4.2 Анализ методов стимулирования персонала отдела маркетинга

На ОАО «Знамя индустриализации» большое внимание уделяется материальной заинтересованности каждого работника управления маркетинга в конечных результатах деятельности предприятия.

Для этого разработано Положение о премировании работников управления маркетингом.

Настоящее положение вводится с целью повышения финансовой устойчивости предприятия и усиления материальной заинтересованности работников в росте объемов реализации продукции в соответствии с планом производства и заключенными договорами, в расширении каналов товародвижения на различных рынках, в усилении мер по обеспечению увеличения и своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию на расчетный счет предприятия. Для повышения эффективности маркетингового исследования, разработки, внедрения в производство и продвижения на рынок нового ассортимента

1.По настоящему положению премия выплачивается руководителям и специалистам ОМ, непосредственно занимающимися заключением и организацией выполнения договоров (контрактов) с покупателями на продажу продукции швейной фабрики, тканей силовым структурам, а также продажей нового ассортимента.

При продаже нового ассортимента премия выплачивается при условии внедрения его в производство. Новый ассортимент считается внедренным, если ежемесячный нижний уровень объема его наработки и продажи составят от 15 до 20% общего объема продаж в натуральном выражении по конкретной группе продукции.

2.Премирование работников производится за выполнение плана поступления денежных средств на расчетный счет по итогам работы месяца. Основанием для доведения вышеуказанного плана является программа финансирования предприятия, ежемесячно утверждаемая в установленном порядке. Премирование производится в размере 0,35% от фактической суммы поступивших денежных средств на расчетный счет предприятия в отчетном периоде. Разница при выполнении заказа с рентабельностью свыше 15% идет на премирование работников управления. Размер выплаты премии одному работнику по пункту 2 не может превышать одного должностного оклада и зависит от оклада каждого участника при выполнении этого показателя.

3. Премирование работников управления за внедрение нового ассортимента выплачивается в пределах 0,5 до 1,5 должностного оклада по представлению начальника ОМ в зависимости от вклада каждого участника в разработку и продвижение на рынок принципиально нового изделия.

4. Премирование работников ОМ по настоящему положению производится за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Премия может быть снижена или невыплачена полностью работникам ОМ при наличии простоев производственных подразделений по вине работников ОМ и превышении нормативов запасов готовой продукции на складе.

Распределением премии между работниками ОМ производится начальником отдела с учетом эффективности работы каждого работника отдела и утверждается коммерческим директором.

Основанием для начисления премии являются данные бухгалтерской отчетности, книги, журналы учета, акты проверок.

Таким образом, работники ОМ имеют хорошие стимулы для достижения плановых показателей. При чем от результатов работы каждого отдельного сотрудника зависит возможность получения премии всего коллектива. Это способствует слаженной работе отдела.

С целью стимулирования специалистов по маркетингу необходимо усовершенствовать систему стимулирования.

Материальное стимулирование не является достаточным, так как существует множество других факторов, оказывающих положительное влияние на работу персонала. Среди этих факторов можно выделить следующие:

1) аналитика – возможность обучения, получения навыков;

2) возможность проявлять творческий подход и креативность в разработке и реализации маркетинговых мероприятий;

3) мотив принятия решений - маркетолог должен не только нести ответственность и выполнять обязанности, но и участвовать в принятии решений;

4) уважение со стороны руководства способствует повышению самооценки;

5) стремление к общению – создание «корпоративных праздников», например, День отдела маркетинга, может способствовать укреплению командного духа;

6) четкое определение объема и направления работы способствует концентрации усилий на решении проблемы и достижению поставленных целей;

7) присвоение различных степеней (например, ведущий маркетолог и т. п.) по результатам деятельности за год;

8) возможность построения карьеры может развивать интерес к профессии, что, в свою очередь, способствует быстрому и профессиональному выполнению поставленных задач.