
- •Глава I. Теоретические вопросы pr-технологий в бизнесе на рынке косметики
- •Характеристика бизнеса на рынке косметики, проблемы отрасли
- •1.2 Средства pr, используемые в косметической отрасли
- •Глава II. Pr-технологии косметических фирм Avon и Vichy
- •2.1. Сравнение косметических фирм Avon и Vichy по основным компонентам pr
- •2.2. Характеристика pr деятельности косметических фирм Avon и Vichy по результатам экспертного интервью
- •Заключение
- •Список использованной литературы:
- •Алексеев с. Российский рынок динамично развивается// http://www.4p.Ru/main/research/48373/
- •Бехорашвили н. Ю. Формирование классификации косметических средств//Российские Аптеки- 2008- №21
- •Богомолова л. Маркетинговые стратегии на рынке косметики // http://www.4p.Ru/main/theory/2646/print_article/
- •Приложения
- •3. Каким образом происходит расширение сети распространителей продукции avon, их обучение?
- •4. Какую продукцию фирмы получает распространитель?
- •5. Какие отличительные особенности упаковки avon?
- •6. Как рекламируются новые товары Avon?
- •8. Что лично Вас заинтересовало в компании avon?
- •9. Какие поощрительные программы существуют для распространителей и координаторов продаж?
- •2. Каковы основные ценности корпоративной культуры в Vichy.
- •3. Какие отличительные особенности упаковки Vichy?
- •1 Алексеев с. Российский рынок динамично развивается// http://www.4p.Ru/main/research/48373/
- •2 Бехорашвили н. Ю. Формирование классификации косметических средств//Российские Аптеки.- 2008- №21
4. Какую продукцию фирмы получает распространитель?
Доставляются сами товары, пробники, каталоги AVON, фирменные бумажные и пластиковые пакеты для упаковки заказов. Фирменная упаковка товара делает бренд узнаваемым для все большего количества людей.
Заказ распространителя обрабатывается, укомплектовывается и доставляется прямо домой консультанту или в ближайшее отделение связи по желанию самого консультанта. Распространитель знакомит с содержанием заказа большой круг людей- семью, знакомых, соседей, постоянных клиентов, всех желающих.
5. Какие отличительные особенности упаковки avon?
Упаковке товаров в косметической отрасли уделяли всегда особое внимание. Упаковка должна соответствовать требованиям бренда, быть оригинальной и эргономичной. Например, Avon выпустила новый продукт – помаду PRO-TO-GO в инновационной упаковке. В отличие от обычных помад, которые “выкручиваются”, новая помада от Avon – это слайдер, который открывается одним нажатием кнопки. Футляр помады сделан из блестящего анодированного алюминия. Дизайн упаковки PRO-TO-GO разработала и запатентовала американская компания Risdon.
6. Как рекламируются новые товары Avon?
Например, в поддержку нового продукта, о котором только что говорили, Avon запустила рекламную кампанию “Быть красивой – проще не бывает”. Лицом кампании стала известная голливудская актриса Риз Узерспун. Лицами компании являются многие зарубежные и российские актеры, спортсмены, певцы. Лицом компании является и каталог AVON. Он является простым для понимания, притягательным и познавательным, место для каждой иллюстрации продумано. Каталоги AVON просматривают очень многие. Ежегодно в мире выпускается примерно 800 млн. каталогов. Рекламируется продукция AVON на сайте в Интернете. существует обратная связь, возможность общения в онлайн- режиме. Разделы: Контакты Хотите сделать заказ? Или задать вопрос? Пишите.
AVON использует для рекламы прессу, радио, телевидение, наружную рекламу, директ-мейл, рекламу на транспорте, рекламу на сайте.
7.Участвуете ли Вы в благотворительных акциях AVON?
Да, участвую. Средства от продажи товаров с "розовой лентой" передаются программам борьбы с раком груди . Я знаю, что с продажи этой продукции консультанты не получают комиссионных- они тоже идут в счет сбора средств.
8. Что лично Вас заинтересовало в компании avon?
Возможность заработать, перспективы карьерного роста. РаспространительAVON получает процент с продаж, получает финансовое вознаграждение за поиск и обучение новичков. Размер премии зависит от успешности продаж лично твоих, продаж новичков и продаж тех, кого привлек обученный тобой новичок. Количество уровней ограничено до 3. Распространитель может стать лидером группы. Чтобы стать им, надо привлечь к работе как минимум, 5 новых консультантов. Чтобы получить бонус с продаж нижестоящих консультантов, продажи всей группы должны составить не менее 1200 долл. После преодоления этой планки лидер группы имеет финансовый процент с продаж каждого из нижестоящих представителей, но только тех консультантов, сумма заказов которых превышает 150 долл. (5% за продажи на сумму от 15 до 2999 долл, 6% - от300 до 599 долл., 7 % - свыше 600 долл.)